天翼時尚套餐營銷傳播案-文庫吧
2025-02-22 20:03 本頁面
【正文】 餐賣點梳理 ?首先透過 150人樣本的校園問卷調(diào)查，來看大學生對各類型賣點的關注程度： 結(jié)果顯示：排除“套餐月費低至 5元”，最受喜愛賣點依次為：“有 3G信號的地方就能無線寬帶上網(wǎng)”、“校園區(qū)域內(nèi)打長途和市話一個價， 1毛錢任打”、“親情號碼長途 9分錢 /分鐘”“手機 ”。 天翼時尚套餐產(chǎn)品形象溝通 天翼 3G時尚卡 全方位玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng) 手機也寬帶！ 手機 上網(wǎng)、無線寬帶、有線寬帶，一個 號碼橫行網(wǎng)絡世界 手機 上網(wǎng) 1元 1天， 19元玩轉(zhuǎn) 3G等 ，多重優(yōu)惠 火訊、 等 全省 學校 1個群： 群 內(nèi)手機、固話本地互打免費，還包 300條火訊；校內(nèi)更可享受特別優(yōu)惠 ?第一層次 產(chǎn)品定位 ?第二層次 產(chǎn)品賣點 ?第三層次 資費 立足 3G，建立基于互聯(lián)網(wǎng)的差異化定位 套餐禮包賣點梳理 ?第一層次 ?第二層次 ?第三層次 火星文篇 火星文篇網(wǎng)絡 精彩篇 線人篇 線人篇網(wǎng)絡 報到篇網(wǎng)絡 時尚套餐專用卡套裝設計 卡面設計 套裝設計 卡面設計 套裝設計 時尚套餐專用卡套裝設計 卡面設計 套裝設計 時尚套餐專用卡套裝設計 時尚套餐專用卡套裝設計 1 2 3 目錄 承接集團公司全國統(tǒng)一的校園宣傳主題 新生暑期推廣思路 ?抓準新生及其家長的特定需求和消費心理 擺脫了多年的苦讀，終于可以松一口氣。他們充滿活力，熱衷網(wǎng)絡和娛樂，好好玩一把。 他們關注子女成長，終于盼來了望子成龍的時刻。希望用獎勵來表達對孩子的愛，希望和別人分享喜悅和榮譽 高三畢業(yè)生 畢業(yè)生家長 針對兩大人群的不同特征，進行針對性推廣 考生：鎖定畢業(yè)生的接觸點和興趣點，主打“互聯(lián)網(wǎng)”概念，營造時尚、好玩的氛圍 家長：針對家長的心理，進行針對性的攔截 購買決策者 購買影響者 重重攔截 全方位引爆暑期學生市場 ?圍繞需求組織極具針對性的攔截營銷傳播 天翼 免費送你上大學活動 暑期市場整體營銷推廣架構(gòu) 7月 8月 9月 填報志愿 新生分批次錄取 收到錄取通知書，籌備上學 新生入學 農(nóng)村新生攔截（天翼金榜題名喜訊榜、大學同鄉(xiāng)直銷隊） 手機賣場大學新生專場優(yōu)惠 家有喜事 天翼送禮 營業(yè)廳 上門活動 線上 攔截計劃 7月 10日 考生 直郵 (附卡 ) 時尚套餐宣傳 （媒體接觸點） 軟文 資費優(yōu)惠、 90后專屬、玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)、事件炒作 以 7月 10日直郵為起點，啟動全面的攔截營銷活動 + 錄取通知書校園生活手冊，面向 44萬準大學生寄送 面上攔截：找準目標群體媒介接觸點宣傳時尚套餐產(chǎn)品 電視媒體 網(wǎng)絡媒體 其它 …… 戶外媒體 電影院媒體 年輕人愛看的電視臺 偶像劇、娛樂節(jié)目 搜索引擎 聊天工具 視頻和下載網(wǎng)站 論壇 高中校園運動場 流行前線、上下九定點戶外 地鐵通道 社區(qū)框架 長隆水上樂園戶外 3 1 5 4 2 網(wǎng)絡 +戶外 為主 貼片廣告 影院現(xiàn)場廣告 手機賣場攔截：開辟天翼
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