erp的主要目的-文庫(kù)吧
2025-02-22 16:58 本頁(yè)面
【正文】 ?銷(xiāo)售計(jì)劃和分析 計(jì)算機(jī)輔助銷(xiāo)售系統(tǒng) 全面客戶定單管理 銷(xiāo)售信息系統(tǒng) ?SAP AG 2023, 5 銷(xiāo)售定單管理 FI PP MM 業(yè)務(wù)代表 Sold to party: C100 Item Material Qty . . . . 客戶訂單 10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25 財(cái)務(wù) 管理 財(cái)務(wù) 管理 信用管理、價(jià)格管理 可用度檢查 發(fā)貨管理、發(fā)票管理 ? OK 物料 管理 生產(chǎn) 計(jì)劃 ?SAP AG 2023, 6 銷(xiāo)售定單管理 : 嚴(yán)格控制客戶信用，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn) ? 利用對(duì)客戶評(píng)估的結(jié)果設(shè)置信用管理規(guī)則，進(jìn)行信用限制客戶銷(xiāo)售利潤(rùn)，付款情況，退貨情況，等等。 ? 在輸入訂單時(shí)即自動(dòng)進(jìn)行信用檢查。如果達(dá)到或超過(guò)信用限度，訂單就被凍結(jié)。貨物不能發(fā)出。 ? 信用控制負(fù)責(zé)人檢查，聯(lián)系，并決定是否批準(zhǔn)放行，或取消訂單。 ? 客戶付款的當(dāng)時(shí)，有效信用即更新。 ? 信用控制可以動(dòng)態(tài)設(shè)定和控制。 銷(xiāo)售訂單 聯(lián)想案例 ! ?SAP AG 2023, 7 SAP 動(dòng)態(tài)、多維、可追溯的分析方法 客戶 地區(qū) 銷(xiāo)售機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品組 客戶組 業(yè)務(wù)范圍 產(chǎn)品 ? 對(duì)帳 / 期中銷(xiāo)售報(bào)告 ? 與物料管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)集成 ? 結(jié)構(gòu)重組選擇 動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu) / 總和 行項(xiàng) 顯示 項(xiàng)目表 排列表 獲利能力 報(bào)告 ?誰(shuí)是最大、增長(zhǎng)最快的客戶 ? ?每個(gè)客戶的利潤(rùn)貢獻(xiàn)是多少？ ?在最近期間，對(duì)每樣產(chǎn)品，利潤(rùn)和銷(xiāo)售是如何改變的？ ?那種產(chǎn)品效益最好？那種最差？ ?在每個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品應(yīng)如何組合 ? ?在每個(gè)銷(xiāo)售渠道，在過(guò)去時(shí)間，利潤(rùn)和銷(xiāo)售如何改變 ? ?針對(duì)市場(chǎng)的變化，我們應(yīng)該如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有 率，提高利潤(rùn)？ 李寧案例 ! ?SAP AG 2023, 8 銷(xiāo)售管理－實(shí)施 ERP帶來(lái)的效益 改善企業(yè)內(nèi)部信息流通不暢的問(wèn)題，建立起一個(gè)集成的信息資源管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源共享； 改善企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)水平和質(zhì)量，提高客戶對(duì)企業(yè)的滿意度和忠誠(chéng)度； 改善銷(xiāo)售工作的成本控制，提高企業(yè)贏利水平； 改善企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制和市場(chǎng)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1