贏在門店(大綜合)-文庫吧
2025-02-22 18:07 本頁面
【正文】 。常言：洗洗更健康！你要想把痔瘡快速治愈、徹底治愈，必須在用馬應龍之前先用溫水加痔舒適洗液沖洗，治療好以后，也要經(jīng)常用 痔舒適洗液 清洗肛門，這樣你就會永不復發(fā)。經(jīng)實踐，這樣的推銷， 70%的顧客的潛力都能被挖掘出來！ ?痔舒適洗液 （云南名揚藥業(yè)、江西藥都仁和 ） ： ? “洗”痔 OTC國藥！其最大的醫(yī)學貢獻就是首次將西雙版納特有的槐角、苦參、蛇床子、敗醬草、艾葉、馬齒莧等 14味名貴藥材濃縮成液態(tài)藥，不刺激痔瘡核，用著方便，洗著舒服；見效快，療效顯著，是目前治療痔瘡最直接、最有效的藥物之一。 1+11含義 ？ 這類藥品買一個賠一個，但又不可替代，怎么辦？就要我們一線的營業(yè)員用自己的專業(yè)知識搭配銷售，力爭不賠錢！ 品牌 +非品牌 +保健品 品牌 +高毛 西藥 +中成藥 +維生素 既提高了客單量，也提高了利潤和用藥效果 （二）幫顧客解決病痛，為企業(yè)創(chuàng)造利潤 經(jīng)商謀利，天經(jīng)地義 君子愛財，取之有道 道行 手法 這樣賣能賣多少錢 ？ ?非要 “ 感康 ” 的顧客： ?問： 給誰買的？ 癥狀 ？多長時間了？用過啥藥？以前感冒用啥藥？療效如何？家里還有啥藥沒？有沒有消炎藥？ 若長期感冒 （放到最后推介藥品時問） 再問一問家里有沒有治療鼻炎、肺炎的藥?？傊瑔栆`活，要問徹底，問的明明白白的，問的越詳細越好，顧客會言多必失！這才是我們要抓的關鍵東西。 ? 你這是 典型的 風熱感冒并伴有上呼吸道感染，感康不是太對你的癥狀，另外感康中沒有消炎成分，你 必須得用專門 治療風熱感冒的藥物，再配一些抗菌消炎的藥，這樣才能好的更快更徹底，不再復發(fā)。你家都有啥消炎藥 ?你家哪幾種消炎藥都不好使，不對癥！你拿 2盒風熱感冒顆粒 ，再 +1盒羅紅霉素， 最好再搭配 2盒眾生丸 ，然后再拉回一點：你吃三天就可以了，不用買太多。 感冒、嗓子疼、咳嗽、流黃濁鼻涕 ?然后還可以延伸，從 并發(fā)癥 入手：若感冒超過七天，并伴有鼻塞癥狀，這是 典型的 感冒引起的鼻炎。 嚇： 如治療不及時、不徹底就會轉化成慢性鼻炎，伴隨終生，一遇到天氣變化就會鼻塞，更甚者還會轉化為鼻竇炎，鼻竇炎癌變的幾率很大！你 必須 配 2盒千柏鼻炎片 . 感冒超過半月，咳嗽還不止，有黃痰，這是肺炎的典型癥狀，必須得搭配些左氧或羅紅霉素的消炎藥 ! 語言技巧、語言組織能力十分關鍵：這里 典型的 、 必須的 ，就是關鍵，一下?lián)糁谢颊咭Γ_到即為顧客解決病痛，又為企業(yè)創(chuàng)造效益的目的。 （ 三）金牌店長就是一個培訓師 ? 店長管理門店能力的高低關系到門店獲利能力的大小 ? 店長就是趕車的，要學會吆喝，不要光干驢的活 ? 店長 =“ 當事者 ” +“ 旁觀者 ” ——不但要會干，而且要學會看，看你的營業(yè)員咋干，“客單價”、“毛利率”掌握在每一位一線營業(yè)員手里 ? 吉林敖東“ 安神補腦液 （特價） ” ? 安神藥主要有養(yǎng)心安神、益氣安神、醒腦安神、益氣養(yǎng)陰、疏肝解郁等安神補腦液為益氣養(yǎng)血，強腦安神藥。 ? 來顧客購買，首先要看：看年齡、性別、膚色、穿著打扮等；然后問清楚病情、癥狀，判斷屬哪一種失眠癥狀，再問以前服藥情況 （都服用過什么藥品、有沒有服用過本品、服用多長時間了） ；接著畫圈：問有沒有晚上睡覺醒來渾身冒汗？是否手心經(jīng)常出汗？最后再按藥品說明書上的 11種注意事項 接著問，直到找到顧客不能服用為止！ 一些藥品治療某類疾病針對性很強，可替代藥品很多，你要不賣它，可以找到 10000個理由。店長要做好培訓和引導，前提不要坑害顧客。 ? 找顧客不能購買的理由： 陰虛者（老年人居多）不能服用：配方中含有鹿茸、制何首烏、淫羊藿，屬補陽安神藥物， 服用后盜汗加重，甚至脫水！ 便秘者不能服用：配方中有干姜，可引起便秘加重； 女性購買者居多，且多在更年期，更年期多陰虛，不宜用 說明書第 4條：高血壓、心臟病、肝病、糖尿病、腎病等慢性病應在醫(yī)師指導下服用 學生學習壓力大，睡不著覺，健腦安神總可以了吧？還不能用，有淫羊藿，易出痘 服本藥 7天癥狀未見改善 ，或癥狀加重者，不能再用 如 正在服用其他藥品 ，使用本品前請咨詢醫(yī)師或藥師； 肝陽上亢者慎用或醫(yī)囑用； 忌煙、酒及辛辣、油膩食物， 經(jīng)常有應酬者還能用嗎？ 感冒發(fā)熱病人不能用 1對本品過敏者禁用， 過敏體質者 慎用。 1上火、舌苔厚者不能用 1兒童、婦女、哺乳期婦女、年老體弱者不宜用 ???????????? 針對前期你做出的鋪墊，找出一種理由即停。請問這種藥還能用嗎？誰還敢用？ 不賣“ 安神補腦液 ”怎沒辦？ ?佐匹克隆片
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