應(yīng)收帳款管理與催帳實戰(zhàn)技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 6 , 89 0 . 0 0 2 2 6 , 89 0 . 0 0 付款 9 8 / 9 / 3 0 3 4 5 78 9 8 0 712 1 2 6 , 76 5 . 0 0 1 2 6 , 76 5 . 0 0 付款 9 8 / 1 2 / 31 3 4 5 67 9 8 0 712 1 0 0 , 13 0 . 0 0 1 0 0 , 13 0 . 0 0 收帳成功率隨時間遞減 98%93%85%73%56%42%29%13%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%追收成功率0 1 2 3 6 9 12 24帳齡（月） 帳齡分析表（企業(yè)整體） 帳齡天數(shù) 應(yīng)收金額 百分比 信用期限以內(nèi) 720230 72% 逾期 1 30 天 202300 20% 逾期 31 60 天 60000 6% 逾期 61 90 天 10000 1% 逾期 91 180 天 5000 0 .5% 逾期 180 360 天 逾期 180 360 天 5000 % 合計 1000000 100% /年度信用銷售總額=1000000/5000000=20% /流動資產(chǎn) =1000000/10000000=10% /資產(chǎn)總額 =1000000/30000000=% 與企業(yè)上年度做比較 與行業(yè)平均水平做比較 帳齡分析象限圖（客戶） A C B D 帳齡 金額 10萬 60天 A： 立即催收、 重點催收 B： 暫緩催收、自行催收 D： 立即催收、發(fā)催討函 C： 上門催討 DSO—— 銷售變現(xiàn)天數(shù) 6月 30日 總應(yīng)收帳款 3500000元 6月的銷售額 1400000 30天 5月的銷售額 1600000 31天 4月的銷售額 500000 10天 平均收帳期為 71天 倒 推 法 DSO的應(yīng)用 反映了收款的速度，用于檢驗收款工作 與企業(yè)標準信用期限比較 通過現(xiàn)金折扣來改善 努力使之低于行業(yè)平均水平、獲得競爭優(yōu)勢 ?與競爭對手比少十天，即少相當(dāng)于十天銷售額的貸款 客戶付款的四種類型 ? 應(yīng)該付款時才付 ? 被提醒時才付款 ? 使用各種技巧時才付款 ? 在付款前宣布破產(chǎn) 方法：作帳齡分析時，將不同客戶 放到四類中，一般總是第二類最多。 ?而且，企業(yè)應(yīng)收帳款結(jié)構(gòu)明顯不合理，有關(guān)部門對全國 57469戶國有及國有控股工業(yè)企業(yè)的調(diào)查顯示，企業(yè)的應(yīng)收帳款 7887億元中，屬于拖欠的應(yīng)收帳款約有 5500億元，占 70％，而帳齡已在 3年以上，事實上難以收回的約占 24％。 應(yīng)收帳款跟蹤管理的優(yōu)點 ?及時與客戶溝通，解決糾紛 ?提醒客戶付款，保持壓力 ?非敵對性，維護合作關(guān)系 ?嚴格管理，消除拖欠企圖 ?節(jié)省費用 對帳制度 ?要有 “ 對帳確認單 ” ，一式兩份，存檔 ?明確對帳職責(zé)和步驟 對帳制度 步驟 ?準備資料 ?查實應(yīng)收帳款情況 ?核對
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