市場(chǎng)拓展與渠道維護(hù)-在線瀏覽
2025-04-09 15:29本頁(yè)面
【正文】 步：策略定位 22 策略之一：領(lǐng)先者 23 策略之二：跟隨者 24 策略之三：挑戰(zhàn)者 25 策略之四：縫隙者 三線品牌 一線品牌 26 市場(chǎng)疆土 新興市 場(chǎng)開(kāi)發(fā) 成熟市 場(chǎng)維護(hù) 拓 展 27 市場(chǎng)拓展之：新市場(chǎng)拓展 28 銷售負(fù)責(zé)人應(yīng)具備的執(zhí)政能力水平： 二是 ：又有能 “治天下”， 嫻熟運(yùn)作成熟市場(chǎng)的聰明才智 。 29 市場(chǎng)拓展第三步：市場(chǎng)推廣 市 場(chǎng) 推 廣 【 推 】 ： 【 廣 】 ： 推動(dòng)、拉動(dòng)，聚焦、放大。 30 三個(gè)人要賣梳子給和尚。第二個(gè)人心理比較靈巧，對(duì)和尚說(shuō)，您看那燒香的人們來(lái)到山廟之后，頭發(fā)都被風(fēng)吹亂了，用梳子給他們梳梳頭，對(duì)佛祖是種尊敬。第三個(gè)，點(diǎn)子比較多，對(duì)和尚說(shuō)，香客們都很虔誠(chéng)，您用把梳子當(dāng)成禮品送給他們，讓他們梳頭的時(shí)候就感覺(jué)到佛祖的存在，那么他們一定會(huì)感激廟宇的。 把梳子賣給和尚的故事 31 市場(chǎng)拓展第三步：市場(chǎng)推廣 銷售 任務(wù) 實(shí)現(xiàn) 人員支撐 產(chǎn)品 規(guī)劃 分析策劃 32 第二部分 銷售渠道維護(hù) 33 銷售渠道解釋 銷 售 渠 道 【 解釋 】 ： 商品和服務(wù)由生產(chǎn)者向消費(fèi) 者轉(zhuǎn)移的具體通道或途徑。 二是、堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的客戶政策。 三是、堅(jiān)持提高直銷比例，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)，提高工程市場(chǎng)占有率 ?！碑?dāng)舟停駛時(shí)，他才沿著記號(hào)跳入河中找劍，遍尋不獲。 《 呂氏春秋 沿 海 長(zhǎng) 江 44 ? 優(yōu)勢(shì)： ? 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì) ? 資源優(yōu)勢(shì) 物流優(yōu)勢(shì) ? 管理優(yōu)勢(shì) ? 劣勢(shì)： ? 價(jià)格被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨 ? 銷售政策調(diào)整不如對(duì)手靈活 海螺水泥競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析 45 第四部分 溝 通 46 47 與上級(jí)之間、子公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域及部室的溝通 溝通之一：內(nèi)部溝通 與部下之間（副手、員工及朋友間）的溝通 與平行部門（財(cái)務(wù)、質(zhì)控、發(fā)運(yùn)等）之間的溝通 48 溝通之二：外部溝通 與行業(yè)部門（行業(yè)協(xié)會(huì)、運(yùn)管、質(zhì)檢等）的溝通 與同行（地產(chǎn)企業(yè)、中轉(zhuǎn)庫(kù)等）的溝通 與客戶（攪拌站、網(wǎng)點(diǎn)、工程等）的溝通 49 50 溝通能力是我們做好銷售工
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