某食品公司促銷員職業(yè)化培訓(xùn)手冊(cè)-文庫(kù)吧
2025-02-22 14:19 本頁(yè)面
【正文】 象 代 言 人 周 迅 雅客 V9產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品定位 維生素功能性糖果 ——3粒雅客 V9補(bǔ)充每日所需 9種維生素 二、品牌定位 健康、運(yùn)動(dòng)、快樂(lè) 三、規(guī)格 36g條裝、 48g盒裝、 110g袋裝、 180g立式袋 /鐵盒裝、 450g鐵盒裝 四、口味 檸檬、香橙、草莓、蜜瓜、葡萄 五、競(jìng)爭(zhēng)品牌 二寶、果維康 VC含片 六、賣點(diǎn) 檸檬口味 ： 3粒雅客 V9補(bǔ)充每日所需 9種維生素 （維生素 E，葉酸、維生素 C、維生素 B維生素 B維生素 B1維生素 B泛酸鈣、煙酰胺 ）。 香橙、草莓、蜜瓜、葡萄 含有 VC，且添加益生元，能夠促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌的生長(zhǎng)，提高人體機(jī)能。 七、目標(biāo)消費(fèi)群 重度消費(fèi)者 ：中青年上班族（偏重女性）；大中專學(xué)生；時(shí)尚人群；需要補(bǔ)維人群 輕度消費(fèi)者 ：兒童；父母老年人（購(gòu)買者） 八、陳列方式 正常貨架陳列、堆頭、端架、收銀臺(tái)落地架、掛條 九、促銷話術(shù) 歡迎選購(gòu)（品嘗）雅客 V9維生素糖果， 3粒雅客 V9補(bǔ)充每日所需 9種維生素 （三）雅客 VQ凝膠糖果 VQ 品 牌 形 象 代 言 人 謝 娜 雅客 VQ產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品定位 含維生素的凝膠軟糖 二、品牌定位 健康、好玩、自我、競(jìng)技 ——“我的 VQ比你 Q” 三、規(guī)格 25g五連包（流通）、 70g、 150g、 200g混合裝 四、口味 香橙、葡萄、蜜桃、草莓、蘋果、芒果、 酸奶、可樂(lè) 五、競(jìng)爭(zhēng)品牌 旺仔 糖 六、賣點(diǎn) 8種流行口味，口感更 Q更有嚼勁。 富含維生素、膳食纖維，口感更加獨(dú)特。 七、目標(biāo)消費(fèi)群 重度消費(fèi)群 ： 12－ 15歲的學(xué)生族群，追逐好玩，除了學(xué)習(xí)，沒(méi)有什么壓力，經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立，消費(fèi)能力較弱，但對(duì)于風(fēng)行的潮流，會(huì)積極模仿，嘗試。 輕度消費(fèi)群： 20－ 30歲上班族群，生活壓力較大，崇尚自由自主，為了未來(lái)努力打拼，但會(huì)注意盡量在可能的情況下攝取營(yíng)養(yǎng)元素，維護(hù)與保障健康，強(qiáng)調(diào)快速與便利，關(guān)注時(shí)尚流行，依然擁有卡通般的童心 八、陳列方式 正常貨架陳列、堆頭、端架、吊牌（流通） 九、促銷話術(shù) 70g：歡迎免費(fèi)品嘗雅客 VQ果汁軟糖，富含維生素，不是一般的 Q哦～ 150g：歡迎免費(fèi)品嘗雅客 VQ果汁夾心糖，富含維生素和膳食纖維，不是一般的Q哦～ 注意： 以上各產(chǎn)品的促銷術(shù)語(yǔ)為常規(guī)話術(shù)，各省部市場(chǎng)主管要根據(jù)各產(chǎn)品活動(dòng)主題的不同進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，在簡(jiǎn)潔有力的基礎(chǔ)上保證活動(dòng)訊息的告知到位！ 三、終端促銷 終端促銷的意義 ? 直接達(dá)成銷售，促使消費(fèi)者購(gòu)買我司產(chǎn)品 ? 活躍市場(chǎng)氣氛，與高空廣告相呼應(yīng)，形成立體交叉宣傳攻勢(shì) ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行終端截殺，擴(kuò)大消費(fèi)群，直接打擊假冒產(chǎn)品，間接地打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 反饋市場(chǎng)信息 ? 樹立產(chǎn)品的服務(wù)形象 ? 維持良好的售點(diǎn)關(guān)系 請(qǐng)注意： 廣告抓住消費(fèi)者的心，終端抓消費(fèi)者的錢，終端促銷猶如是足球場(chǎng)上 的臨門一腳，只有終端促銷工作切實(shí)做好，渠道才算真正暢通，否則投 入的資源將大打折扣。 三、終端促銷 促銷員的定位 ? 公司形象的代表 ? 公司經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者 ? 消費(fèi)者購(gòu)買的引導(dǎo)者 /專業(yè)顧問(wèn) ? 將產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者的專家 ? 將消費(fèi)者意見反饋給公司的媒介 ? 市場(chǎng)信息的收集者 三、終端促銷 促銷員的服務(wù)對(duì)象 ? 促銷員對(duì)消費(fèi)者的服務(wù) ?
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