【正文】 ?擴大外延，追求數(shù)量型增長與做強企 業(yè)的矛盾 新郎品牌構(gòu)建之道 品牌建設是一個企業(yè)綜合競力的提升，涉及產(chǎn)品力、市場力、形象力、執(zhí)行力和品牌驅(qū)動支持力方方面面的要素；企業(yè)亦是一個復雜的系統(tǒng)，受內(nèi)外許多因素的影響，以一般線性思維的方式，難以有效解決問題，常常顧了這邊，丟了那邊?；虿涣肆酥Т宋覀儽仨殞で笠环N綜合解決之道。 霍爾三維結(jié)構(gòu) ，一種處理復雜系統(tǒng)問題的思維方式，他把系統(tǒng)的問題按邏輯維、時間維、知識維三個方向同時展開，將原來復雜的、無法著手處理的大問題，分割為相互存在一定聯(lián)系的相對易于處理的小問題，同進由于這種方式具有明確的結(jié)構(gòu)性特點，處理問題可以有條不素，面面俱到，不會造成遺漏或重大失誤。 這種思想方法很重要的一點，這是為 如何從多角度處理一個復雜的問題提供一個模式 。 新郎品牌構(gòu)建模型 新郎品牌三大目標 以上核心內(nèi)容： ?品牌 2023年度三大目標 ?以市場、形象體系為中心 的品牌競力提升系統(tǒng) ?一個品牌傳播核心 品牌目標 網(wǎng)絡體系 市場結(jié)構(gòu) 優(yōu)化 服務體系 濟南市場 切入成立 營銷中心 銷售計劃 管理銷售 政策 市場戰(zhàn)略目標 銷售目標 形象力 四層面 產(chǎn)品競力 鞏固山東根據(jù)地市場為 省外市場進入奠定基礎 新郎品牌價值主張 新郎品牌傳播主題 整合行銷傳播 新郎品牌 2023年度三大目標 三大目標：品牌目標、市場戰(zhàn)略目標、銷售目標 品牌目標： ?品牌形象綜合認同度針對目標人群偏差率低于 20% ?進入山東市場西服產(chǎn)品消費者選擇目錄群綜合排名前三位。 ?品質(zhì)認知度（含服務、價格、產(chǎn)品檔位、產(chǎn)品質(zhì)量等）綜合偏差率低于 30%。 ?山東市場銷售占有率 5%。 市場戰(zhàn)略目標： ?鞏固山東根據(jù)地市場，從推行網(wǎng)絡體系、市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化、服務體系建設入手， 從區(qū)域市場著手試行。 ?市場區(qū)域戰(zhàn)略。進行市場結(jié)構(gòu)分析，劃分三類市場，包括重點市場和潛力市 場、一般市場、問題市場。選擇重點市場和潛力市場，從推行網(wǎng)絡體系服務 體系入手，進行營銷管理試行，導入規(guī)范化經(jīng)營。讓一部分專賣店脫殺端云 , 并以此帶動二、三類市場的執(zhí)行，帶動的核心利益點是銷售政策的傾斜，利 益的運景，是由把握市場而帶來的銷售與利潤的增長，帶動二、三類市場執(zhí) 行的前提是對經(jīng)營人員的培訓。 ?戰(zhàn)略重點市場確立兩類：一類如濟南市場，該類市場以提高品牌地位、人力 資源水平、銷售執(zhí)行力為目標；二類如省外市場進入時選擇的重點市場。 銷售目標：新郎西服計劃 2023年銷售目標 1億元。 以市場、形象體系為中心的品牌競力提升系統(tǒng) 一、市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化：研究市場競爭強度、品牌發(fā)展指數(shù)、品類發(fā)展指數(shù)，為決策優(yōu)勢市場、問題市場、新入市場及入市排序和放棄市場，提供科學依據(jù)。 100 競爭度低機會市場 競爭度高防守市場 競爭強度 競爭度低進攻市場 競爭度高問題市場 100 品牌發(fā)展指數(shù)或品類發(fā)展指數(shù) 區(qū)域銷量 /總銷量 ※ 品類發(fā)展指數(shù) CDI= ╳ 100% 區(qū)域人口 /總?cè)丝? 品牌銷售占總銷量的百分比 ※ 品牌發(fā)展指數(shù) BDI= ╳ 100% 區(qū)域人口 /總?cè)丝? 二、網(wǎng)絡體系： 信息庫與信息中心管理辦法、 MISS資訊系統(tǒng)、網(wǎng)絡管理辦法、專賣店管理辦法、專賣店促銷人員行為規(guī)范、經(jīng)銷商管理辦法、銷售人員管理辦法、經(jīng)銷商績效考核辦法、銷售人員與促銷人員培訓、《營銷月刊》創(chuàng)辦（旨在培訓）。 三、服務體系： 服務宗旨、目標、任務、組織、人員、職責分工、服務原則、模式、服務形象系統(tǒng)、服務與消費者關(guān)系處理。 把小戰(zhàn)術(shù)變成大戰(zhàn)略。將領(lǐng)先的服務策略實現(xiàn)體系化，整合出更強的市場引力。 四、濟南市場切入（方案另附） 五、成立營銷中心 成立營銷中心，培加銷售計劃管理、培訓、人力資源管理職責。 ?銷售計劃管理： 企業(yè)的整體計劃大多是在企業(yè)較弱的基礎上統(tǒng)一起來的，企業(yè)的整體計劃只能向瓶頸看齊，如果企業(yè)銷售力較弱，生產(chǎn)能力就不又能充分利用或?qū)崿F(xiàn)擴張，如想實破這一瓶頸，初始計劃就是銷售計劃的制定，并在組織、執(zhí)行、控制時進行人、財、物、信息等各類資源的調(diào)配協(xié)調(diào)，并制定與銷售計劃相聯(lián)系的其他計劃。銷售計劃管理由銷售目標決定，建立以利潤目標設定銷售目標的模型。 ①以利潤目標設定銷售目標的模型： 決定目標利潤 +確定必要固定費用 +決定變動費用 設定銷售目標 ②變更銷售目標的模型 變更銷售目標 → 決定對應變動費用 → 確定固定費用 → 決定目標利潤 在銷售目標改變時， 固定費用在銷售目標 變動費用成等比例改變 改變時有部分變動 ※ 變動費用：銷售成本、物流成本、包裝費、倉儲費等。 ※ 固定費用：人事、差旅、交通、折舊、房租、稅金、營業(yè)外收益等。 ③建立以企業(yè)利潤為中心的銷售計劃管理模型： 銷售計劃目標區(qū)域市場 利潤計劃 → 銷售目標計劃 → 分解、結(jié)合經(jīng)銷商績效 各類營銷計劃制定 執(zhí)行完成 評價與營銷政策執(zhí)行