【正文】 簽訂相應(yīng)協(xié)議，并頒發(fā)特許經(jīng)營(yíng)銅牌后，方可經(jīng)銷新郎西服，并享受各類銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 ?結(jié)算方式 ①公司與經(jīng)銷商的銷售結(jié)算方式為款到發(fā)貨原則。 ②專賣店 2023年度銷售總額超 300萬(wàn)元的，獎(jiǎng) 。 （說(shuō)明：在原經(jīng)銷協(xié)議中，單獨(dú)增加若干條款，涉及網(wǎng)絡(luò)體系、服務(wù)體系等導(dǎo)入規(guī)范化營(yíng)銷管理的推行執(zhí)行。 ④考核辦法：另附。 ?銷售援助 ①物流支持：實(shí)行直發(fā)式，經(jīng)銷商的訂貨公司給予直發(fā)。 ⑤促銷員支持：經(jīng)銷商向根據(jù)需要問(wèn)公司申請(qǐng)促銷員支持，經(jīng)公司確認(rèn)后， 予以配備。 山東新郎制衣有限公司 二 000年 月 日 ? 涉及工作內(nèi)容：終端形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等形象設(shè)計(jì)、企業(yè)文化工程建設(shè)、建立一個(gè)品牌標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的使用標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)形象設(shè)計(jì)、代言人選定、傳播形象與風(fēng)格設(shè)計(jì)。（致力完善售前、售中服務(wù)項(xiàng)目，使渾然一體） 顧客特征：北方男人 ?延伸認(rèn)同： 經(jīng)營(yíng)理念：銷售的是信譽(yù)，經(jīng)營(yíng)的是品質(zhì) 經(jīng)營(yíng)宗旨：品質(zhì)立業(yè)，以信為本 品牌形象使者：尤勇（備選：巍子、劉信義、陳寶國(guó)） 個(gè)性特點(diǎn)：粗獷、豪放、重信義、可信賴 傳播主旨：信義是本，男人精神 與顧客關(guān)系：關(guān)注顧客、尊重顧客、服務(wù)顧客 關(guān)系建立基礎(chǔ)：以家庭和男人為主要訴求對(duì)象的溝通互動(dòng) 標(biāo)志：品牌標(biāo)識(shí)和服務(wù)標(biāo)識(shí) 售后服務(wù)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)：免費(fèi)干洗六道標(biāo)準(zhǔn)工序操作，周期只需 4天。企業(yè)為了塑造品牌形象所推出的代言人一般是社會(huì)名人。 實(shí)驗(yàn)證實(shí)： ①?gòu)V告引發(fā)的情感可以緊密地與品牌聯(lián)系起來(lái)，并存儲(chǔ)到記憶中去。 ? 形象代言人的選擇策略 ①?gòu)V告是一種信息傳播過(guò)程，在各環(huán)節(jié)上都應(yīng)有所考慮，包括：代言人的知名度、代言人自身素質(zhì)、代言人與產(chǎn)品匹配的程度、與目標(biāo)市場(chǎng)匹配的程度。 ②在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)格局下啟用代言人。此時(shí)正是啟用形象代言人的良好時(shí)機(jī)，有利于新郎品牌在山東市場(chǎng)進(jìn)入品牌目錄群前三的目標(biāo)達(dá)成。 B、事業(yè)型，在業(yè)內(nèi)口啤較好，以表現(xiàn)、塑造正面形象為主。 五、企業(yè)文化主體 ?精神價(jià)值觀 ?企業(yè)精神 ?企業(yè)宗旨 六、企業(yè)文化理念群 （思想態(tài)、觀念態(tài)、心態(tài)企業(yè)文化體系） ?創(chuàng)新報(bào)理念 ?公共關(guān)系理念 ?人際關(guān)系理念 ?市場(chǎng)理念 ?信息、心智資源與要素理念 ?決策理念 ?規(guī)劃理念 ?營(yíng)銷理念 七、一個(gè)傳播核心 信義為本男人精神 方案六 長(zhǎng)期有效 的傳播 與推廣 獨(dú)特的 標(biāo)識(shí)系統(tǒng) 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 風(fēng)采與市 場(chǎng)形象 高品質(zhì) 產(chǎn)品 企業(yè) 經(jīng)營(yíng)者 領(lǐng)先性 服務(wù) 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 理念與宗旨 做北派西 服名牌 其它 方案五 方案四 方案三 方案二 方案一 形象使者個(gè)性特色 品牌形象使者 一個(gè)傳播核心 品牌內(nèi)涵與特性傳達(dá)主體 品牌傳播與企業(yè)經(jīng) 營(yíng)層面的融合，品 牌是企業(yè)，品牌是 產(chǎn)品，品牌是人， 品牌是符號(hào) 品牌具體 傳播載體 —— 整合 行銷傳播 實(shí)現(xiàn)品牌功能利益和情感利益 的價(jià)值主張，營(yíng)造起品牌與顧 客之間關(guān)系，形成親和的感覺(jué) 和忠誠(chéng)的行動(dòng)。 ③一元錢一個(gè)大禮包，對(duì)于顧客是一種價(jià)值的滿足，對(duì)于公司又 是一種價(jià)值的奉獻(xiàn)。 ?行動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月中下旬至 2023年 12月下旬（方案三活動(dòng)時(shí)間，期間內(nèi)本 行動(dòng)根據(jù)”公司銷售通知“相應(yīng)暫停） ?訴求對(duì)象：中青年男士 ?行動(dòng)內(nèi)容： 2023年凡在新郎西服名專賣店購(gòu)買新郎西服，均有機(jī)會(huì)博取呼機(jī)、 手機(jī)、商務(wù)通單獎(jiǎng)和套獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。 ④印制博獎(jiǎng)卡時(shí)，注意獲獎(jiǎng)卡的合理發(fā)布設(shè)置。 ⑧每次的獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳報(bào)道。 ②《金秋的喜悅》： 2023年 10月，周期 15天。 ①造夢(mèng)：設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，如純平彩電、電腦、成套家俱、旅游、保險(xiǎn)，新一代款 育基金等獎(jiǎng)項(xiàng)，四個(gè)主題各有不同，獎(jiǎng)項(xiàng)金額控制為 5000元左右， 獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量根據(jù)事先予測(cè)銷售量，評(píng)估促銷成本設(shè)計(jì)。獎(jiǎng)項(xiàng)公布之日，獎(jiǎng)項(xiàng)到各專賣店兌現(xiàn)。 ④本行動(dòng)期間，根據(jù)“公司銷售通知”方案之二相應(yīng)暫停，在行 動(dòng)停期，方案之二活動(dòng)繼續(xù)執(zhí)行。 ⑧本行動(dòng)解釋權(quán)歸新郎公司。 方案之五 ?新郎企業(yè)形象核心概念：做北派西服名牌 ?新郎企業(yè)形象建設(shè)主題： ①關(guān)注消費(fèi)者 ②北派名牌面向未來(lái) ③經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)風(fēng)采 對(duì)內(nèi)強(qiáng)化機(jī)制 對(duì)外緊急機(jī)制 針對(duì)企業(yè) 第二基礎(chǔ) 的機(jī)制 對(duì)外常 規(guī)機(jī)制 新郎企業(yè) 形象建設(shè)機(jī)制 ①對(duì)內(nèi)強(qiáng)化機(jī)制 將 3個(gè)主題融合于各個(gè)活動(dòng)中，融合于內(nèi)部若干行為中 工具：組織、文化、活動(dòng) ②對(duì)外常規(guī)機(jī)制 根據(jù)各市場(chǎng)狀況圍繞 3大主題，尋找焦點(diǎn)，編嚴(yán)密計(jì)劃，切實(shí)聯(lián)系消費(fèi)者， 要傳達(dá)到位。 ?企業(yè)形象建設(shè)已確定涉及工作內(nèi)容 ① 2023年中國(guó)春季服裝服飾博覽會(huì) ②山東名牌認(rèn)證或馳名商標(biāo)認(rèn)證 ③中服協(xié)、山服協(xié)、服飾專業(yè)媒體等業(yè)內(nèi)活動(dòng)贊助或協(xié)辦。 ?圓夢(mèng)的心愿要能多填幾個(gè)多好。 ?取之于社會(huì)，奉獻(xiàn)于社會(huì)，支持公益事業(yè)，新郎公司真有大企業(yè)風(fēng)范。 ②培訓(xùn)計(jì)劃的撰寫并籌備執(zhí)行。 ?山東名牌認(rèn)證或馳名商標(biāo)認(rèn)證前期籌備（企劃部配合）。 ?企業(yè)形象建設(shè)未確定工作內(nèi)容構(gòu)想與籌辦（企劃部配合）。 2023年 9月份 ? 新郎西服 2023年度旺季媒體計(jì)劃 ?服務(wù)體系與服務(wù)形象設(shè)計(jì)與推廣 2023年 10 ～ 2023年 1月份 ?營(yíng)銷工作的延續(xù) ?企業(yè)形象工作的延續(xù) ?品牌目標(biāo)實(shí)現(xiàn)調(diào)查 ★省外市場(chǎng)調(diào)查，全年度工作中隨機(jī)。 2023年 7～8月份 ?廣告制作（企劃部配合） ?攝影制作（企劃部配合） ?濟(jì)南市場(chǎng)進(jìn)入方案完善與籌辦執(zhí)行（企劃部、銷售公司配合） ?營(yíng)銷中心設(shè)立，營(yíng)銷人員招聘工作協(xié)助執(zhí)行。 2023年 4月份 ?企業(yè)文化主體、理念群、《新郎公司基本法》撰寫（企劃部配合）。 ④銷售政策的完善及協(xié)助推行。 ?營(yíng)銷中心組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)范圍撰寫（企劃部、銷售公司配合）。 ?樓上長(zhǎng)的象葛優(yōu)那小子中獎(jiǎng)了。 ⑦合資品牌命名與推廣 ⑧ WTO與新郎西服企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討 方案之六 ?媒體接觸工具選擇： ①電視品牌形象廣告 ②促銷篇電視廣告 ③專題電視片 ④“講述男人故事”電視短劇 ⑤售點(diǎn)廣告 ⑥戶外廣告 ⑦直效廣告 ⑧聲效廣告 顧客的注目度是品牌珍貴的資源 ?重信義，是咱北方男人，男人就應(yīng)有這利精神，我從心底里認(rèn)可這個(gè)品牌。 ③對(duì)外緊急機(jī)制 及時(shí)分辨把握來(lái)自新郎內(nèi)部和社會(huì)相關(guān)焦點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)迅速反應(yīng)。 方案之四 ?行動(dòng)主題：服務(wù)體系與服務(wù)形象整體推廣。 ⑥可利用“圓夢(mèng)卡”信息建立顧客信息庫(kù)。 ②活動(dòng)時(shí)間，統(tǒng)一一次回款，根據(jù)回款額對(duì)應(yīng)商品套數(shù)，經(jīng)銷 商返還填寫的“圓夢(mèng)卡”參與搖獎(jiǎng)?；顒?dòng)期間， 凡在新郎西服各專賣店購(gòu)買新郎西服的顧客，均可填寫“圓夢(mèng)卡”， 選擇一個(gè)夢(mèng)想的心愿，填明姓名、地址、身份證號(hào)、聯(lián)系電話即可。 ④《新春的一個(gè)心愿》： 2023年 1月下旬，周期 15天。 方案之三 ?行動(dòng)主題：《夏之風(fēng)》、《金秋的喜悅》、《珍愛這一年》、《新春的一個(gè) 心愿》四次主題的新郎西服“造夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)”大行動(dòng)。 ⑥活動(dòng)執(zhí)行前，針對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者編制活動(dòng)游戲規(guī)則，嚴(yán)格控制不良 事項(xiàng)發(fā)生，如經(jīng)銷商采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，實(shí)行一件（套）一卡，原店中存貨 經(jīng)事先盤存報(bào)財(cái)務(wù)部確認(rèn)后，補(bǔ)發(fā)一件一卡；商品未售出，博獎(jiǎng)卡丟 失或泄漏內(nèi)容，責(zé)任由經(jīng)銷商自負(fù)；商品售出顧客付款后，博獎(jiǎng)卡由 顧客自行打開，經(jīng)銷商不可代替打開，商品售出后無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不允許 退貨，換貨時(shí)不可再次博獎(jiǎng)；活動(dòng)結(jié)束，剩余博獎(jiǎng)卡全部收回；本行 動(dòng)解釋權(quán)歸新郎公司等等。 ②事先予測(cè)銷售量，評(píng)估促銷成本，建議設(shè)置總獎(jiǎng)量 10002023 套，即 30006000臺(tái)件。 ⑤執(zhí)行方案另附。 ?事項(xiàng)說(shuō)明：①大禮包以透明塑料袋包裝，內(nèi)裝“衣物清潔劑、清潔刷、衣物 鉤”等物品，這些物品本身又可做為一系列的直效宣傳品。 ⑤代言人備選名單：尤勇、巍子、劉信義、陳寶國(guó) 代言人形象 產(chǎn)品檔次 ?比較大眾化、與大眾化容易 ?新郎西服是高品質(zhì)、中檔價(jià)位的， 溝通和接近 以面向工薪階層為主的。 主。 ④企業(yè)和產(chǎn)品均不知名的情況下啟用代言人。 借助形象代言人來(lái)促進(jìn)品牌形象的塑造雖然可迅速奏效，但不等于形象塑造就此而止，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，提升品牌形象，與目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值觀達(dá)到動(dòng)態(tài)的協(xié)調(diào)。 ③名人作為品牌代言人常會(huì)無(wú)形之中提高消費(fèi)者對(duì)品牌的質(zhì)量知覺(jué)，從而提 升了品牌形象。同時(shí)，公眾對(duì)廣告中名人的好感會(huì)轉(zhuǎn)移到他們對(duì)廣告和品牌的態(tài)度上來(lái)。 情感情利益：顧客由品牌形象使者與個(gè)