情景三藥品市場細分與市場定位-文庫吧
2025-02-20 11:41 本頁面
【正文】 差異性市場營銷策略? 差異性市場營銷策略? 集中性市場營銷策略無差異性市場營銷策略企業(yè)營銷組合細分市場 1細分市場 2細分市場 3無差異營銷? 最大的優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性；? 最大的缺點是顧客的滿意度低；? 適用范圍有限。差異性市場營銷策略營銷組合 2營銷組合 1細分市場 3營銷組合 3細分市場 2細分市場 1差異性營銷? 企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇若干個細分市場作為目標市場，并為此制定不同的市場營銷計劃。? 最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。? 最大缺點是市場營銷費用大幅度增加。集中性市場營銷策略營銷組合細分市場 3(放棄 )細分市場 2細分市場 1(放棄 )集中性營銷? 企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，并為此制定市場營銷計劃。? 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。? 集中資源，節(jié)省費用。? 經(jīng)營者承擔風險較大。? 適合資源薄弱的小企業(yè)。三、 市場定位策略? （一）、市場定位的概念與方法? （二）、市場定位的程序? （三）、市場定位的策略一、市場定位的概念? 市場定位 (Marketing positioning)是指企業(yè)根據(jù)所選定的目標市場的競爭狀況和自身條件，確定企業(yè)和產(chǎn)品在目標市場上的特色、形象和位置的過程 。? 分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位市場定位的方法? 使用者定位；? 利益定位；? 價格和質(zhì)量定位；? 藥品的類別定位；? 藥品的 用途定位 ；? 競爭定位；（二）市場定位的程序? 1)分析目標市場的現(xiàn)狀，確認潛在的競爭優(yōu)勢 ? 這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個問題：一是競爭對手產(chǎn)品定位如何 ?二是目標市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實還需要什么 ?三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么 ?要回答這三個問題，企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計、搜索、分析并報告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。（二）市場定位的程序? 2)準確選擇競爭優(yōu)勢，對目標市場初步定位? 競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實際上就是一個企業(yè)與競爭者各方面相比較的過程。比較的指標應(yīng)是一個完整的體系，只有這樣，才能準確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的方法是分析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財務(wù)和產(chǎn)品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目，以初步確定企業(yè)在目標市場上所處的位置。（二）市場定位的程序? 3)顯示獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位? 這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優(yōu)勢準確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。為此，企業(yè)首先應(yīng)使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次，企業(yè)通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。最后，企業(yè)應(yīng)注意目標顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。（二）市場定位的程序? 4）采取切實的步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業(yè)所有的營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略，堅持一貫，不斷強化消費者對自己的定位印象。（ 三 ） 、市場定位策略 1避強定位 避強定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。 （三）、市場定位策略? 2 迎頭定位? 迎頭定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。（三）、市場定位策略? 3 重新定位? 公司在選定了市場定位目標后，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發(fā)生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場，或由于某種原因消費者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競爭者方面時，就應(yīng)考慮重新定位。重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位? 4 共享定位第一節(jié) 藥品的特性與分類一、藥品的概念 是指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理功能，并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法用量的物質(zhì)。二、藥品的特性
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