行業(yè)渠道拓展技能培訓(xùn)-文庫吧
2025-02-06 14:19 本頁面
【正文】 其一是找到行業(yè)渠道市場(chǎng)人員里較容易的突破點(diǎn)進(jìn)行突破，與其到客戶那里進(jìn)行需求驗(yàn)證尋找第一個(gè)項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)。或者是有機(jī)會(huì)我們找一個(gè)該行業(yè)的項(xiàng)目與該公司進(jìn)行合作，讓其經(jīng)過第一次合作以后對(duì)和我們合作嘗到甜頭。，關(guān)系有了一定程度的加深，結(jié)合公司的資源拉近公司間的關(guān)系， EDM,邀請(qǐng)高層到公司參觀，讓行業(yè)渠道認(rèn)識(shí)到我公司的實(shí)力和光明的合作前景。，讓行業(yè)渠道愿與我公司合作最好的證明就是他們也愿意投入，舉行行業(yè)會(huì)議并會(huì)后共同驗(yàn)證操作項(xiàng)目。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 促進(jìn)合作的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作（二） ，有了一定的信任基礎(chǔ)，可以進(jìn)行目標(biāo)客戶的定位，并陪同行業(yè)渠道去客戶那里進(jìn)行需求引導(dǎo)和驗(yàn)證。，體現(xiàn)公司各個(gè)層面的支持和重視，但是接口人最好唯一，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)日常維系和項(xiàng)目支持工作。（詳見下頁），項(xiàng)目管理方法的共享等等。，金牌，當(dāng)行業(yè)渠道愿意打預(yù)付款時(shí)，合作的促進(jìn)已經(jīng)有了階段性成果。 SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 公關(guān)及日常維系1. 單點(diǎn)的公關(guān)，吃飯，日常的活動(dòng)。2. 以月為單位，固定頻率的拜訪，溝通最近公司在同行業(yè)取得的突破。3. 與行業(yè)渠道的接觸不但要縱向也要橫向的接觸，關(guān)鍵人在行業(yè)渠道中往往不只一個(gè)。4. 部門活動(dòng)。5. 定向營銷：期刊，行業(yè)案例。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 四、合作的方式SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 以產(chǎn)品中心的行業(yè)渠道（一）一、特點(diǎn)：? 一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的核心合作伙伴? 公司發(fā)展前期主要靠銷售人員拓展和老總的資源和廠商支持? 公司對(duì)產(chǎn)品的忠誠度較高? 目前也已經(jīng)積累了一批老客戶? 市場(chǎng)推廣方式也是以產(chǎn)品為主，比如市場(chǎng)活動(dòng)就會(huì)將自己某個(gè)區(qū)域的所有客戶組織起來進(jìn)行宣講。? 銷售策略：不只是圍繞一批單一的老客戶進(jìn)行多產(chǎn)品的銷售仍在不斷地拓展新客戶，銷售人員在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)受公司制約較多。? 積累的客戶資源優(yōu)質(zhì)客戶不多，一些優(yōu)質(zhì)的行業(yè)客戶只能有幾個(gè)點(diǎn)的突破，無法覆蓋到面。 SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 二、合作的方式：? 目標(biāo)：發(fā)展成為我們的核心。? 動(dòng)作：培訓(xùn)主要集中在我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，公司
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