廚珍品牌規(guī)劃教材-文庫吧
2025-02-22 14:01 本頁面
【正文】 廚珍芝麻油只有從其他角度來詮釋香 才有機(jī)會和現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異 ? 100%純正、香味持久只是廚珍芝麻油產(chǎn)品追求高品質(zhì)芝麻油的基本特性； ? 從另一個角度來看，“初榨 ” 更多給到消費(fèi)者的聯(lián)想是：“第一次壓榨”，就像魯花花生油“榨取第一道花生原汁”，給人新鮮、珍貴的感覺。而“初榨”更是我們區(qū)別于現(xiàn)在市場芝麻油品牌的差異點(diǎn)，是廚珍芝麻油獨(dú)特的市場占位。 ? 所以，廚珍芝麻油必須在芝麻油市場上建立一個全新的產(chǎn)品認(rèn)知： 初榨的芝麻油，才是最好的！ 所以，廚珍芝麻油的核心機(jī)會在于 直接告知消費(fèi)者廚珍初榨芝麻油是： 最好的芝麻油，是芝麻油中的珍品！ 是能給消費(fèi)者帶去 100%純正、 香味持久的芝麻油珍品！ 廚珍芝麻油的產(chǎn)品概念 初榨珍品，彌久香純！ 廚珍芝麻油上市活動規(guī)劃 廚珍芝麻油上市要解決兩個核心問題 ? 廚珍芝麻油必須面臨以下兩大問題： ? 傳播上要解決的問題 ：讓人知道廚珍芝麻油是相當(dāng)高檔的芝麻油，和現(xiàn)在的其他芝麻油不一樣（形成在同類產(chǎn)品中的差異化高檔認(rèn)知） ? 營銷上要解決的問題 ：告訴消費(fèi)者芝麻油除了涼拌外，在烹飪中還有很多時候其實(shí)是可以用到芝麻油的（擴(kuò)大芝麻油的使用場合，擴(kuò)大芝麻油的市場，讓自己分享市場成長帶來的銷量增長） ? 所以，我們的傳播上必須回答以下問題： ? 廚珍為什么比別的芝麻油要高檔 ? 讓消費(fèi)者了解更多芝麻油在烹飪中的用途和用法 ? 如何讓消費(fèi)者繼續(xù)使用廚珍芝麻油，將消費(fèi)進(jìn)行到底？ 芝麻油上市活動 ? 芝麻油上市活動必須考慮的問題： 如何集中力量在終端引爆消費(fèi)者的關(guān)注 ？ ? 所以我們的建議是： ? 盡量運(yùn)用產(chǎn)品本身的陳列來傳播上市的訊息 ? 盡量運(yùn)用貨價的有限地方來突出產(chǎn)品形象 ? 附送芝麻油使用小卷冊 ? 利用終端上的獨(dú)特的視覺攔截，讓人感覺廚珍芝麻油與眾不同之處，進(jìn)而引起消費(fèi)者的關(guān)注。 如何才能利用終端上有限的地方引起消費(fèi)者 對產(chǎn)品的關(guān)注？ ? 獨(dú)特的終端陳列是關(guān)鍵 ? 消費(fèi)者好奇心強(qiáng)，喜歡嘗試獨(dú)特的、高檔的東西 ? 一個產(chǎn)品在沒任何市場基礎(chǔ)的情況下，在終端上采取視覺突破，與其他品牌形成差異化是很關(guān)鍵的 ? 所以，此次上市活動除了通過常規(guī) “ 捆贈 ” 活動，另一個關(guān)鍵舉措就是： 充分利用終端有限的展示實(shí)現(xiàn)最大化的視覺突破 我們?nèi)绾巫龅?？ ? 既要能表達(dá)產(chǎn)品 “ 香 ” 的直接利益 ? 又能對產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行全面詳細(xì)的介紹 產(chǎn)品外盒包裝 ? 以人物的表情來突出對香的陶醉的感受 包裝內(nèi)部 ? 上部：對品牌的介紹 ? 下部：對產(chǎn)品和認(rèn)證的介紹 產(chǎn)品放置形式 ?縱觀整個調(diào)味品市場，這種產(chǎn)品包裝嘗試將是行業(yè)的一個突破，
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