[零點(diǎn)小麥啤酒營銷策劃]-文庫吧
2025-02-22 19:34 本頁面
【正文】 將是一種美好的感覺。 準(zhǔn)確地說：他們需要用一種美好的情節(jié)來滋潤生活。 小麥的“平凡自然、成熟激情”恰恰是這群男人的心理寫照。 目標(biāo)消費(fèi)者描述： 結(jié)論 二、 從目標(biāo)消費(fèi)者 需求層面描述： 結(jié)論 零點(diǎn)小麥啤酒以其差異化特征（ 100%小麥釀造、獨(dú)特酯香、 全塑全包裝等），區(qū)別于其他品牌產(chǎn)品而進(jìn)入一個(gè)相對空 白的市場領(lǐng)域，具有非常大的發(fā)展?jié)摿Α? 借助零點(diǎn)強(qiáng)勢品牌力，為“小麥”設(shè)置一道市場壁壘，進(jìn)行 卡位。走捷徑，迅速提升知名度，搶占市場份額。 鑒于龍津、一品天柱、太陽啤酒等產(chǎn)品針對合肥市場的決 心，競爭將是激烈的。我們并不規(guī)避競爭，但我們須慎重 對待對手的每一個(gè)舉措，力爭“知此知彼，百戰(zhàn)百勝”！ 零點(diǎn)小麥啤酒的品牌定位和傳播策略 消費(fèi)者與產(chǎn)品建立的紐帶 區(qū)別符號 一、品牌概念的界定 品 牌 二、零點(diǎn)小麥啤酒品牌定位的意義 一個(gè)知名品牌意味著擁有更強(qiáng)的忠誠度 影響更多的新消費(fèi)者，留住舊消費(fèi)者 支持產(chǎn)品線的拓展，支持有利的價(jià)格策略 品牌資產(chǎn)越高，面對競爭的反應(yīng)能力越強(qiáng) 品牌價(jià)值來自于長期的投資 清楚的方向 +眾人的才情 +長期的堅(jiān)持 三、零點(diǎn)小麥啤酒品牌聯(lián)想的現(xiàn)在及將來 ＃＃是安徽地方啤酒企業(yè) 零點(diǎn)啤酒的產(chǎn)品質(zhì)量較好 中國馳名的啤酒制造企業(yè) 零點(diǎn)小麥啤酒是真正的小麥啤酒 品質(zhì)卓越、值得信賴 全小麥釀造，獨(dú)特工藝，全塑包 裝；零點(diǎn)小麥啤酒是優(yōu)質(zhì)啤酒的 標(biāo)志 現(xiàn)在的企業(yè)和品牌聯(lián)想 將來需達(dá)成的聯(lián)想 四、零點(diǎn)小麥啤酒產(chǎn)品認(rèn)知 產(chǎn)品名稱：零點(diǎn)小麥啤酒 包裝：全塑薄膜包裝 容量： 500ML / 9度 產(chǎn)品概念：來自南太平洋的澳洲小麥，特殊的發(fā)酵工藝 保留小麥最佳營養(yǎng)及獨(dú)特的酯香口感 利益點(diǎn)：獨(dú)特酯香與全新全塑裝 不一樣的感覺 “ 成熟 內(nèi)在的魅力” “成熟的美，自然的香” 支持點(diǎn)： 100%小麥釀造、獨(dú)特酯香口感好、全塑隔光品質(zhì)佳 產(chǎn)品個(gè)性：“ 自然健康、成熟內(nèi)斂 ” 產(chǎn)品主張：“新開始就在零點(diǎn)” 小麥啤酒“ 獨(dú)特酯香 ” 口感好（屬性） 感覺好（調(diào)性） 平凡 /自然 人生 /成熟 自然小麥香 五、零點(diǎn)小麥啤酒品牌概念演繹 六、零點(diǎn)小麥啤酒品牌傳播思路 品類 產(chǎn)品 品牌 迅速進(jìn)入市場搶占份額 擴(kuò)散小麥啤酒認(rèn)知度 提升“零點(diǎn)”品牌知名度、美譽(yù)度 零點(diǎn)小麥啤酒 品牌概念的最終歸屬將是最高層次 ——價(jià)值觀層面。如果我們一開始就在產(chǎn)品屬性、價(jià)值觀層面上進(jìn)行概念雙卡位，對阻擊競品品牌概念的延伸將會(huì)起到有效的作用。 產(chǎn)品功能 產(chǎn)品利益 消費(fèi)者利益 價(jià)值觀 龍津純啤 一品天柱 零點(diǎn)小麥 純情如夢 ,遐想無限 外表尊貴 ,口感純粹 自然小麥香 自然小麥香 七、零點(diǎn)小麥啤酒品牌概念傳播策略 八、 “ 1+11” 競爭勢能 零點(diǎn)品牌 零點(diǎn) 小麥口味 + 零點(diǎn)小麥啤酒 = 網(wǎng)絡(luò) 通路
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