【正文】 ?擴(kuò)大外延，追求數(shù)量型增長(zhǎng)與做強(qiáng)企 業(yè)的矛盾 新郎品牌構(gòu)建之道 品牌建設(shè)是一個(gè)企業(yè)綜合競(jìng)力的提升，涉及產(chǎn)品力、市場(chǎng)力、形象力、執(zhí)行力和品牌驅(qū)動(dòng)支持力方方面面的要素；企業(yè)亦是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，受內(nèi)外許多因素的影響，以一般線性思維的方式，難以有效解決問(wèn)題，常常顧了這邊，丟了那邊。或不了了之，困此我們必須尋求一種綜合解決之道。 霍爾三維結(jié)構(gòu) ，一種處理復(fù)雜系統(tǒng)問(wèn)題的思維方式，他把系統(tǒng)的問(wèn)題按邏輯維、時(shí)間維、知識(shí)維三個(gè)方向同時(shí)展開(kāi)，將原來(lái)復(fù)雜的、無(wú)法著手處理的大問(wèn)題，分割為相互存在一定聯(lián)系的相對(duì)易于處理的小問(wèn)題，同進(jìn)由于這種方式具有明確的結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)，處理問(wèn)題可以有條不素，面面俱到，不會(huì)造成遺漏或重大失誤。 這種思想方法很重要的一點(diǎn)，這是為 如何從多角度處理一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題提供一個(gè)模式 。 新郎品牌構(gòu)建模型 新郎品牌三大目標(biāo) 以上核心內(nèi)容： ?品牌 2023年度三大目標(biāo) ?以市場(chǎng)、形象體系為中心 的品牌競(jìng)力提升系統(tǒng) ?一個(gè)品牌傳播核心 品牌目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)體系 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 優(yōu)化 服務(wù)體系 濟(jì)南市場(chǎng) 切入成立 營(yíng)銷中心 銷售計(jì)劃 管理銷售 政策 市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo) 銷售目標(biāo) 形象力 四層面 產(chǎn)品競(jìng)力 鞏固山東根據(jù)地市場(chǎng)為 省外市場(chǎng)進(jìn)入奠定基礎(chǔ) 新郎品牌價(jià)值主張 新郎品牌傳播主題 整合行銷傳播 新郎品牌 2023年度三大目標(biāo) 三大目標(biāo)：品牌目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售目標(biāo) 品牌目標(biāo)： ?品牌形象綜合認(rèn)同度針對(duì)目標(biāo)人群偏差率低于 20% ?進(jìn)入山東市場(chǎng)西服產(chǎn)品消費(fèi)者選擇目錄群綜合排名前三位。 ?品質(zhì)認(rèn)知度（含服務(wù)、價(jià)格、產(chǎn)品檔位、產(chǎn)品質(zhì)量等）綜合偏差率低于 30%。 ?山東市場(chǎng)銷售占有率 5%。 市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)： ?鞏固山東根據(jù)地市場(chǎng)，從推行網(wǎng)絡(luò)體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、服務(wù)體系建設(shè)入手， 從區(qū)域市場(chǎng)著手試行。 ?市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)略。進(jìn)行市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，劃分三類市場(chǎng)，包括重點(diǎn)市場(chǎng)和潛力市 場(chǎng)、一般市場(chǎng)、問(wèn)題市場(chǎng)。選擇重點(diǎn)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)，從推行網(wǎng)絡(luò)體系服務(wù) 體系入手，進(jìn)行營(yíng)銷管理試行，導(dǎo)入規(guī)范化經(jīng)營(yíng)。讓一部分專賣店脫殺端云 , 并以此帶動(dòng)二、三類市場(chǎng)的執(zhí)行，帶動(dòng)的核心利益點(diǎn)是銷售政策的傾斜，利 益的運(yùn)景，是由把握市場(chǎng)而帶來(lái)的銷售與利潤(rùn)的增長(zhǎng)，帶動(dòng)二、三類市場(chǎng)執(zhí) 行的前提是對(duì)經(jīng)營(yíng)人員的培訓(xùn)。 ?戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)確立兩類：一類如濟(jì)南市場(chǎng)，該類市場(chǎng)以提高品牌地位、人力 資源水平、銷售執(zhí)行力為目標(biāo)；二類如省外市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)選擇的重點(diǎn)市場(chǎng)。 銷售目標(biāo)：新郎西服計(jì)劃 2023年銷售目標(biāo) 1億元。 以市場(chǎng)、形象體系為中心的品牌競(jìng)力提升系統(tǒng) 一、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化：研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、品牌發(fā)展指數(shù)、品類發(fā)展指數(shù)，為決策優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、問(wèn)題市場(chǎng)、新入市場(chǎng)及入市排序和放棄市場(chǎng)，提供科學(xué)依據(jù)。 100 競(jìng)爭(zhēng)度低機(jī)會(huì)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)度高防守市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 競(jìng)爭(zhēng)度低進(jìn)攻市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)度高問(wèn)題市場(chǎng) 100 品牌發(fā)展指數(shù)或品類發(fā)展指數(shù) 區(qū)域銷量 /總銷量 ※ 品類發(fā)展指數(shù) CDI= ╳ 100% 區(qū)域人口 /總?cè)丝? 品牌銷售占總銷量的百分比 ※ 品牌發(fā)展指數(shù) BDI= ╳ 100% 區(qū)域人口 /總?cè)丝? 二、網(wǎng)絡(luò)體系： 信息庫(kù)與信息中心管理辦法、 MISS資訊系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)管理辦法、專賣店管理辦法、專賣店促銷人員行為規(guī)范、經(jīng)銷商管理辦法、銷售人員管理辦法、經(jīng)銷商績(jī)效考核辦法、銷售人員與促銷人員培訓(xùn)、《營(yíng)銷月刊》創(chuàng)辦（旨在培訓(xùn)）。 三、服務(wù)體系： 服務(wù)宗旨、目標(biāo)、任務(wù)、組織、人員、職責(zé)分工、服務(wù)原則、模式、服務(wù)形象系統(tǒng)、服務(wù)與消費(fèi)者關(guān)系處理。 把小戰(zhàn)術(shù)變成大戰(zhàn)略。將領(lǐng)先的服務(wù)策略實(shí)現(xiàn)體系化，整合出更強(qiáng)的市場(chǎng)引力。 四、濟(jì)南市場(chǎng)切入（方案另附） 五、成立營(yíng)銷中心 成立營(yíng)銷中心，培加銷售計(jì)劃管理、培訓(xùn)、人力資源管理職責(zé)。 ?銷售計(jì)劃管理： 企業(yè)的整體計(jì)劃大多是在企業(yè)較弱的基礎(chǔ)上統(tǒng)一起來(lái)的，企業(yè)的整體計(jì)劃只能向瓶頸看齊，如果企業(yè)銷售力較弱，生產(chǎn)能力就不又能充分利用或?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)張，如想實(shí)破這一瓶頸，初始計(jì)劃就是銷售計(jì)劃的制定，并在組織、執(zhí)行、控制時(shí)進(jìn)行人、財(cái)、物、信息等各類資源的調(diào)配協(xié)調(diào)，并制定與銷售計(jì)劃相聯(lián)系的其他計(jì)劃。銷售計(jì)劃管理由銷售目標(biāo)決定，建立以利潤(rùn)目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)的模型。 ①以利潤(rùn)目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)的模型： 決定目標(biāo)利潤(rùn) +確定必要固定費(fèi)用 +決定變動(dòng)費(fèi)用 設(shè)定銷售目標(biāo) ②變更銷售目標(biāo)的模型 變更銷售目標(biāo) → 決定對(duì)應(yīng)變動(dòng)費(fèi)用 → 確定固定費(fèi)用 → 決定目標(biāo)利潤(rùn) 在銷售目標(biāo)改變時(shí)， 固定費(fèi)用在銷售目標(biāo) 變動(dòng)費(fèi)用成等比例改變 改變時(shí)有部分變動(dòng) ※ 變動(dòng)費(fèi)用：銷售成本、物流成本、包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等。 ※ 固定費(fèi)用：人事、差旅、交通、折舊、房租、稅金、營(yíng)業(yè)外收益等。 ③建立以企業(yè)利潤(rùn)為中心的銷售計(jì)劃管理模型： 銷售計(jì)劃目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng) 利潤(rùn)計(jì)劃 → 銷售目標(biāo)計(jì)劃 → 分解、結(jié)合經(jīng)銷商績(jī)效 各類營(yíng)銷計(jì)劃制定 執(zhí)行完成 評(píng)價(jià)與營(yíng)銷政策執(zhí)行