【正文】 組”最少必須包含以下人員： – 會(huì)議上， AE先簡述創(chuàng)意策略及檢查各項(xiàng)重要的、有關(guān)于廣告的需求，然后創(chuàng)意人員針對他們的創(chuàng)意表現(xiàn)提出說明。 – 會(huì)議中由業(yè)務(wù)先做說明，接下來才是創(chuàng)意人員。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 創(chuàng)意檢查 – 當(dāng)你被要求做創(chuàng)意工作的評估時(shí)，下列有幾個(gè)步驟必須遵循： 。 首先，放輕松，試著把它當(dāng)作是已完成的廣告， 注視它的細(xì)節(jié)二次或三次。 如果對創(chuàng)意小組的企圖有任何不懂的地方，要 求他們提出解釋或說明。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 創(chuàng)意檢查 2. 問自己（并摘記下來）。 它是否符合策略？ 它是否具備了清楚、簡要的銷售創(chuàng)意？ 它是否具有信賴度？ 它是否很獨(dú)特而有別于競爭對手？對本產(chǎn)品而言，是否明確清楚？ 我對它的感覺如何，假設(shè)它是相當(dāng)不錯(cuò)的杰作？ 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 創(chuàng)意檢查 3. 將你想發(fā)表的意見按先后次序列出 ,如果是很長的意思 ,就要決定何者最重要要先發(fā)表 ,其他居后 . 4. 告訴創(chuàng)意小組你案子的概念，然后整理排列你所要發(fā)表的主要意見，征詢創(chuàng)意小組對你的意見的反應(yīng)，并要求他們仔細(xì)的聆聽。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 創(chuàng)意檢查 結(jié)果：“創(chuàng)意檢查小組”的結(jié)論將會(huì)是： 。 ，但要做少許修改。 。 。 如果結(jié)論是前二項(xiàng)的話，則客戶提案可按時(shí)進(jìn)行，如果是第三項(xiàng)的話，也許提案可按時(shí)進(jìn)行，或許（如果創(chuàng)意總監(jiān)或主管要求的話）我們可以試著延期一、二天。 如果本案拒絕通過，我們通常將客戶提案延后一星期。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 創(chuàng)意檢查 最后，要記住下列事項(xiàng)： 一旦創(chuàng)意表現(xiàn)經(jīng)“創(chuàng)意檢查小組”通過，也就是你與每一個(gè)創(chuàng)意人員都獲得通過。 你的問題都必須在“創(chuàng)意檢查會(huì)議”中解決，然后你便可以以你的專業(yè)知識(shí)向客戶提案。 因?yàn)樗械膭?chuàng)意表現(xiàn)都是經(jīng)過本公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z查過程，并獲得通過，這將給你保護(hù)這些創(chuàng)意表現(xiàn)的信心，并有效地把它賣給客戶。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 向客戶提案 目的：爭取客戶通過我們所提出的創(chuàng)意表現(xiàn)。 行動(dòng)： AE報(bào)告背景資料 – 可以簡略地表達(dá)創(chuàng)意策略，或是詳細(xì)的表達(dá)文案背景歷史、重要的調(diào)查結(jié)果及其他背景資料。 – 然后由資深創(chuàng)意人員說明廣告。 – 有時(shí)候廣告公司的 AE會(huì)增加一些他們的機(jī)動(dòng)性意見。 – 客戶對本提案表達(dá)意見，對“創(chuàng)意檢查小組”的評估也許是完全支持，或完全反對。 – 對 AE而言，這是非常重要的，因?yàn)樗麄內(nèi)前缸拥臎Q策關(guān)鍵人物，所以要仔細(xì)聆聽客戶的意見，仔細(xì)的評估他或好的意見。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 向客戶提案 – 如果這個(gè)建議對本廣告有幫助，我們應(yīng)該坦然地考慮接納，如果無助于本廣告或與策略不符的話，則應(yīng)嘗試著向客戶說明原因的所在。 – 這不是在測試“誰對？誰錯(cuò)？”，而是在探討：要做好一個(gè)廣告“怎么做才是對的？”。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 向客戶提案 結(jié)果：廣告被接受，或被要求修正。 – 如果被要求修正的話， AE必須很仔細(xì)地把什么是案子中不被接受的部分及什么是客戶現(xiàn)在的要求摘記下來。 – 不可對客戶承諾重大個(gè)案的進(jìn)行期限，必須先與主管及創(chuàng)意總監(jiān)商討后再答復(fù)客戶。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 制 作 目的：獲得通過的廣告案，成功地進(jìn)入執(zhí)行與完成階段。 行動(dòng)：廣告制作可分為四個(gè)階段： 。 （拍片、拍照、錄音、插圖、照相打字）。 （剪輯、選片、錄音組合、完稿）。 （將所需的稿件分送各媒體單位）。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 制 作 制作前的策劃： – 取得審核單位的必要核準(zhǔn)。這是 AE的責(zé)任。 – 接下來，制管或制作總監(jiān)要準(zhǔn)備影片或平面稿的工作進(jìn)度預(yù)定表。 – AE確認(rèn)及檢查是否正確、合理，并需取得客戶的核準(zhǔn)。 – 未取得送檢核產(chǎn)供銷及估價(jià)確認(rèn)簽署，不可進(jìn)行曲任何工作。 – 最后，影片及平面稿的制作前會(huì)議，客戶應(yīng)檢查制作進(jìn)度表，播放地點(diǎn)、位置，及其他的重要細(xì)節(jié)，本會(huì)議通常在進(jìn)行制作的前幾天舉行。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 謝謝！ 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 廣告公司業(yè)務(wù)運(yùn)作 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 廣告代理內(nèi)部作業(yè)模式 客戶 創(chuàng)意部 業(yè)務(wù)部 媒介部 財(cái)務(wù)行政 主管 主管 主管 主管 主管客戶 品牌小組 支援系統(tǒng) 資訊中心 服務(wù)系統(tǒng) 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 一個(gè)廣告的產(chǎn)生過程 ? 想出來 ? 賣出去 ? 做出來 ? 播出去 ? 客戶做工作說明 ? 搜集資料 ? 內(nèi)部作業(yè) ? 提案 +報(bào)價(jià) ? 制作執(zhí)行 ? 媒介執(zhí)行 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 一個(gè)廣告涉及的角色 客戶方 代理商 協(xié)作方 領(lǐng)導(dǎo) 財(cái)務(wù) 業(yè)務(wù) 窗口 創(chuàng)意 業(yè)務(wù) 企劃 媒介 財(cái)務(wù) 媒介 公司 制作 單位 媒介 單位 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 工作卡制度 ? 統(tǒng)一流程環(huán)節(jié) ? 便于財(cái)務(wù)管理 專款專用 控制收支 個(gè)案結(jié)算 ? 便于書面作業(yè) ? 便于品質(zhì)管理 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 以工作卡銜接的作業(yè)流程 客戶簡報(bào) 開卡 客戶確認(rèn) 客戶驗(yàn)收 客戶付款 內(nèi)部作業(yè) 擬案 提案 /報(bào)價(jià) 執(zhí)行 結(jié)卡 主管審核 主管指導(dǎo) 主管指導(dǎo) 調(diào)度 /財(cái)務(wù) 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 萬事開頭難 +無米之炊難 客戶工作簡報(bào) /搜集資料 ? 明確市場狀況 ? 明確競爭狀況 ? 明確目標(biāo)對象狀況 ? 明確自身狀況 ? 明確問題、機(jī)會(huì)和目標(biāo) ? 明確能力和對策（有所為與有所不為） ? 明確評估標(biāo)準(zhǔn) 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 資訊輸入 我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？ 我為什么在這里？ 我為什么要去？ 別人在怎么做？ 想法輸出 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 萬變不離其宗的傳播策略策略 5M MODEL MISSION MONEY MESSAGE MEDIA MEASUREMENT 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 所有策略無外乎在歸納 目標(biāo)對象 創(chuàng)意策略 媒介策略 + + WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 對客戶的 10點(diǎn)建議 ? 由公司開始：歷史、成長、組織、文化、哲學(xué) ? 仔細(xì)解釋產(chǎn)品 ? 目前市場狀況 ? 競爭分析 ? 仔細(xì)定義消費(fèi)者 ? 探究產(chǎn)品如何滿足小組（調(diào)研資料） ? 品牌的行銷歷史 ? 說明渠道系統(tǒng) ? 行銷目標(biāo)及策略 ? 告訴代