北京城區(qū)所銷售回顧-文庫(kù)吧
2025-02-22 18:26 本頁(yè)面
【正文】 % 天佑錦程 % 一線牽緣 % 智誠(chéng) % 文鐸世紀(jì) % 金旺 % 中州康達(dá) % 華泰 % 甲府香 % 平凡 % 玉泉 % 潤(rùn)華誠(chéng) % 東群 % 東群 潤(rùn)華誠(chéng) 玉泉 平凡 甲府香 華泰 中州康達(dá) 金旺 文鐸世紀(jì) 智誠(chéng) 一線牽緣 天佑錦程 事必達(dá) 中商惠民 圣時(shí)龍 傳友緣 14年達(dá)成 13年達(dá)成 14年城區(qū)客戶銷售明細(xì)及占比 客戶 19達(dá)成 業(yè)績(jī)占比 北京金旺 % 北京甲府香 % 北京華泰 % 北京中州康達(dá) % 北京潤(rùn)華成 % 北京一線牽緣 % 北京智誠(chéng) % 北京平凡 % 北京文鐸世紀(jì) % 北京東群 % 北京玉泉 % 北京中商惠民 % 北京圣時(shí)龍 % 北京傳友緣 % 北京天佑錦程 % 北京事必達(dá) % 25% 22% 15% 13% 6% 5% 3% 3% 3% 2% 2% 1% 0% 0% 0% 0% 19業(yè)績(jī)占比 北京金旺 北京甲府香 北京華泰 北京中州康達(dá) 北京潤(rùn)華成 北京一線牽緣 北京智誠(chéng) 北京平凡 北京文鐸世紀(jì) 北京東群 北京玉泉 北京中商惠民 北京圣時(shí)龍 北京傳友緣 北京天佑錦程 北京事必達(dá) 四 大物流占據(jù) 74%的業(yè)績(jī)來(lái)源，由此決定了其重要度，科學(xué)的促銷排期，及保障穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)盤(pán)尤為重要。 同時(shí)不斷搜集隱形二階，增加覆蓋區(qū)域，穩(wěn)定銷售額。 13年 VS14年客戶 結(jié)構(gòu) 占比趨勢(shì) 客戶 2023年 2023年 結(jié)構(gòu)比成 長(zhǎng) 19達(dá)成 業(yè)績(jī)占比 19達(dá)成 業(yè)績(jī)占比 金旺 % % % 甲府香 % % % 華泰 % % % 中州康達(dá) % % % 潤(rùn)華成 % % % 一線牽緣 % % % 智誠(chéng) % % % 平凡 % % % 文鐸世紀(jì) % % % 東群 % % % 玉泉 % % % 中商惠民 % % % 圣時(shí)龍 % % % 傳友緣 % % % 天佑錦程 % % % 事必達(dá) % % % % % % %金旺 甲府香 華泰 中州康達(dá) 潤(rùn)華成 一線牽緣 智誠(chéng) 平凡 文鐸世紀(jì) 東群 玉泉 中商惠民 圣時(shí)龍 傳友緣 天佑錦程 事必達(dá) 2023年 2023年 14年 19月累計(jì)金旺結(jié)構(gòu)比上升 %，一線牽緣上升 %，增速明顯。 中州與去年持平，潤(rùn)華成、甲府香、東群占比明顯下降。 華泰、平凡、玉泉占比微幅降低。 一、業(yè)績(jī)分析 二、 TP費(fèi)分 二、品項(xiàng)別銷售分析 BU別銷售分析 050000001000000015000000202300002500000030000000350000004000000013年 14年 % % % % 休閑 糕餅 BU別 13年銷售額 14年銷售額 成長(zhǎng)率 糕餅 29312728 27774024 % 休閑 7499271 7160976 % TTL 36811999 34935000 % 14年頂園 BU別銷售結(jié)構(gòu)比較 13年微幅變化，其中糕餅占比微幅下降 %，休閑品類微幅提升。 各 BU整體銷售狀冴較去年均有微幅衰退： 其中糕餅部分衰退主要源自 3+2蘇打、酥松及 2+1部分的衰退，休閑部分則主要源于樂(lè)芙球及慕斯球的衰退。 產(chǎn)品別銷售分析一 05000010000015000020230013年 VS14年 重點(diǎn)品項(xiàng)成長(zhǎng)率 2023年 2023年 品項(xiàng) 2023年 19月 2023年 19月 成長(zhǎng)率 箱 箱 蛋卷 108g 4627 7201 36% 蛋黃 80g 11975 15530 23% 妙芙 192g 27262 32837 17% 妙芙 96g 59944 68519 13% 夾心卷 8350 8827 5% 美味酥 85g 18272 18021 1% 彩笛卷 22039 21235 4% 咸酥 80g 10716 10126 6% 蘇打 125g 158129 148151 7% 蛋卷 90g 32727 30346 8% 甜酥 80g 23668 21383 11% 樂(lè)芙球 60g 24005 18570 29% 酥松 118g 18370 12759 44% 其他品項(xiàng) 46183 25068 84% ? 14年 19月累計(jì)出貨品項(xiàng)中，蛋卷 108g、蛋黃也酥酥 80g、妙芙192g、 96g以及夾心卷， 出貨箱數(shù) 均較去年同期成長(zhǎng)。 ? 主力品項(xiàng) 3+2蘇打較去年同期衰退 7%，樂(lè)芙球衰退 29%，咸甜酥下降超 11%，同時(shí)由于減少非主力 SKU的出貨，因此其他小品項(xiàng)出貨較去年同期大幅下降。 ? 持續(xù)擴(kuò)大POWERSKU出貨占比，提升休閑品類銷售。 產(chǎn)品別銷售分析二 品項(xiàng) 業(yè)績(jī)（元） 結(jié)構(gòu)比 成長(zhǎng)率 2023 2023年 2023年 2023年 蘇打 125g % % % 妙芙 96g % % % 蛋卷 90g % % % 妙芙 192g % % % 其他品項(xiàng) 1415034 % % % 樂(lè)芙球 60g 1829181 % % % 甜酥 80g 1325064 % % % 彩笛卷 % % % 酥松 118g 1318966 % % % 美味酥 85g
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