市場拓展與渠道維護-文庫吧
2025-02-26 15:29 本頁面
【正文】 的鞋子，都不符合他們的需求。 13 在非洲賣鞋子故事的啟示 啟示二：雖然看準龐大市場，主動創(chuàng)造機會，捷足先登，無奈沒有掌握市場策略，結(jié)果功虧一簀。 14 市場拓展第二步：銷售定位 策略定位 產(chǎn)品定位 渠道定位 市場定位 15 工程 房地產(chǎn) 攪拌站 農(nóng)村民用 市場拓展第二步：市場定位 16 內(nèi)河物流 汽車運輸 市場拓展第二步：渠道定位 17 續(xù)二： 在非洲賣鞋子的故事 隨后，老板又派了丙組去非洲開發(fā)市場，來到非洲后，首先做了一個非常詳細的市場調(diào)查，不但了解了非洲人的腳型特征，還還了解非洲人的生活風俗和習慣，隨后在他們的市場調(diào)查完之后給老板打了一個電話。說：老板，你照我給你反饋的信息，量腳定制出適合非洲人穿的鞋子。然后運來些樣品。 18 另一方面，丙組也非常重視行銷策略，并執(zhí)行到位。他們選擇非洲人的重要節(jié)慶，在人潮洶涌的廣場豎立著模特，采用一塊大布將其掩蓋著，以保持神秘感。等到節(jié)慶開幕的那一天丙組邀請非洲多名名人。當司儀帶動高喊：三、二、一，人群中爆發(fā)“嘩”的驚嘆。非洲人看到自己非洲明星穿著奇特鞋子；另有穿著美麗鞋子翩翩起舞的舞蹈呈獻。穿鞋子于是變成非常時髦，千萬雙鞋子很快便被搶購一空。 續(xù)二： 在非洲賣鞋子的故事 19 續(xù)二： 在非洲賣鞋子故事的啟示 啟示三：在調(diào)研和執(zhí)行力方面下足功夫。所謂“機遇”和“糞土”，全看我們是不是能用“光明思維”去看待，從表面的沙漠中看到地下的油田。 20 市場拓展第二步：產(chǎn)品定位 21 市場拓展第二步：策略定位 22 策略之一：領(lǐng)先者 23 策略之二：跟隨者 24 策略之三：挑戰(zhàn)者 25 策略之四：縫隙者 三線品牌 一線品牌 26 市場疆土 新興市 場開發(fā) 成熟市 場維護 拓 展 27 市場拓展之：新市場拓展 28 銷售負責人應(yīng)具備的執(zhí)政能力水平： 二是 ：又有能 “治天下”， 嫻熟運作成熟市場的聰明才智 。 一是 ：既有能 “打天下”， 開發(fā)新市場的敬業(yè)、拼搏精神 。 29 市場拓展第三步：市場推廣 市 場 推 廣 【 推 】 ： 【 廣 】 ： 推動、拉動，聚焦、放大。 廣而告之，傳播并激發(fā)采購。 30 三個人要賣梳子給和尚。一個人苦口婆心的用了全身力氣，結(jié)果被趕出了廟門。第二個人心理比較靈巧，
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