太極行銷(1)-文庫吧
2025-02-26 15:56 本頁面
【正文】 A 重復對方的話 B 用正面論點回復 C 認同不等于同意 D 用如果法做認同 用正面論點回復 你們的產(chǎn)品那么貴 ， 我們這些小老板根本買不起 。 是的 !如果 按照您所說的這樣 ,我們的產(chǎn)品貴 ， 一般老板買不起話 ， 確實沒多少市場 ,您能做這樣精辟的分析 ,說明您對我們的產(chǎn)品還是認可的對吧 ? 認同但不同意 老公 ,你說得很有道理 ,那我們是不是可以開飯了 ? 陳總 ,你實在很會買東西 ,你放心好了 ,這樣的價錢已經(jīng)是最實在的價錢了 . 如果法的認同 “ 你們做業(yè)務的都是一樣 ,賣的時候說得天花亂墜 ,真的要你們服務的時候 ,總是推三阻四的 !” “ 陳總 ， 的確 !如果 業(yè)務員的表現(xiàn)是這樣 ,那種感覺實在是不好 !陳總 ， 我們接觸了 2天了 ,你認為我將來也會象你所說的那樣嗎 ?” 認同法范例 （復述 +認同語 +正面論述） 語 法 話 術 重復對方的話 認 同 語 正面論點回復 訓 “ 您說您參加過這樣的培訓 ” “ 那很好！ ” “ 這樣您就說明您是一個非常愛學習的人 !” 語 法 話 術 重復對方的話 認 同 語 正面論點回復 “ 您說您對課程沒興趣 ” “ 那沒關系！ ” “很多沒有上過課程的老板也這樣說，可能是您現(xiàn)在是不是還有哪里不清楚，我在跟您講一下 !” 語 法 話 術 重復對方的話 認 同 語 正面論點回復 這么多錢我得問問我老公 “這么多錢您要征求老公的意見。 “ 那很好！ ” “ 您真有福氣有個好老公幫您分擔事情。 ” 語 法 話 術 重復對方的話 認 同 語 正面論點回復 “ 您說您還要再考慮 ” “ 那沒關系！ ” “ 考慮是應該的！ ” 語 法 話 術 重復對方的話 認 同 語 正面論點回復 “ 您說您很忙，沒有時間 ” “ 那沒關系！ ” “ 忙才好，忙表示事業(yè)有成。 ” 軟化 、 緩和氣氛 2. 贊美法 A 贊美的功效 ? 當你接不上對方的問題時，緩解不知如何應對的思考時間 B 贊美的方法 始終微笑
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1