短信營銷實務研究-文庫吧
2025-02-23 14:49 本頁面
【正文】 構 ”； 他們擁有強大的政府背景和公關能力； 他們擁有自己的短信服務器，并且有電信系統(tǒng)的人脈； 他們在市場上存活了至少兩年，并且口碑良好； 他們擁有自己的人工坐席話務臺； 他們不僅投放短信，也經營電話營銷、舉辦活動、直投推廣等； 他們擁有數據更新系統(tǒng)，比如說定期 call客、定期掃號驗證等 “數據源最新最準、投放數量守信用”，就值得合作！ 短信公司的選擇標準 短信公司 評價 中國移動 最好的短信平臺系統(tǒng)，快速、不堵 全易碼 客戶資源充足、準確，擁有代理商服務器 兆煒基業(yè) 客戶資源充足、準確，投放量較真實 路維 客戶資源充足、準確，擁有代理服務器 神州網聯 客戶資源一般，投放效果一般，有掃號段現象 億思傳媒 有全易碼的客戶資源，但投放設備簡陋 錦囊 客戶資源貌似充足，投放效果較差，有掃號段現象 合意網 客戶資源有限、陳舊，但投放量真實 博智眾誠 客戶資源一般，投放量真實度一般 客戶資源的選取技巧 ? 短信資源如何選取 哪些銀行？ 什么時候的數據？ 是企業(yè)還是個人存款？ 什么時間段內？ 來電還是來訪客戶？ 哪些項目？ 什么公司的經理？ 什么級別的經理？ 什么時候的經理？ 客戶資源的選取技巧 ? 短信資源如何選取 ? 問一： 實效性 —數據取得時間？最近的更新時間？ ?問二： 有效性 —數據取得途徑？可細化的程度？ ? 問三： 多樣性 —有沒有新資源？能不能搞到 XX資源？ 多重覆蓋驗證法 同次的投放中，采用不同的訴求點投放不同的客群，將客戶反饋的關注點作為識別數據有效性的根據。 外地資源取得技巧 與外地大型短信公司合作，投放量一般較大，或者與有外地分公司的本地短信公司聯系。 短信內容的編排技巧 ? 短信內容的編排 南開區(qū)、公園內、純三居社區(qū)、超高出房率！136平米 =南北通透 +超大廳臥尺度！ 118平米 =雙陽主臥 +8米客廳尺度！中海御湖翰苑 88386888 沒有家的城市再大，也只是寂寞；事業(yè)再成功，也只是過客。拼搏后是否該為心找個歸屬？萬科金色家園，城市中央精裝公寓，讓心回家。2183666 2萬抵 5萬倒計時！ 【 中海御湖翰苑 】 寬景樓王火熱開盤！房號先到先得！實樓樣板房開放！南開區(qū)、公園內、 118/136平米全明三居 88386888 價值點傳遞 共鳴傳遞 銷售信息傳遞 事業(yè)名望，豪車別墅，高貴友鄰，您是否全部擁有？江勝天鵝湖 —高貴身份的象征！梅江南純豪宅。瞰湖空中官邸，臨湖電梯別墅。貴賓專線88161888 簡單明了，多重價值點釋放。多用于提高陌生客群的認知度。 注意：邏輯性和可讀性，開頭一定是最關鍵的項目信息和賣點！ 以感性口吻引起共鳴。多用于向個性群體推廣個性產品（公寓、豪宅）。 注意：吻合目標客群心聲。不遭其他客戶反感，別忘陳述項目情況！ 直觀明確，口吻急促，突出火爆感。多用于重大節(jié)點之前。 注意：對項目認知程度不同的客群，其短信內容是有差異的。 從客戶利益去渲染重大節(jié)點！ 無論是哪一類短信，關鍵在于客戶想聽什么？他們的興趣點在哪里？ 短信內容的編排技巧 ? 短信內容的編排 ? 渠道資源短信 中國銀行 VIP客戶（注意投放調性） ? 大客戶群體短信 中國水電來津員工 ? 業(yè)主維系短信 所有業(yè)主 系列短信 主題突出 客戶興趣點 關懷系列
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