新西區(qū)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書ppt38(1)-文庫吧
2025-02-28 10:45 本頁面
【正文】 產(chǎn)項(xiàng)目的因素 區(qū)位 價(jià)位 環(huán)境 規(guī)模 /配套 戶型 開發(fā)商 /項(xiàng)目品牌 10 消費(fèi)者對(duì)聯(lián)排別墅各要素的關(guān)注將有所改變 時(shí)間向度 關(guān)注程度 高 低 過去 未來 區(qū)位 價(jià)位 環(huán)境 戶型 規(guī)模 /配套 品牌形象 11 掃描分析 ? 萬科花園新城在 環(huán)境 、 規(guī)模 /配套 、 開發(fā)商及項(xiàng)目品牌形象 上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ? 由于 [可復(fù)制性 ]的因素，戶型的差異性變得不很明顯；所區(qū)別者，在于萬科是創(chuàng)新者，而其他是追隨者和模仿者 ? 在透天別墅的購買中，消費(fèi)者對(duì)各要素的關(guān)心程度將發(fā)生改變：對(duì) 戶型、區(qū)位 的關(guān)注將逐漸降低，對(duì) 環(huán)境 、 配套 、 品牌 的關(guān)注將持續(xù)增強(qiáng) ? 而新城 [新西區(qū) ]項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，也將從這個(gè)掃描的結(jié)果中產(chǎn)生 12 [新西區(qū) ]基本情況（ 1） ? 區(qū)位： – 位于北辰經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，萬科花園新城西部 ? 規(guī)模： – 占地 20萬平方米，建筑面積 ，相當(dāng)于新城西區(qū)規(guī)模 – 居住建筑面積 ，商用建筑面積 3150平方米 – 總戶數(shù) 558戶，規(guī)劃居住人口 2195人 ? 規(guī)劃： – 分為南北兩個(gè)大區(qū)，中間以宜北路相隔 – 共 9個(gè)組團(tuán)，其中北區(qū) 5個(gè)組團(tuán)，南區(qū)四個(gè)組團(tuán) – 低層，低密度，高綠化率；容積率 ，綠化率 45% – 宜北路為社區(qū)集中功能中心區(qū)，商業(yè)、教育、康體設(shè)施集中于此 13 [新西區(qū) ]基本情況（ 2） ? 環(huán)境： – 更加注重整體環(huán)境的塑造即社區(qū)細(xì)部的“城郊小鎮(zhèn)”視覺感受 – 增加了“水系”環(huán)境景觀的塑造 – 綠化體系：外圍防護(hù)綠化，內(nèi)部水系綠化，干道綠化，中心軸綠化，院落綠化 – 水景設(shè)計(jì)呈現(xiàn)“運(yùn)河”狀態(tài)，沿線設(shè)計(jì)不同的噴泉、戲水池、休息區(qū)等駐留景觀 14 [新西區(qū) ]基本情況（ 3） ? 戶型： – 除宜北路兩側(cè)少量躍層住宅外，全部為透天別墅 – 單體戶型面積指標(biāo)趨大，功能更全 – 聯(lián)排組合單位更少，并有少量雙拼產(chǎn)品 ? 戶型分布情況： 產(chǎn)品類別 面積指標(biāo)（平方米） 比例 總貨值（萬元） 聯(lián)排別墅 170 44% 55— 60 190以上 34% 60— 65 聯(lián)排別墅 200以上 22% 80以上 15 [新西區(qū) ]客戶群定位 區(qū)域來源 以項(xiàng)目周邊之紅橋、河北區(qū)為主，兼及和平、河西、南開 年齡層面 以 30— 40歲之間為主 行業(yè)類型 經(jīng)商人士，企業(yè)白領(lǐng)，政府官員 收入水平 家庭年收入在 10萬 — 30萬之間 交通工具 有私家車，或有單位配車 擇居傾向 重視現(xiàn)代感、舒適度、居住環(huán)境，有要求獨(dú)立性居住空間的傾向，有崇洋心理，認(rèn)可 170— 200平方米的別墅面積指標(biāo)，可接受價(jià)位一般在 60萬元左右 16 [新西區(qū) ] 優(yōu)勢(shì)： 新城成熟社區(qū)，價(jià)值在市場(chǎng)上的到較高程度的認(rèn)同 規(guī)模大，配套齊全 環(huán)境設(shè)計(jì)突出“樹”，并導(dǎo)入水景設(shè)計(jì) 純別墅社區(qū)，人文素質(zhì)較為趨同 私人化物業(yè)服務(wù)，容易體現(xiàn)的身份感 出色的銷售推廣手段 萬科及新城的品牌優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)： 開發(fā)銷售周期長(zhǎng) 區(qū)位較差，市場(chǎng)認(rèn)同難度增加 產(chǎn)品較為穩(wěn)定，已為市場(chǎng)所熟知，推廣中
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