贏在人脈掌握-開(kāi)發(fā)企業(yè)潛在客戶(彭小東老師)-文庫(kù)吧
2025-02-22 18:37 本頁(yè)面
【正文】 拓客戶的祕(mì)訣 2 ? ~從一般報(bào)紙（就業(yè)版）、業(yè)界報(bào)紙、專門雜誌的記載 或廣告，尋找目標(biāo)客戶，密切注意人事異動(dòng)、組織異動(dòng)的情況經(jīng)由各種名 簿、登記帳冊(cè)，掌握直接關(guān)係者或想要尋找的人脈介紹 ? ~參加商品展示會(huì)、學(xué)會(huì)、講習(xí)會(huì)、宴會(huì)，積極與人交換名片 經(jīng)由確實(shí)的跟進(jìn)工作 ,之前別人曾介紹過(guò)，但沒(méi)結(jié)果的對(duì)象，之後再以新 的主題去拜訪 ? ~交易中斷的客戶，重新展開(kāi)新行動(dòng) ? ”吸引”形象 ? ?就自行創(chuàng)造機(jī)會(huì) 尋找和開(kāi)發(fā)潛在客戶的方法 1 1. 在認(rèn)識(shí)的人中尋找潛在客戶 2. 借助專業(yè)人士尋找潛在客戶 3. 從報(bào)刊新聞中尋找潛在客戶 4. 通過(guò)名片效應(yīng)尋找潛在客戶 5. 采用銷售信函尋找潛在客戶 6. 在網(wǎng)絡(luò)上尋找潛在客戶 7. 利用各種廣告媒介尋找潛在客戶 8. 積極建立自己的情報(bào)站尋找潛在客戶 9. 在各種交易會(huì)中尋找潛在客戶 10. 通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)尋找潛在客戶 11. 善於查詢各種資料來(lái)尋找潛在客戶 尋找和開(kāi)發(fā)潛在客戶的方法 2 12. 在自己參加的各種社團(tuán)中尋找潛在客戶 13. 電話尋找潛在客戶 14. 利用“名人介紹法”尋找潛在客戶 15. 善用“個(gè)人觀察法”捕捉潛在客戶 16. 運(yùn)用“委托助手法”尋找潛在客戶 17. 利用“市場(chǎng)咨詢法”尋找潛在客戶 18. 利用“地毯式訪問(wèn)法”逐戶尋找潛在客戶 19. 調(diào)查和了解潛在客戶 20. 和同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為朋友 21. 要求老客戶幫忙介紹新客戶 22. 把握技術(shù)進(jìn)步的潮流 23. 主動(dòng)結(jié)交陌生人，利用一切機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)展客戶 接觸客戶的入門方法 1. 自我介紹接近法 2. 他人介紹接近法 3. 產(chǎn)品接近法 4. 聊天接近法 5. 問(wèn)題接近法 6. 震驚接近法 7. 饋贈(zèng)接近法 8. 好奇接近法 9. 戲劇化接近法 10. 調(diào)查接近法 11. 贊美接近法 12. 請(qǐng)教接近法 13. 共同興趣接近法 14. 利益接近法 15. 接近圈接近法 工 作 項(xiàng) 目 工作量 所花時(shí)間 跑 A 級(jí)客戶 8 家 10 天 B 級(jí)客戶關(guān)係維護(hù) 12 家 4 天 C 級(jí)客戶關(guān)係維護(hù) 24 家 4 天 開(kāi)發(fā)新客戶 40 家 2 天 銷售人員工作時(shí)間的分配 (例如月 ) . 打電話 . 建立客戶個(gè)人資料庫(kù) . 送禮物 . 行業(yè)別新簽約報(bào)導(dǎo) . 寄新知 . 將客戶產(chǎn)品上市 /促銷等訊息傳遞 . 親自拜訪 給潛在客戶 . 開(kāi)課程 . 針對(duì)介紹潛在客戶提供獎(jiǎng)勵(lì) . 年節(jié)賀卡 . 借助客觀的第三者推薦 . 辦活動(dòng) . 提供行業(yè)別市場(chǎng)訊息給潛在客戶 . 客戶動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo) . 公司刊物刊登客戶的廣告 . 公司動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo) . 介紹生意給潛在客戶 . 銷售人員動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo) . 介紹公司給潛在客戶 . 解決客戶問(wèn)題 . 因往來(lái)
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