農(nóng)產(chǎn)品購買心理及行為-文庫吧
2025-02-26 17:30 本頁面
【正文】 用品、兒童用品、一般兒童教育等 ●協(xié)商型 如臥室用品、住房、渡假用品、子女高等教育等。 角色 是周圍人對一個人的要求 ， 要求一個人在各種不同的場合中應(yīng)起的作用 。 每一種角色都伴隨著一種地位， 地位 著重反映了社會對一個角色作用的總評價(jià)，有高低之分。 角色影響人的行為包括購買行為 產(chǎn)品和品牌可以成為地位標(biāo)志 個人因素 1 2 3 4 5 6 7 8 9 單身 新婚 滿巢Ⅰ 滿巢Ⅱ 滿巢Ⅲ 空巢Ⅰ 空巢Ⅱ 鰥寡 Ⅰ 鰥寡Ⅱ 未結(jié)婚 無子女 最年幼子女小于 6歲 最年幼子女 ≥6歲 有尚未獨(dú)立子女 子女獨(dú)立都還在工作 子女獨(dú)立雙方退休 獨(dú)居老人，尚有勞動能力 獨(dú)居老人已退休 生活方式 指人們根據(jù)自己的價(jià)值觀念、信仰，來表現(xiàn)他的活動、興趣和看法的生活模式。 “穿 ”是飽別人的眼福， “吃 ”才飽自己的肚腹！ “吃 ”只能說明你是動物， “穿 ”才說明你是人！ 個性 指一個人所特有的心理特征，它導(dǎo)致一個人對其所處的生活環(huán)境相對一致和持續(xù)不斷的反應(yīng)。 在描述人們個性時 ， 使用了象自信 、 支配 、 自主 、 順從 、 交際 、 保守 、 適應(yīng) 、 內(nèi)向 、 外向這類術(shù)語 ， 它們都是一種心理特征并表現(xiàn)出比較固定的行為傾向 （ 即持續(xù)反應(yīng)的意思 ） 。 針對個性設(shè)計(jì) 產(chǎn)品和廣告 自我概念 ( ) 自我概念或稱自我形象（ ）是與個性有關(guān)的一個概念，指一個人在內(nèi)心對自己所形成復(fù)雜的圖象。 營銷人員應(yīng)盡量開發(fā)符合目標(biāo)市場顧客自我形象的品牌形象或產(chǎn)品來。 心理因素 無行動的 尋找滿足 的方式 動機(jī)理論 Ⅰ —— 弗洛依德（）的動機(jī)理論。 弗洛依德認(rèn)為，形成人們行為的真正心理因素大多是無意識的。 多因素 刺激 5 自我 實(shí)現(xiàn)的需要 4 尊重的需要 3 社會的需要 2 安全的需要 1 生理的需要 馬斯洛的需要層次理論 動機(jī)理論 Ⅱ —— 馬斯洛 ()的需要 — 動機(jī)理論。 人的需要可分為 5個層次，并從高到低排列，即“需要”是有等級之分的。 有助于了解特定產(chǎn)品對于處于哪 種生活階段、有什么生活目標(biāo)的 消費(fèi)者是主要的潛在購買者。 人們總是在較低的需要滿足了以后 ， 才會尋求高級的需要滿足 。 也就是說 ， 需要的滿足是從低到高而有秩序排列的 。 人們是在沒有被滿足的需要層次上才會產(chǎn)生行為動機(jī) 。 動機(jī)理論 Ⅲ —— 赫茨伯格 ()的動機(jī)理論 赫茨伯格的需要動機(jī)理論主要的說人的行為受到兩種因素的影響：一
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