太極行銷(1)-文庫吧
2025-02-26 15:56 本頁面
【正文】 A 重復(fù)對方的話 B 用正面論點(diǎn)回復(fù) C 認(rèn)同不等于同意 D 用如果法做認(rèn)同 用正面論點(diǎn)回復(fù) 你們的產(chǎn)品那么貴 ， 我們這些小老板根本買不起 。 是的 !如果 按照您所說的這樣 ,我們的產(chǎn)品貴 ， 一般老板買不起話 ， 確實(shí)沒多少市場 ,您能做這樣精辟的分析 ,說明您對我們的產(chǎn)品還是認(rèn)可的對吧 ? 認(rèn)同但不同意 老公 ,你說得很有道理 ,那我們是不是可以開飯了 ? 陳總 ,你實(shí)在很會買東西 ,你放心好了 ,這樣的價錢已經(jīng)是最實(shí)在的價錢了 . 如果法的認(rèn)同 “ 你們做業(yè)務(wù)的都是一樣 ,賣的時候說得天花亂墜 ,真的要你們服務(wù)的時候 ,總是推三阻四的 !” “ 陳總 ， 的確 !如果 業(yè)務(wù)員的表現(xiàn)是這樣 ,那種感覺實(shí)在是不好 !陳總 ， 我們接觸了 2天了 ,你認(rèn)為我將來也會象你所說的那樣嗎 ?” 認(rèn)同法范例 （復(fù)述 +認(rèn)同語 +正面論述） 語 法 話 術(shù) 重復(fù)對方的話 認(rèn) 同 語 正面論點(diǎn)回復(fù) 訓(xùn) “ 您說您參加過這樣的培訓(xùn) ” “ 那很好！ ” “ 這樣您就說明您是一個非常愛學(xué)習(xí)的人 !” 語 法 話 術(shù) 重復(fù)對方的話 認(rèn) 同 語 正面論點(diǎn)回復(fù) “ 您說您對課程沒興趣 ” “ 那沒關(guān)系！ ” “很多沒有上過課程的老板也這樣說，可能是您現(xiàn)在是不是還有哪里不清楚，我在跟您講一下 !” 語 法 話 術(shù) 重復(fù)對方的話 認(rèn) 同 語 正面論點(diǎn)回復(fù) 這么多錢我得問問我老公 “這么多錢您要征求老公的意見。 “ 那很好！ ” “ 您真有福氣有個好老公幫您分擔(dān)事情。 ” 語 法 話 術(shù) 重復(fù)對方的話 認(rèn) 同 語 正面論點(diǎn)回復(fù) “ 您說您還要再考慮 ” “ 那沒關(guān)系！ ” “ 考慮是應(yīng)該的！ ” 語 法 話 術(shù) 重復(fù)對方的話 認(rèn) 同 語 正面論點(diǎn)回復(fù) “ 您說您很忙，沒有時間 ” “ 那沒關(guān)系！ ” “ 忙才好，忙表示事業(yè)有成。 ” 軟化 、 緩和氣氛 2. 贊美法 A 贊美的功效 ? 當(dāng)你接不上對方的問題時，緩解不知如何應(yīng)對的思考時間 B 贊美的方法 始終微笑
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