【正文】 重要要先發(fā)表 ,其他居后 . 4. 告訴創(chuàng)意小組你案子的概念，然后整理排列你所要發(fā)表的主要意見，征詢創(chuàng)意小組對你的意見的反應，并要求他們仔細的聆聽。 你的問題都必須在“創(chuàng)意檢查會議”中解決，然后你便可以以你的專業(yè)知識向客戶提案。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 向客戶提案 – 如果這個建議對本廣告有幫助，我們應該坦然地考慮接納，如果無助于本廣告或與策略不符的話，則應嘗試著向客戶說明原因的所在。 （剪輯、選片、錄音組合、完稿）。 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 謝謝！ 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 廣告公司業(yè)務運作 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 廣告代理內部作業(yè)模式 客戶 創(chuàng)意部 業(yè)務部 媒介部 財務行政 主管 主管 主管 主管 主管客戶 品牌小組 支援系統(tǒng) 資訊中心 服務系統(tǒng) 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 一個廣告的產生過程 ? 想出來 ? 賣出去 ? 做出來 ? 播出去 ? 客戶做工作說明 ? 搜集資料 ? 內部作業(yè) ? 提案 +報價 ? 制作執(zhí)行 ? 媒介執(zhí)行 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 一個廣告涉及的角色 客戶方 代理商 協(xié)作方 領導 財務 業(yè)務 窗口 創(chuàng)意 業(yè)務 企劃 媒介 財務 媒介 公司 制作 單位 媒介 單位 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 工作卡制度 ? 統(tǒng)一流程環(huán)節(jié) ? 便于財務管理 ?？顚Ｓ? 控制收支 個案結算 ? 便于書面作業(yè) ? 便于品質管理 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 以工作卡銜接的作業(yè)流程 客戶簡報 開卡 客戶確認 客戶驗收 客戶付款 內部作業(yè) 擬案 提案 /報價 執(zhí)行 結卡 主管審核 主管指導 主管指導 調度 /財務 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 萬事開頭難 +無米之炊難 客戶工作簡報 /搜集資料 ? 明確市場狀況 ? 明確競爭狀況 ? 明確目標對象狀況 ? 明確自身狀況 ? 明確問題、機會和目標 ? 明確能力和對策（有所為與有所不為） ? 明確評估標準 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 資訊輸入 我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？ 我為什么在這里？ 我為什么要去？ 別人在怎么做？ 想法輸出 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 萬變不離其宗的傳播策略策略 5M MODEL MISSION MONEY MESSAGE MEDIA MEASUREMENT 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 所有策略無外乎在歸納 目標對象 創(chuàng)意策略 媒介策略 + + WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 對客戶的 10點建議 ? 由公司開始：歷史、成長、組織、文化、哲學 ? 仔細解釋產品 ? 目前市場狀況 ? 競爭分析 ? 仔細定義消費者 ? 探究產品如何滿足小組（調研資料） ? 品牌的行銷歷史 ? 說明渠道系統(tǒng) ? 行銷目標及策略 ? 告訴代理商，如何判斷、評估廣告的效果 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 策略企劃 準備 ? 準備一份資料清單，請客戶照單提供 ? 向媒介部索取競爭品牌廣告作品資料 ? 向媒介部索取競爭品牌廣告量及時間 ? 搜集并了解廣告法規(guī)對該類別的限制 ? 了解至少五個消費者對產品的意見 ? 了解至少五個店面陳列和回轉的狀況 ? 列清楚需要市調提供的消費者資料 ? 自己使用產品三次以上 ? 在三天內完成上述事項 ? 向客戶提出從策略形成到廣告播出的工作進度 ? 向創(chuàng)意及媒介主管詢問確定作業(yè)人員 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 策略企劃 撰寫 ? 資料分析，找出生意機會，歸納品牌定位及個性 ? 確定目標對象及其消費需求 ? 總結其目前對品牌持什么態(tài)度？問題何在？ ? 廣告任務自然形成 解決什么問題？ ? 達到什么目的？ ? 確定期望消費者接觸廣告后的反應 ? 確定利益點（如何滿足消費者以達成上述反應？） ? 寫出支持點（支持利益點成立的事實依據(jù)） ? 結合品牌個性 /目標對象 /廣告任務 /競爭分析確定創(chuàng)意的格調 /態(tài)度 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 媒介工作三步曲 ? 客戶代表 媒介計劃 媒介工作簡報，產出：媒介策略 ? 媒介計劃 媒介購買 媒介策略簡報，產出：媒介計劃 ? 媒介購買 媒介單位 實施媒介購買，結果：媒介投放 ? 好的簡報必須經(jīng)過整理、消化、并思考如何產生好成果 ? 簡報只是開始，應適時適度關心，掌握工作進度和品質 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 媒介計劃三步曲 媒介目標 媒介策略 媒介計劃 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 媒介策略 ? 目標對象 ? 媒介選擇 ? 媒介行程 ? 媒介比重 ? 地域分配 ? 優(yōu)先順序 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 媒介計劃取決于 媒介計劃 產品 消費者 行銷目標與策略 廣告創(chuàng)意 不可抗力 預算投入 媒介環(huán)境 經(jīng)濟狀況 競爭者 市場 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 業(yè)務運作關鍵 業(yè)務工作簡報 一份好的策略 詳實的相關資料 開好工作簡報會 AE 不等于 特快專遞 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 想出來很重要，賣出更重要 消費者導向思考模式與客戶導向思考模式結合 代理商的消費者是客戶 客戶認為什么是好廣告 了解客戶的期望 成功地販賣想法 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 什么是好廣告？ 創(chuàng)意的觀點 業(yè)務的觀點 客戶的觀點 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 創(chuàng)意：什么是好廣告？ 發(fā)揮才華 + 得獎經(jīng)典 + 符合策略 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 業(yè)務：什么是好廣告？ 符合策略 + 創(chuàng)意同意 + 客戶喜歡 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進（20230830） 客戶：什么是好廣告？ 正合我意 + 產品暢銷 + 制作免費