行業(yè)渠道拓展技能培訓(xùn)-wenkub
2023-03-07 14:19:41 本頁面
【正文】 五合作的模式QASINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. ：公司提供的名單，公司咨詢，有過合作的合作伙伴。一、行業(yè)渠道的搜集SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 二、拓展的方法SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 拜訪前的準(zhǔn)備。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 針對(duì)對(duì)象不同介紹主要內(nèi)容的不同：重點(diǎn)講解我們已有的同行業(yè)成功案例，公司的渠道政策和市場(chǎng)規(guī)劃，利潤(rùn)點(diǎn)與同類廠商的優(yōu)勢(shì)（偏重與市場(chǎng)）。（規(guī)模，人數(shù)）及市場(chǎng)規(guī)劃。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 三、 合作的推進(jìn)SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 促進(jìn)合作的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作（一）：主要是行業(yè)需求分析，公司及產(chǎn)品認(rèn)可，案例共享：其一是找到行業(yè)渠道市場(chǎng)人員里較容易的突破點(diǎn)進(jìn)行突破，與其到客戶那里進(jìn)行需求驗(yàn)證尋找第一個(gè)項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 促進(jìn)合作的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作（二） ，有了一定的信任基礎(chǔ)，可以進(jìn)行目標(biāo)客戶的定位，并陪同行業(yè)渠道去客戶那里進(jìn)行需求引導(dǎo)和驗(yàn)證。 SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 公關(guān)及日常維系1. 單點(diǎn)的公關(guān)，吃飯，日常的活動(dòng)。5. 定向營銷：期刊，行業(yè)案例?！? SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 二、合作的方式：? 目標(biāo)：發(fā)展成為我們的核心。? 合作方式：與行業(yè)渠道關(guān)鍵人共同制定月度及季度目標(biāo)并細(xì)分到每個(gè)銷售，共同制定市場(chǎng)推廣策略，在項(xiàng)目操作中彼此信任，行業(yè)渠道的項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)就客戶的動(dòng)向和下一步工作與我們充分溝通，廠商與行業(yè)渠道的分工明確。? 市場(chǎng)營銷主要是針對(duì)行業(yè)用戶，將行業(yè)用戶聚集在一起，至于推薦那些產(chǎn)品比較隨機(jī)，重視的是活動(dòng)形式或者其公司自己的解決方案。日常與行業(yè)渠道內(nèi)多個(gè)關(guān)鍵人進(jìn)行公關(guān)，增強(qiáng)信任及感情。 21:02:5021:02:5021:022/16/2023 9:02:50 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 16 二月 20239:02:50 下午 21:02:50二月 21? 1比
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