【正文】 性特色的聯(lián)想，并基于不斷營造的與 顧客關系，而潛移默化形成的親和感覺、忠誠的行動。 ?品牌標志造型中圓形空間和整個造型飛騰向上的趨勢，內涵新郎人“虛懷若谷，遠圖長慮、面向未來、志在騰飛”的企業(yè)精神，昭示了新郎公司“做北派西服名牌”的企業(yè)任務，以振興北派服飾產(chǎn)業(yè)為已任。 ②本銷售政策有效期 2023年 月 日至 2023年 月 日止。 ③促銷援助：公司根據(jù)市場情況，年度內相應推出系列促銷活動，也可與經(jīng) 銷商聯(lián)手開展區(qū)域活動，促進經(jīng)銷商提高銷售量。 ?銷售保障 ①在本銷售年度內，如因市場變化，調高供體貨價格，公司不予追加價格，如 調低供貨價位，公司認定經(jīng)銷商尚未售出的完好產(chǎn)品，經(jīng)雙方盤點確認后由 公司負責補差價給經(jīng)銷商。 ③獎勵標準：年銷售總額 ╳ 2%╳ 平均考核分247。 ④專賣店 2023年度銷售總額超 100~200萬元的，獎 。各專賣店銷售額每 元 向公司回款一次，專賣店不得以任何理由挪借和占用銷售款。 ?銷售年度 2023年銷售年度從 2023年 月 日起至 2023年 月 日止。 ② 概據(jù)三類細分市場，進行 2023年銷售目標任務分解（明細另附）。 ?銷售模式 ①對山東市場進行了結構優(yōu)化，進行了市場細分，劃分了三類市場，包括重點市場和潛力市場、一般市場、問題市場（明細另附）。 B、 市場營銷基本知識 整合營銷傳播觀念 市場調查基本方法 消費者研究的基本思路 市場細分基本方法 競爭的基本策略 廣告的基本原理 商品知識：新郎的品質、服務、生產(chǎn)工藝等 價格解釋：新郎的價格做合理化解釋 通路現(xiàn)狀：新郎通路現(xiàn)狀 目前通路策略的優(yōu)缺點 促銷：西服產(chǎn)品促銷的基本策略（廣告形式、口碑營銷、終端推廣、事件營 銷、 活動營銷等） C 、市場現(xiàn)狀簡介 目標市場分布：重點、資重點、一般重點 前期銷售額度、市場占有率、銷售增長率 主要競爭對手的廣告，促銷、公關、價格、通路等各類推廣手段的介紹 D、 銷售部及銷售員的職能與職責 E 、銷售員的銷售技巧 F 、有效的銷售技巧 制訂目標 工作計劃 時間管理 訪問預定 自我推銷 約見客戶的技巧 商談和說服的技巧 促銷技巧（對經(jīng)銷商促銷、對消費者促銷） 商品陳列技巧 協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨技巧 信用調查和收款技巧 處理拒絕技巧 處理客戶意見技巧 妥善服務的技巧 G、 銷售業(yè)務基本知識 合同法律常識 基本財務知識：與經(jīng)銷商對帳，費用核算等。 D提高銷售員的整體素質和基本形象，使銷售員能與客戶建立最佳的關系。 ※ 固定費用：人事、差旅、交通、折舊、房租、稅金、營業(yè)外收益等。 四、濟南市場切入（方案另附） 五、成立營銷中心 成立營銷中心，培加銷售計劃管理、培訓、人力資源管理職責。 100 競爭度低機會市場 競爭度高防守市場 競爭強度 競爭度低進攻市場 競爭度高問題市場 100 品牌發(fā)展指數(shù)或品類發(fā)展指數(shù) 區(qū)域銷量 /總銷量 ※ 品類發(fā)展指數(shù) CDI= ╳ 100% 區(qū)域人口 /總人口 品牌銷售占總銷量的百分比 ※ 品牌發(fā)展指數(shù) BDI= ╳ 100% 區(qū)域人口 /總人口 二、網(wǎng)絡體系： 信息庫與信息中心管理辦法、 MISS資訊系統(tǒng)、網(wǎng)絡管理辦法、專賣店管理辦法、專賣店促銷人員行為規(guī)范、經(jīng)銷商管理辦法、銷售人員管理辦法、經(jīng)銷商績效考核辦法、銷售人員與促銷人員培訓、《營銷月刊》創(chuàng)辦（旨在培訓）。讓一部分專賣店脫殺端云 , 并以此帶動二、三類市場的執(zhí)行，帶動的核心利益點是銷售政策的傾斜，利 益的運景，是由把握市場而帶來的銷售與利潤的增長，帶動二、三類市場執(zhí) 行的前提是對經(jīng)營人員的培訓。 市場戰(zhàn)略目標： ?鞏固山東根據(jù)地市場，從推行網(wǎng)絡體系、市場結構優(yōu)化、服務體系建設入手， 從區(qū)域市場著手試行。 這種思想方法很重要的一點，這是為 如何從多角度處理一個復雜的問題提供一個模式 。 專賣店對新郎公司的評價 8 7 6 5 4 3 2 1 0 以顧客為中心 不以顧客為中心 善于廣告宣傳 不善廣告宣傳 善于創(chuàng)新 無創(chuàng)新 了解新郎公司情況 不了解 合乎時代潮流 不合乎時代潮流 完全支持專賣店 不支持專賣店 市場競爭力強 市場競爭力弱 值得信賴 不值得信賴 ?專賣店對新郎企業(yè)、產(chǎn)品、廣告宣傳等均有較高評價。新郎西服 2023年度品牌建設構架 至 :新郎西服 自 :東方盛世 目錄 ?