【正文】 天 ⑦培訓(xùn)的內(nèi)容 A 、企業(yè)簡介：公司歷史、文化（理念、宗旨、精神）、規(guī)章制度、經(jīng)營方針政 策、福利制度、獎(jiǎng)懲條例、組織結(jié)構(gòu)等。 票據(jù)知識(shí)：發(fā)票、支票、匯票（銀行承兌、商業(yè)承兌）、定貨單等。展望 2023年，為了能在市場上取得良好的業(yè)績，更好地保障廣大經(jīng)銷單位的利益，在對 1999年山東西服市場進(jìn)行深入分析和總結(jié)的基礎(chǔ)上，制定了 2023年新郎西服銷售政策，其核心內(nèi)容就是在 1999年良好的市場基礎(chǔ)前提下，實(shí)現(xiàn)市場規(guī)模的有限增長，重點(diǎn)放在嚴(yán)格規(guī)范市場、提高銷售執(zhí)行力，切實(shí)保障所有經(jīng)銷商的利益工作上，在 2023年度，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù)措施，在平等互利的基礎(chǔ)上，廠商雙方取得更大的發(fā)展。在重點(diǎn)市場和潛力市場推行網(wǎng)絡(luò)體系、服務(wù)體系，導(dǎo)入規(guī)范化營銷管理。年度內(nèi)，對導(dǎo)入規(guī)范化營銷管理的經(jīng)銷商，給予市場信譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。 ③ 各經(jīng)銷商在所在市場進(jìn)行零售經(jīng)營，嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售。 ⑤實(shí)行全省統(tǒng)一零售價(jià)，經(jīng)銷商必須遵守限價(jià)規(guī)定，不得隨意調(diào)整，如市場發(fā)生變化需要調(diào)整，必須由公司與經(jīng)銷商協(xié)商解決。 ?供貨價(jià)格 2023年銷售年度，公司產(chǎn)品實(shí)行全省統(tǒng)一供貨價(jià)格，開票價(jià)及零售價(jià)請參閱《新郎西服 2023年度系列產(chǎn)品價(jià)目表》。 ②經(jīng)銷商可采用現(xiàn)金及銀行匯票方式進(jìn)行貨款結(jié)算。 ? 返利 ①采用年度末一次性返利獎(jiǎng)勵(lì)，返利按銷售總額的 %計(jì)。 ③專賣店 2023年度銷售總額超 200~300萬元的，獎(jiǎng) 。 ⑤根據(jù) 2023年銷售目標(biāo)任務(wù)分解明細(xì)，凡超計(jì)劃完成銷售任務(wù)的專賣店，超出 的部分除計(jì)付返利款項(xiàng)外，按超出部分的 %給予獎(jiǎng)勵(lì) ?市場信譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì) ①目的促進(jìn)經(jīng)銷商履行在經(jīng)銷協(xié)議中所承諾的職責(zé)。） ②獎(jiǎng)勵(lì)范圍： 2023年度內(nèi)，推行網(wǎng)絡(luò)體系、服務(wù)體系，導(dǎo)入規(guī)范化營銷管理的 認(rèn)定的經(jīng)銷商。 100。 ⑤兌現(xiàn)方式：同返利一齊兌現(xiàn)。 ②經(jīng)銷商提貨但不適銷的完好產(chǎn)品，可在提貨后兩個(gè)月內(nèi)申請調(diào)換成其它適銷產(chǎn)品，并扣回該部分產(chǎn)品享受的所有獎(jiǎng)勵(lì)。 ②廣告援助：除省級(jí)臺(tái)覆蓋廣告宣傳外，給予各市場經(jīng)銷商 %的廣告支持， 相應(yīng)參考銷售目標(biāo)任務(wù)分解并調(diào)整執(zhí)行。 ④宣傳品支持：公司根據(jù)營銷需求，定期將各類宣傳品發(fā)送至各經(jīng)銷商，便 于促銷。 ? 附則： ①上述內(nèi)容公司與經(jīng)銷商不得對外公開。 ③本政策解釋權(quán)歸山東新郎制衣有限公司。 一個(gè)傳播核心 二、關(guān)于標(biāo)志的釋義 ?新郎西服的品牌標(biāo)志“ ”是“新”開頭字母“ X”的藝術(shù)變體，亦是“信義”的開頭字母，注重信義具體體現(xiàn)在新郎公司經(jīng)營理念 ——“銷售的是信譽(yù)，經(jīng)營的是品質(zhì)”，經(jīng)營宗旨 —— “品質(zhì)立業(yè)，以信為本”之中，成為新郎公司企業(yè)文化的主體。 三、關(guān)于品牌認(rèn)同 （即對品牌的未來做當(dāng)前的規(guī)劃與設(shè)計(jì)） ?核心認(rèn)同： 產(chǎn)品：北派西服名牌 品質(zhì) /價(jià)格 /服務(wù)：高品質(zhì) /中檔價(jià)格 /以免費(fèi)干洗第 1家為核心的售后服務(wù) 體系。 企業(yè)形象（背書支持）：做北派西服名牌 企業(yè)精神：虛懷若谷、遠(yuǎn)圖長慮、面向未來、志在騰飛 ?價(jià)值主張： 功能性利益：以高品質(zhì)與領(lǐng)先性服務(wù)贏得顧客滿意。 四、關(guān)于代言人選定 ： ?形象代言人的作用機(jī)制 品牌價(jià)值是以消費(fèi)者心目中的品牌形象為基礎(chǔ)的。由這些名人來介紹品牌，就能夠吸引公眾的注意力。使原來中性的品牌態(tài)度向積極的方向轉(zhuǎn)化，從而形成積極的品牌聯(lián)想。 ②廣告引發(fā)的情感 3天后仍可回憶起來，且相關(guān)情感可以促進(jìn)對廣告的回憶。 ④支持原理是一種“心理暗示的”現(xiàn)象。 ②代言人的選取要從品牌建設(shè)的長遠(yuǎn)計(jì)劃著眼。 代言人 ?專業(yè)性吸引力 ?可信的品行 ?代言人形象與 產(chǎn)品相符 ?代言人形象與 產(chǎn)品檔次 相符 ?廣告態(tài)度 ? 品牌態(tài)度 ?購買意圖 受眾 產(chǎn)品 ?代言人形象與 目標(biāo)市場相符 ? 選用代言人的時(shí)機(jī) ①產(chǎn)品新上市時(shí)啟用代言人。 ③企業(yè)利用名人來調(diào)整或進(jìn)一步強(qiáng)化形象。 ? 新郎品牌形象代言人的選擇 目前，西服市場競爭激烈，新郎品牌為山東名牌，但在同類品牌中稍弱一些。 ①代言人形象與產(chǎn)品相符 代言人形象 產(chǎn)品 ?北方男性名人 ?西服是男人永遠(yuǎn)的時(shí)裝 ?以事業(yè)為重，在業(yè)內(nèi)口啤較好 ?新郎西服是融東西方技術(shù)后而更適合北 ?代言人表現(xiàn)，塑造正面形象為 方人穿著的西服。 ?新郎西服的使用者為追求事業(yè)有成生活 精彩的青年、中年男士 ②代言人形象與產(chǎn)品檔次相符 ③代言人形象與目標(biāo)市場相符 ④綜上比較，我們認(rèn)為新郎品牌形象代言人應(yīng)具備下述條件： A、北方男性，年齡在 25~35歲之間。 C、比較大眾化，與大眾容易溝通和接近 D、知名度較高。 代言人形象 目標(biāo)市場 ?不一定是所謂的“大腕”大牌明星 ? 目前，新郎西服的目標(biāo)市場 仍以地、縣級(jí)市場為主。 品牌傳 播目標(biāo) 方案之一 ?行動(dòng)主題：加“ 1”元送一大禮包 ?行動(dòng)時(shí)間： 2023年 3月 ~5月 ?行動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，凡在新郎西服名專賣店購買新郎西服，只需在購買 西服價(jià)格的基礎(chǔ)上，增加一元錢的支出，即可得“大禮包”一份。 ②大禮包價(jià)值控制 1020元。 ④事先予測銷售量，定量制做大禮包。 方案之二 ?行動(dòng)主題：新郎西服買一博三，款款而來。 ?事項(xiàng)說明：①獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特獎(jiǎng)呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通套獎(jiǎng)；一等獎(jiǎng)商務(wù)通一臺(tái)； 二等獎(jiǎng)手機(jī)一臺(tái)；三等獎(jiǎng)呼機(jī)一臺(tái)。 ③事先予測銷售量，由省公證處監(jiān)制，統(tǒng)一定量制作博獎(jiǎng)卡，現(xiàn) 場購買，即開即中，顧客可憑獲獎(jiǎng)卡，五日內(nèi)到專賣店領(lǐng)取獎(jiǎng) 品。 ⑤公證處全程參與活動(dòng)整個(gè)過程。 ⑦本行動(dòng)制做三維促銷電視廣告片，間隔投放，同時(shí)間隔周期配合 POP傳播。 ⑨執(zhí)行方案另附。 ?行動(dòng)時(shí)間：①《夏之風(fēng)》： 2023年 6月，周期 15天，主要推介襯衫產(chǎn)品。 ③《珍愛這一年》： 2023年 11月下旬，周期 15天。 ?訴求對象：家庭 ?行動(dòng)內(nèi)容：“新郎”的成長離不開尊敬的顧客，顧客所欲，長在我心，“新郎” 關(guān)注顧客，回報(bào)顧客時(shí)時(shí)想做的更好；造夢、追夢、圓夢 ?? ， 在這美好的日子，新郎公司推出這一計(jì)劃，愿圓我們不同而又共 同的夢，你的滿意就是“新郎”的動(dòng)力。 ②追夢：通過三維促銷電視片和售點(diǎn) POP實(shí)現(xiàn)與顧客溝通傳播。 ③圓夢：活動(dòng)結(jié)束，由省公證處公證身份證搖獎(jiǎng)，活動(dòng)結(jié)束 10日內(nèi)，搖獎(jiǎng)結(jié) 果刊登在《齊魯晚報(bào)》上，屆時(shí)新郎西服各地專賣店將準(zhǔn)備《齊魯 晚報(bào)》，以備查。 ?事項(xiàng)說明：①事先予測活動(dòng)期間銷售量，制作“圓夢卡”，予計(jì)各專賣店的 銷貨量，控制發(fā)卡量，活動(dòng)結(jié)束，余卡收回。 ③經(jīng)銷商“圓夢卡”丟失，責(zé)任自負(fù)。 ⑤活動(dòng)結(jié)束，根據(jù)回款額對應(yīng)商品套數(shù)，相應(yīng)扣減“方案之二 的博獎(jiǎng)卡”，或?qū)?yīng)套數(shù)在此后采購的商品配發(fā)博獎(jiǎng)卡的數(shù) 量中扣除。 ⑦獎(jiǎng)勵(lì)揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳報(bào)道。 ⑨執(zhí)行方案另附。 ?推廣目標(biāo)：①海爾服務(wù) —— 星級(jí)服務(wù)一條龍 ②榮事達(dá) —— 紅地毯服務(wù) ③小天鵝 —— 一二三四五服務(wù) ?? ?實(shí)現(xiàn)行業(yè)服務(wù)領(lǐng)先化，贏取服務(wù)“吉尼斯”。 工具：公關(guān)、事件營銷、戶外、終端，其他大眾傳播的創(chuàng)新合作方式。 ④針對企業(yè)第二基礎(chǔ)的機(jī)制 即政府官司員、新聞界、行業(yè)專家、社會(huì)專業(yè)評論人、核心顧客等。 ④關(guān)注消費(fèi)者策略和事件的傳播 ⑤企業(yè)理念和經(jīng)營風(fēng)采、企業(yè)經(jīng)營者事件傳播 ⑥新生代工程 —— 一直如一地支持一項(xiàng)公益事業(yè)，如寶潔支持希望工程， 百事可樂支持足球，奔馳長期支持網(wǎng)球；支持新生代公益事業(yè)是一舉雙 得之舉，現(xiàn)時(shí) 可以影響社會(huì)與家庭，長遠(yuǎn)可以是建立新顧客的策略。 ?雖然產(chǎn)地是山東的，但尤勇我們知道，這個(gè)牌子肯定錯(cuò)不了。 ?呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通、新郎西服，一件都不能少。 ?2023年，我們家真幸運(yùn)。 2023年度新郎品牌建設(shè)工作計(jì)劃 2023年 1～2月份 ?市場結(jié)構(gòu)：進(jìn)行競爭強(qiáng)度和品牌發(fā)展指數(shù)研究，為決策優(yōu)勢市場、問題市 場、新入市場及入市排序和放棄市場提供依據(jù)（企劃部、銷售 公司配合）。 ?關(guān)于營銷中心新增職能： ①銷售計(jì)劃管理 —— 只提供模型，不參與規(guī)劃。 ③人力資源管理政策及員工手冊撰寫。 2023年 3月份 ?2023年中國春季服飾博覽會(huì)籌備執(zhí)行（企劃部配合）。 ?加“ 1”元送一大禮包活動(dòng)執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。 ?品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)使用標(biāo)準(zhǔn)。 2023年 5 ～ 6月份 ?產(chǎn)品包裝、售點(diǎn)商品、售點(diǎn)形象設(shè)計(jì)（企劃部配合） ?《營銷月刊》籌辦（企劃部配合） ?代言人選定（企劃部配合） ?創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本形成 ?造夢、追夢、圓夢大行動(dòng)執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。 ?新郎西服買一博三、款款而來行動(dòng)執(zhí)行方案與籌辦執(zhí)行。