渠道的開發(fā)與維護課-在線瀏覽
2025-02-12 20:09本頁面
【正文】 可以利用？ 二、銀行駐點的重要性： 證券資金三方存管業(yè)務的全面實行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點設立開戶咨詢柜臺提供了 利益驅(qū)動 ； 銀行駐點的重要性： 現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的 公信力 不亞于政府機構(gòu)。 銀行駐點的客戶來源： 在股市高漲的時候 新增客戶； 在股市下跌行情中 抄底新客戶。 銀行工作人員及關(guān)系的處理 開銀行卡 辦信用卡 基金定投 網(wǎng)上銀行 房產(chǎn)按揭 信用貸款 現(xiàn)金存款 三方存管 黃金 其它 熟悉銀行業(yè)務 銀行駐點的注意事項： 親和力與交際能力； 持之以恒，忌諱 “ 三天打魚兩天曬網(wǎng) ” ； 不要在銀行推銷基金等與銀行有沖突的產(chǎn)品； 不要在銀行與其它券商駐點人員爭執(zhí)。 三、其他 渠道的維護和管理 ? 渠道：大型超市、公園、廣場、的居民住宅小區(qū)，樓盤會所等 ； ? 建立長期合作機制； ? 定期拜訪與調(diào)研； ? 尋找新的合作伙伴。 長期合作伙伴的選擇 ? 寬帶網(wǎng)建設商（或有線電視） 社區(qū)駐點的選擇 社區(qū)駐點的選擇 社區(qū)營銷的推廣技巧 選擇效果較好的宣傳品 宣傳口號 突出服務的長期性、收益性、便利性。 社區(qū)營銷步驟 確定目標 尋找合作方 制定優(yōu)惠方案 聯(lián)絡社區(qū)關(guān)鍵人物 鋪開宣傳 成功開發(fā) 小結(jié)：尋找社區(qū)營銷的突破口 ? 發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造新的營銷服務是非常重要的； ? 了解社區(qū)的細微變化，捕捉社區(qū)機會。 一小時城鎮(zhèn)圈 ? 時
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