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2025-02-22 16:58 本頁面
【正文】 ?銷售計劃和分析 計算機輔助銷售系統(tǒng) 全面客戶定單管理 銷售信息系統(tǒng) ?SAP AG 2023, 5 銷售定單管理 FI PP MM 業(yè)務(wù)代表 Sold to party: C100 Item Material Qty . . . . 客戶訂單 10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25 財務(wù) 管理 財務(wù) 管理 信用管理、價格管理 可用度檢查 發(fā)貨管理、發(fā)票管理 ? OK 物料 管理 生產(chǎn) 計劃 ?SAP AG 2023, 6 銷售定單管理 : 嚴格控制客戶信用，降低壞賬風(fēng)險 ? 利用對客戶評估的結(jié)果設(shè)置信用管理規(guī)則，進行信用限制客戶銷售利潤，付款情況，退貨情況，等等。 ? 在輸入訂單時即自動進行信用檢查。如果達到或超過信用限度，訂單就被凍結(jié)。貨物不能發(fā)出。 ? 信用控制負責(zé)人檢查，聯(lián)系，并決定是否批準放行，或取消訂單。 ? 客戶付款的當時，有效信用即更新。 ? 信用控制可以動態(tài)設(shè)定和控制。 銷售訂單 聯(lián)想案例 ! ?SAP AG 2023, 7 SAP 動態(tài)、多維、可追溯的分析方法 客戶 地區(qū) 銷售機構(gòu) 產(chǎn)品組 客戶組 業(yè)務(wù)范圍 產(chǎn)品 ? 對帳 / 期中銷售報告 ? 與物料管理系統(tǒng)實時集成 ? 結(jié)構(gòu)重組選擇 動態(tài)結(jié)構(gòu) / 總和 行項 顯示 項目表 排列表 獲利能力 報告 ?誰是最大、增長最快的客戶 ? ?每個客戶的利潤貢獻是多少？ ?在最近期間，對每樣產(chǎn)品，利潤和銷售是如何改變的？ ?那種產(chǎn)品效益最好？那種最差？ ?在每個市場，產(chǎn)品應(yīng)如何組合 ? ?在每個銷售渠道，在過去時間，利潤和銷售如何改變 ? ?針對市場的變化，我們應(yīng)該如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大市場占有 率，提高利潤？ 李寧案例 ! ?SAP AG 2023, 8 銷售管理－實施 ERP帶來的效益 改善企業(yè)內(nèi)部信息流通不暢的問題，建立起一個集成的信息資源管理系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源共享； 改善企業(yè)對客戶的服務(wù)水平和質(zhì)量，提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度； 改善銷售工作的成本控制，提高企業(yè)贏利水平； 改善企業(yè)的風(fēng)險控制和市場
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