應收帳款管理與催帳實戰(zhàn)技巧-文庫吧
2025-02-23 16:26 本頁面
【正文】 重要商訓： 由于貨款拖延造成的利息成本通常超出壞帳損失的十倍 明確各部門職能 ?銷售部門 ?項目執(zhí)行部門 ?發(fā)貨部門 ?財務部門 ?技術(shù)部門 ?售后服務部門 建立證據(jù)鏈 ?訂單 ?合同 ?收貨確認 ?項目洽商和變更確認 ?往來信函、帳單和其他單證 ?還款承諾等 發(fā)貨程序 ?訂單執(zhí)行和送貨，送貨依據(jù) ?發(fā)貨控制 ?及時收回單據(jù) ?項目執(zhí)行 ?財務開具發(fā)票 銷售臺帳制度 ? 查詢貨物抵達情況 ? 查詢客戶倉庫收貨情況，有否短少 ? 了解客戶入庫單編號 ? 了解客戶入庫單倉庫記帳情況 ? 了解客戶業(yè)務部門單證簽收及處理情況 ? 了解客戶業(yè)務部門核算記帳情況 ? 了解客戶業(yè)務部門同意付款后單據(jù)是否轉(zhuǎn)移財務 ? 了解客戶付款情況 總量控制法 利 弊 增強市場競爭力 擴大銷售額 降低庫存及費用 現(xiàn)金短缺 負債增加 利潤降低 壞帳率提高 應收帳款 拖欠 6個月的應收帳款 100元僅值 67元 拖欠 5年的應收帳款 100元僅值 4元 影響應收帳款水平的因素 信用銷售決策 信用期限 信用額度 風險控制 現(xiàn)金折扣 收帳代理 非信用銷售決策 價格、質(zhì)量 促銷、廣告 存貨水平 外部環(huán)境 市場條件 經(jīng)濟環(huán)境 平均收帳期 銷售量 應收帳款水平 利潤 應收帳款的合理持有規(guī)模 短缺成本 總成本 管理成本 壞帳成本 機會成本 成本 應收規(guī)模 帳齡記錄表 帳單日期 付款日期 已付金額 未付金額 拖欠時間 基本信息來源 帳齡分析表 隨時了解客戶在 不同時間段內(nèi)的 付款和拖欠情況 按照客戶付款時 間段衡量企業(yè)應 收帳款管理水平 帳齡管理法 帳齡記錄表 客戶 合同編號 類別 日 期 應收 日期 發(fā)票 號 對應號 金額 信用期內(nèi) 逾期 0 30 逾期 31 60 逾期 61 90 逾期 91 180 A 9901003 帳單 9 8 / 1 / 1 98/1/31 2 8 , 9 87 . 0 0 9902023 帳單 9 8 / 2 / 1 5 98/3/17 8 8 , 8 88 . 0 0 9901003 付款 9 8 / 1 / 3 1 1 2 4 35 9 8 0 101 2 8 , 9 87 . 0 0 9902023 付款 9 8 / 3 / 1 5 4 3 5 62 9 8 0 215 8 8 , 8 88 . 0 0 B 9905006 帳單 9 8 / 7 / 1 2 98/9/12 4 5 3 , 78 5 . 0 0 付款 9 8 / 7 / 3 1 3 4 2 57 9 8 0 712 2 2 6 , 89 0 . 0 0 2 2 6 , 89 0 . 0 0 付款 9 8 / 9 / 3 0 3 4 5 78 9 8 0 712 1 2
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