某公司上市媒介策略課件-文庫吧
2025-02-23 11:45 本頁面
【正文】 ） ? ? 媒 介 篇 媒介目標(biāo)的考慮 傳播目標(biāo)：快速完成產(chǎn)品導(dǎo)入，對 57月的旺季銷售作出貢獻(xiàn) ? 維思得屬于新品上市，需迅速擴(kuò)大知名度，傳播上要追求高的到達(dá)率。 ? 健腦品是關(guān)心度較高的產(chǎn)品，需要建立一定的理解度。 ? 健腦品傳播的“口碑影響模式”已超過了“廣告影響模式”。（廣告影響 模式要求媒體高的接觸頻次，口碑影響模式要求不同媒體高到達(dá)率。） 媒體投放以高到達(dá)率為主，同時建立差異化的理解度 目標(biāo)群分析 學(xué)生 父母 ?城區(qū)居民，高中及以上學(xué)歷； ?年齡在 3650歲之間 ?有子女正在初中或高中就讀 ?年齡在 1218歲之間 ?正在初中或高中就讀 與同學(xué)之間有互相攀比心理 參與決策不多，但建議對父母的 決策具有強(qiáng)大的潛在影響 比較偏好時尚、自主的心理利益 心疼孩子腦力負(fù)擔(dān)過重 擔(dān)心孩子在競爭中落后 極盡所能幫助孩子，創(chuàng)造 良好的學(xué)習(xí)條件 是主要購買者，以母親居多 目標(biāo)群分析 學(xué)生 父母 由于學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重，接觸媒體時間較少，且廣告對這群人的影響很??；受同學(xué)影響較大。 廣告對他們有不可忽視的作用，另外親友同事之間的口碑宣傳也很重要。 校園推廣為主 ?媒介傳播的目標(biāo)對象 ?制造互相談?wù)摰脑掝} 核心目標(biāo)群界定 3650歲父母；孩子正在參加高考或中考 媒介接觸習(xí)慣： 電視收視時間相對縮短，報(bào)紙閱讀時間較長； 注意從電視、報(bào)紙等各種渠道搜集有關(guān)中高考信息； 偏愛新聞、電視劇等節(jié)目 媒介選擇策略 ? 電視 是建立知名度最迅速的媒體，能體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次， 突出創(chuàng)意沖擊力，且媒體的強(qiáng)制性對于前期建立廣泛 的到達(dá)率有利。對于目標(biāo)消費(fèi)者來說，電視也是平時 主要的娛樂方式。 ? 報(bào)紙 是目標(biāo)消費(fèi)者最常接觸的大眾媒體之一，周期短。 對于健腦品來說，能承載大量的產(chǎn)品理性說明，是增 加目標(biāo)受眾理解度的最佳媒體。 ?廣告片插播 ?電視字幕提示 天津達(dá)仁堂 “維思得” 提醒您，讓您的孩子勞逸結(jié)合，注意休息。 “維思得”真正關(guān)心您的孩子！ 多元化的媒介組合 ? 二類廣告 ? 與報(bào)社 合辦高考專刊 如何提高您的孩子的記憶力？ 高考前注意事項(xiàng)、 各類院校招生熱點(diǎn) …… “維思得”真正關(guān)心您的孩子！ 多元化的媒介組合 ? 終端、售點(diǎn)廣告 多元化的媒介組合 “維思得” 思維不短路 售點(diǎn)贈送“高考寶典” ? 戶外橫幅廣告（學(xué)校、小區(qū)附近） 多元化的媒介組合 維思得祝您考試成功！ 如何使我們的媒介投放更有優(yōu)勢？ —— 天津、杭州地區(qū)競品投放分析 主競對手分析（天津地區(qū)） 050000010000001500000202300025000003000000350000040000001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月電視報(bào)紙電視投放總量： 1176萬元 報(bào)紙投放總量： 480萬元 天津地區(qū)健腦品投放季節(jié)性 3月 ? 總體來看，投放集中在上半年； ? 電視投放最高峰在 3月； ? 報(bào)紙只在上半年 1月
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