【正文】 性特色的聯(lián)想，并基于不斷營(yíng)造的與 顧客關(guān)系，而潛移默化形成的親和感覺(jué)、忠誠(chéng)的行動(dòng)。 ?品牌標(biāo)志造型中圓形空間和整個(gè)造型飛騰向上的趨勢(shì)，內(nèi)涵新郎人“虛懷若谷，遠(yuǎn)圖長(zhǎng)慮、面向未來(lái)、志在騰飛”的企業(yè)精神，昭示了新郎公司“做北派西服名牌”的企業(yè)任務(wù)，以振興北派服飾產(chǎn)業(yè)為已任。 ②本銷售政策有效期 2023年 月 日至 2023年 月 日止。 ③促銷援助：公司根據(jù)市場(chǎng)情況，年度內(nèi)相應(yīng)推出系列促銷活動(dòng)，也可與經(jīng) 銷商聯(lián)手開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)銷商提高銷售量。 ?銷售保障 ①在本銷售年度內(nèi)，如因市場(chǎng)變化，調(diào)高供體貨價(jià)格，公司不予追加價(jià)格，如 調(diào)低供貨價(jià)位，公司認(rèn)定經(jīng)銷商尚未售出的完好產(chǎn)品，經(jīng)雙方盤點(diǎn)確認(rèn)后由 公司負(fù)責(zé)補(bǔ)差價(jià)給經(jīng)銷商。 ③獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：年銷售總額 ╳ 2%╳ 平均考核分247。 ④專賣店 2023年度銷售總額超 100~200萬(wàn)元的，獎(jiǎng) 。各專賣店銷售額每 元 向公司回款一次，專賣店不得以任何理由挪借和占用銷售款。 ?銷售年度 2023年銷售年度從 2023年 月 日起至 2023年 月 日止。 ② 概據(jù)三類細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行 2023年銷售目標(biāo)任務(wù)分解（明細(xì)另附）。 ?銷售模式 ①對(duì)山東市場(chǎng)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，劃分了三類市場(chǎng)，包括重點(diǎn)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)、一般市場(chǎng)、問(wèn)題市場(chǎng)（明細(xì)另附）。 B、 市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí) 整合營(yíng)銷傳播觀念 市場(chǎng)調(diào)查基本方法 消費(fèi)者研究的基本思路 市場(chǎng)細(xì)分基本方法 競(jìng)爭(zhēng)的基本策略 廣告的基本原理 商品知識(shí)：新郎的品質(zhì)、服務(wù)、生產(chǎn)工藝等 價(jià)格解釋：新郎的價(jià)格做合理化解釋 通路現(xiàn)狀：新郎通路現(xiàn)狀 目前通路策略的優(yōu)缺點(diǎn) 促銷：西服產(chǎn)品促銷的基本策略（廣告形式、口碑營(yíng)銷、終端推廣、事件營(yíng) 銷、 活動(dòng)營(yíng)銷等） C 、市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)介 目標(biāo)市場(chǎng)分布：重點(diǎn)、資重點(diǎn)、一般重點(diǎn) 前期銷售額度、市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，促銷、公關(guān)、價(jià)格、通路等各類推廣手段的介紹 D、 銷售部及銷售員的職能與職責(zé) E 、銷售員的銷售技巧 F 、有效的銷售技巧 制訂目標(biāo) 工作計(jì)劃 時(shí)間管理 訪問(wèn)預(yù)定 自我推銷 約見(jiàn)客戶的技巧 商談和說(shuō)服的技巧 促銷技巧（對(duì)經(jīng)銷商促銷、對(duì)消費(fèi)者促銷） 商品陳列技巧 協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨技巧 信用調(diào)查和收款技巧 處理拒絕技巧 處理客戶意見(jiàn)技巧 妥善服務(wù)的技巧 G、 銷售業(yè)務(wù)基本知識(shí) 合同法律常識(shí) 基本財(cái)務(wù)知識(shí)：與經(jīng)銷商對(duì)帳，費(fèi)用核算等。 D提高銷售員的整體素質(zhì)和基本形象，使銷售員能與客戶建立最佳的關(guān)系。 ※ 固定費(fèi)用：人事、差旅、交通、折舊、房租、稅金、營(yíng)業(yè)外收益等。 四、濟(jì)南市場(chǎng)切入（方案另附） 五、成立營(yíng)銷中心 成立營(yíng)銷中心，培加銷售計(jì)劃管理、培訓(xùn)、人力資源管理職責(zé)。 100 競(jìng)爭(zhēng)度低機(jī)會(huì)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)度高防守市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 競(jìng)爭(zhēng)度低進(jìn)攻市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)度高問(wèn)題市場(chǎng) 100 品牌發(fā)展指數(shù)或品類發(fā)展指數(shù) 區(qū)域銷量 /總銷量 ※ 品類發(fā)展指數(shù) CDI= ╳ 100% 區(qū)域人口 /總?cè)丝? 品牌銷售占總銷量的百分比 ※ 品牌發(fā)展指數(shù) BDI= ╳ 100% 區(qū)域人口 /總?cè)丝? 二、網(wǎng)絡(luò)體系： 信息庫(kù)與信息中心管理辦法、 MISS資訊系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)管理辦法、專賣店管理辦法、專賣店促銷人員行為規(guī)范、經(jīng)銷商管理辦法、銷售人員管理辦法、經(jīng)銷商績(jī)效考核辦法、銷售人員與促銷人員培訓(xùn)、《營(yíng)銷月刊》創(chuàng)辦（旨在培訓(xùn)）。讓一部分專賣店脫殺端云 , 并以此帶動(dòng)二、三類市場(chǎng)的執(zhí)行，帶動(dòng)的核心利益點(diǎn)是銷售政策的傾斜，利 益的運(yùn)景，是由把握市場(chǎng)而帶來(lái)的銷售與利潤(rùn)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)二、三類市場(chǎng)執(zhí) 行的前提是對(duì)經(jīng)營(yíng)人員的培訓(xùn)。 市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)： ?鞏固山東根據(jù)地市場(chǎng)，從推行網(wǎng)絡(luò)體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、服務(wù)體系建設(shè)入手， 從區(qū)域市場(chǎng)著手試行。 這種思想方法很重要的一點(diǎn)，這是為 如何從多角度處理一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題提供一個(gè)模式 。 專賣店對(duì)新郎公司的評(píng)價(jià) 8 7 6 5 4 3 2 1 0 以顧客為中心 不以顧客為中心 善于廣告宣傳 不善廣告宣傳 善于創(chuàng)新 無(wú)創(chuàng)新 了解新郎公司情況 不了解 合乎時(shí)代潮流 不合乎時(shí)代潮流 完全支持專賣店 不支持專賣店 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱 值得信賴 不值得信賴 ?專賣店對(duì)新郎企業(yè)、產(chǎn)品、廣告宣傳等均有較高評(píng)價(jià)。新郎西服 2023年度品牌建設(shè)構(gòu)架 至 :新郎西服 自 :東方盛世 目錄 ?