【正文】 p for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 魚 是如何運(yùn)動(dòng)的？ 你 現(xiàn)在在什么位置？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 美麗的 海洋 ，美麗的 魚 ！ 你的神經(jīng)系統(tǒng)？ 你的血液系統(tǒng)？ 你的骨骼系統(tǒng)？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 有效銷售的三大系統(tǒng) ? 積極健康的 銷售心理 （ 50%） ? 具備優(yōu)勢(shì)的 銷售特質(zhì) （ 30%） ? 關(guān)鍵 路徑 和 核心技能 （ 20%） 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 讓我們認(rèn)識(shí)銷售 你一生中不可以回避的 事情 銷售人員必須知曉的三件事 銷售的魅力所在 贏家優(yōu)勢(shì)規(guī)律 把斧頭賣給布什總統(tǒng) 1。 知道你有一份世界上最艱難的工作 2。你是一個(gè)積極行動(dòng)的人，是實(shí)踐者而非空談?wù)? 3。你會(huì)全身心于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 什么是銷售？ 說服客戶相信你所供應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)是物超所值的。 銷售效果的差異度 （ 30知識(shí) 70人際關(guān)系 ） 人類的兩個(gè)最大的敵人 感謝上帝，讓銷售工作如此的艱難 ！ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 一個(gè)集團(tuán)公司的公司訓(xùn) 確實(shí)認(rèn)識(shí)自己 隨時(shí)提醒自己 切實(shí)檢討自己 絕對(duì)發(fā)揮自己 篤實(shí)把握自己 任何企業(yè)和個(gè)人的發(fā)展規(guī)律是一樣的！ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 第一章 你的激情 成功銷售心理 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 分組討論： 你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀銷售者的 心理狀態(tài) 應(yīng)該是怎樣的？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 清除你組織中的 定時(shí)炸彈 ！ 20： 60： 20定律 你的 成功 來自于前 20， 你的 失敗 來自于后 20， 你的 平庸 來自于中間的 60， 憂郁的眼神和抱怨的神態(tài)在團(tuán)隊(duì)中的 破壞力 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象！ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 兩個(gè)書生趕考 拉上你的窗簾 德州的死刑 籃球比賽測(cè)試 銷售的第一號(hào)殺手 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 為什么你現(xiàn)在感覺很無(wú)奈？ 瓶中的跳蚤 溫水中的青蛙 成功并不象你想象那么難 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 你為什么會(huì)害怕？ 原因分析 網(wǎng)絡(luò)證明 演講練習(xí) 拒絕的正常的，不是沖你個(gè)人而來的！ 我們年齡越大，越在乎別人的看法 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 猴子與香蕉 華倫達(dá)定律 運(yùn)用帕夫洛夫定律克服恐懼 1。自我觀察 2。中斷模式 3。想象成功 4。獎(jiǎng)勵(lì)自己 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個(gè)特質(zhì) 你認(rèn)為自己是什么樣，你就是什么樣。 自我期許，自我形象，自我肯定 1。把自己當(dāng)老板 對(duì)自己身上的事負(fù)起完全的責(zé)任 對(duì)著鏡子中自己的‘老板’ 你自己在給自己發(fā)薪水 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個(gè)特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 2。把自己當(dāng)顧問而非銷售員 （種田的和開餐館的區(qū)） 自己是專家和權(quán)威 整個(gè)銷售過程對(duì)客戶深具信心 自己和其他的競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個(gè)特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 3。把自己變成銷售醫(yī)生（ 我們？ ） 為?病人?的最佳利益著想 你會(huì)詢問最有智慧的問題 檢查，診斷，開處方 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個(gè)特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 4。成為銷售策略思想家 你會(huì)事先決定如何從目前階段達(dá)成目標(biāo) 你要清楚自己的流程 氣球上的三個(gè)科學(xué)家 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個(gè)特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 5。以成果為導(dǎo)向，把工作做好 特別的素質(zhì)：同理心和雄心 太害怕拒絕 不敢提要求 過分關(guān)心業(yè)績(jī) 得罪客戶 關(guān)注你的時(shí)間 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個(gè)特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 6。立志出類拔萃 向頂尖人物看齊 改善整體的自我概念 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個(gè)特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 7。執(zhí)行銷售黃金法則 要想別人怎樣對(duì)待你，你就怎樣對(duì)待別人 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 成功銷售的 7項(xiàng)心理法則 1。偉大法則 2。耕耘收獲法則 3?？刂品▌t （我完全可以掌控自己的生活） 4。相信法則（ 我相信的任何事，一定實(shí)現(xiàn)！ ） 5。專心法則（ 心中念念不忘的東西會(huì)成長(zhǎng)擴(kuò)大 ） 6。物以類聚法則（ 你的心理色彩偏向？ ） 7。反映法則（ 你為什么這樣看其他人 ？） 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導(dǎo) 藝 術(shù) 管 理 學(xué) 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售