太極湖營銷戰(zhàn)略前期定位(1)-文庫吧
2025-02-26 15:56 本頁面
【正文】 心競爭力，必須深入研究國內(nèi)其他已經(jīng)成功的著名旅游景區(qū)的核心競爭力（詳見附件）。我司通過研究，總結(jié)武當山的核心競爭力如下： ? 近千年中國傳統(tǒng)道教文化的思想魅力。 ? 氣功養(yǎng)生、中醫(yī)養(yǎng)生及武術(shù)健身的魅力。 ? 從未被開發(fā)，而保留的處女地原始魅力。 ? 房地產(chǎn)原始股的投資升值魅力。 ? 因此，根據(jù)這幾點核心競爭力，太極湖新區(qū)的配套設(shè)施應(yīng)突出體現(xiàn)這些核心競爭力，以支持未來住宅類房地產(chǎn)的銷售。 三 、消費者為什么在此置業(yè)？ ? 本地消費者： ? 武當山鎮(zhèn)本地人為什么在此置業(yè)？ ? 首要因素：改善居住的需要；對大城市品質(zhì)生活的向往； ? 次要因素：對未來物業(yè)價值上升的預(yù)期。 ? 十堰消費者為什么在此置業(yè)？ ? 首要因素：自然生態(tài)環(huán)境的認可；家庭二次置業(yè)的需要； ? 次要因素：對比十堰城區(qū)，對較低價格的認同；投資看漲的心態(tài)。 三 、消費者為什么在此置業(yè)？ ? 異地消費者： ? 武漢、西安消費者為什么在此置業(yè)？ ? 首要因素：近距離產(chǎn)生的投資安全感，幻想中的度假機會，較低的投資成本。 ? 次要因素：對武當山優(yōu)美自然環(huán)境的向往。 ? 京滬消費者為什么在此置業(yè)？ ? 首要因素：在故事的渲染下容易產(chǎn)生的浪漫度假生活想象，和較低的投資成本。 ? 次要因素：升值潛力。 ? 浙、粵消費者為什么在此置業(yè)？ ? 首要因素：有升值潛力 ? 次要因素：有升值潛力 四、消費者需求下的六、七號地塊整體開發(fā)策略 ? 關(guān)鍵配套與一期住宅同時開發(fā) ? 盡快引入知名醫(yī)院在武當山的療養(yǎng)分院 ? 盡快引入知名學校（北大附中、清華附中、北京景山中學等都成功在外地辦過學校）的分校 ? 在七號地塊設(shè)置汽車總站 ? 在七號地塊建設(shè)農(nóng)貿(mào)市場解決菜籃子問題。 ? 中高總價的本地消費產(chǎn)品與較低總價的外地投資產(chǎn)品同時開發(fā) 6號地塊住宅小區(qū)總平面圖 五、基于大型旅游度假開發(fā)區(qū)成功經(jīng)驗的營銷策略 ? 立大事、造大勢的整體營銷體系 ? 內(nèi)外并重、四處突圍的“全國分銷模式” 客戶群體 產(chǎn)品類型 面積（㎡） 房型 面積比 (％ ) 備注 70%針對武當山、十堰本地客戶 居家型產(chǎn)品 85177。5 兩房兩廳 20 100177。5 小三房 20 120177。5 中三房 40 150177。5 躍層 10 220177。5 聯(lián)排別墅 10 30%針對武漢、西安、北京、江浙滬客戶 精裝青年公寓 30177。2 單室套 50 在 76地塊臨湖位置 精裝情侶套房 50177。2 一房一廳 20 精裝老年養(yǎng)生公寓 70177。5 兩室一廳 30 在 76地塊內(nèi)部位置 六、針對本項目客戶群體進行產(chǎn)品戶型定位 ? 定制 8種產(chǎn)品并控制好第一期開工物業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量和建筑規(guī)模，然后再根據(jù)每季度不同產(chǎn)品的銷售速度，在下一季度新開工區(qū)域調(diào)整產(chǎn)品的戶型和面積結(jié)構(gòu)。 ? 增加產(chǎn)品附加值，滿足客戶需求 ? 增加入戶花園、一樓庭院、成品裝修、集中太陽能等提高生活品質(zhì)的高附加值產(chǎn)品。
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