【正文】 交首期 ,個人月收入大約 5000,足以供南奧? 生活形態(tài)：– 難以支配自己工作和生活的時間，工作為重心，渴望多一些休閑時間– 多數(shù)離中產(chǎn)式的生活較遠，多數(shù)還沒有條件買車 ,也未計劃買車? 樓房需求特點 :– 買樓比較講求實惠 \更注重性價比– 選擇樓盤比較講求 “ 白領(lǐng)聚類 ”—— 有點象麗江– 房子品味上較注重新意、時尚感，但有點只重外表不重內(nèi)涵小結(jié) :總而言之，他們的家是 ……? 田園風(fēng)格 依山傍水? 休閑空間 運動設(shè)施能放松身心的地方是符合他們品位的地方? 小資情調(diào) ? 時尚氣息 方便生活的地方 ? 配套完善? 物管完善如何看南奧及其競爭樓盤他們選擇比較過哪些樓盤? 郊區(qū)華南版塊為主：– 南奧、星河灣、祈福、華南新城– 雅居樂、華南碧桂園、錦繡香江? 還有一些番禺老盤和市區(qū)盤如何看市區(qū)盤? “ 駿景在天河，去看過，都挺大的，但覺得太密了，布置都不是太好，環(huán)境比較差一 點。 ”? “ 我感覺那個逸景只有一個荔枝林，我覺得好像沒有什么設(shè)施，不是太喜歡，而且雖然空氣比市區(qū)好一點，但總的來說不夠大氣，不像是一個很漂亮的樓盤。 ”? “ 市區(qū)環(huán)境好的非常貴，象二沙島那邊 ”普通盤空氣、環(huán)境不夠好；好盤價格太貴如何看番禺 /華南版快? 優(yōu)點：– 空氣好、環(huán)境好– 小區(qū)管理逐步完善– 生活設(shè)施逐步完善– 比市區(qū)樓盤性價高– 處于發(fā)展?jié)摿Υ蟮牡乩韰^(qū)域? 缺點：– 交通、生活不便利– 生活時間成本高“ 我的客戶也跟我說，以后真正發(fā)展的地方番禹是最好的?！薄?我有一個朋友去了番禺住以后我們就很少聯(lián)系了。以前經(jīng)常在一起玩的，喝啤酒，聊聊天，現(xiàn)在都沒有了。 他很寂寞，要我們跟他去打麻將，我們都要考慮回來的的士費要幾十塊錢。 ”代價是 “時間換環(huán)境 ”相對而言，華南版塊更接近他們的需求? 對比市區(qū)，更接近田園 /休閑生活– 環(huán)境、空氣好– 休閑設(shè)施多– 安靜? 對比市區(qū) /番禺老盤，華南版塊樓型 /房子風(fēng)格更有品位– 西洋化樓盤風(fēng)格– 室內(nèi)裝修精美? 總體性價比高– 小區(qū)配套比市區(qū)的齊全– 新盤管理和配套上有所改進? 田園風(fēng)格 依山傍水? 休閑空間 運動設(shè)施? 小資情調(diào) ? 時尚氣息? 配套完善? 物管完善如何看南奧 對南奧有什么感覺? 品牌形象 —— 傳播概念 /主張 “ 我就談一談為什么會買奧林匹克花園，起碼它貶值的風(fēng)險會低，因為它給人的感覺是 —— 體育的這種方向不會過時的 ，因為人有錢以后就越來越喜歡運動，因為喜歡健康；越有錢的社會這樣?xùn)|西（運動）就越受重視。 ” “ 所以的樓盤都有它的賣點，但我覺得南奧比較 實在 一點。好像加勒比海，加拿大花園，澳洲山莊都是拿全世界比較出名的地方作為賣點，實際上加勒比海是不是真的加勒比海呢？只不過是一個感覺，很虛幻的。發(fā)展商是不是真的可以營造，是不是可以長期的保留呢？只是我選擇樓盤的時候有這種感覺還是我住的時候永遠也有這感覺？但運動是永遠會做的，我覺得是實在一點，切身一點 ” 更易認同的運動、健康的價值 對南奧有什么感覺? 品牌形象 — — 傳播概念 /主張 “ 運動就在家門口 ” 使我印象最深刻，無論是看圖、實地和廣告，都包含著活力，輕松的 ……, 有一種上升的感覺 ,從整個環(huán)境將來的發(fā)展，整個住宅的訴求。因為運動是什么呢？運動本身帶來了很多東西，比如說健康，健康又帶來很多東西，包括家庭幸福啊，事業(yè)的成功啊等等 “ 運動，就長久來看一直是需要的，個個都是為了健康，現(xiàn)在的人肯定要運動，所以這個也比較貼題。 ”有活力 ,十分適合他們努力上進的生活步伐 對南奧有什么感覺? 品牌形象 — — 廣告內(nèi)容 /畫面吸引力“ 南奧在廣州日報登的那個廣告，整版的廣告，還有幾個小球，全是綠色的，很吸引人。所以就去看樓 ” ?！?它那些一系列的廣告啊。那些生活雜志啊，真的很有生命力的。而且每個廣告講的生活的，環(huán)境啊，教育啦。就是差不多它每一個方面都說到了。如果它都可能做得到的話，我就覺得十分滿意了。我想要的，它差不多都有了，現(xiàn)在就是知不知道它是不是復(fù)行這的承諾、都做好 ”廣告內(nèi)容和表現(xiàn)都比較有吸引力對南奧有什么感覺? 產(chǎn)品：“ 樣板樓的間隔、裝修很漂亮 ”“ 進去后感覺樓的布置、各方面設(shè)計都挺合理，不會很嘈雜，密集，在這邊就是住的；在那邊就是撒野公園，走過去也不是很遠，休閑時過去走一走，玩一 玩，如果有小孩，小孩肯定會喜歡。 ”“ 為什么我喜歡南奧呢，因為它里面有一個撒野公園，又靠近長隆那邊，相當(dāng)于廣州的南胃，一個氧吧，后面又有一個高爾夫球場，感覺上比較空落，不會很擠 ”樓盤 /房子風(fēng)格接近他們的要求：休閑化、精美化對南奧有什么感覺? 組團命名： “ 美國的、澳洲的、雅典的、洛杉基的，我覺得它挺滿足我的虛榮心的，我們每年都看奧運會，自己好像跟這個掛上關(guān)系了。覺得住在里面應(yīng)該不會很差。 ” 消費者可感受國際化、有時代感的氛圍對南奧有什么感覺? 業(yè)主的牢騷 :– 樓盤品質(zhì) : 房子有小毛病 ,要翻修– 運動設(shè)施 : 運動設(shè)施不夠多元化、收費高– 管理 : 物業(yè)管理人員對業(yè)主的要求反應(yīng)慢 。水電收費不夠明朗化– 環(huán)境 : 小區(qū)內(nèi)大樹少? 潛在買家的顧慮– 交通班次少– 還沒有醫(yī)院等配套南奧需要改善物業(yè)管理和跟進社取配套對南奧有什么感覺? 南奧業(yè)主對南奧康樂設(shè)施的不滿：– 游泳池太小，非標準尺寸– 缺少網(wǎng)球場– 康樂設(shè)施的收費貴– 俱樂部的服務(wù)人員態(tài)度差– 高樂夫球場地的草坪不漂亮– 健身設(shè)備使用率偏低– 花園缺少綠化帶、無樹蔭運動就在家門口的感受不強業(yè)主的南奧生活體驗? 田園式陽光生活– 陽光足，房子光線足、通風(fēng)好– 在廚房也看得見風(fēng)景– 安全，可打開所有窗和門– 樓下就可以散步? 健康生活形態(tài)– 住進去之前，經(jīng)常晚上在家里看電視。住進去后，晚上吃完飯了經(jīng)常去散散步，游游泳?；顒右幌?。輕松的、休閑的? 有人服務(wù)我– 物管人員禮貌（敬禮 /打招呼），還幫忙拿東西– 停水送水? 朋友羨慕我– 朋友喜歡來，都說房子漂亮自豪的、滿足的潛在買家對南奧生活的聯(lián)想? 我是老板，自由自在“ 一下班就脫褲子，跳到游泳池里去游泳，我們就很向往那種生活，回到家就換掉工作的角色，進入另外一個狀態(tài)，穿一個運動褲，家是屬于自己的公司，自己想怎么經(jīng)營就怎么經(jīng)營，怎么享受就怎么享受，比較自由的，我認為南奧的生活是比較自由的，第二是可以享受自己的愛好，打打球，如果有場地的話，跟朋友在一起的話，只是喝茶，聊天沒什么意思，打打球就很好。 ” ? 心情開朗起來“ 可能帶給人也是開心的感覺。我覺得在那種環(huán)境不會整天想著不開心的東西，活躍點，心境都會成熟點。心境是很重要的。工作其實是很緊湊的，我現(xiàn)在一想起那里就覺得我有一種很光猛的感覺，心情都會舒暢點，首先我會感覺到心情很舒暢，我一定會很舒暢 ”潛在買家對南奧生活的聯(lián)想? 角色轉(zhuǎn)換，空間轉(zhuǎn)換“ 好象進入了另一個世界，由這個景變成了那個景。我感覺就好象很多廣告的那個最感性的那種感覺 ,就是我一進入它的那個 “ 隧道 ” ，我就感覺空氣開始清新起來，就感覺生活開始幸福起來了 …… 你知道工作上沒有人會感覺工作是快樂的，特別是我們這種公司，壓力都是很多而且很繁重的，難得有這種東西，也就因為這樣所以憧景這種生活。 ”脫離工作壓力，進入休閑時空正是他們所期望要的生活空間對南奧傳播活動的反應(yīng)對奧林匹克 “ 運動概念 ” 的理解? 運動 = 向上精神 = 提升生活品質(zhì)? 運動 = 健康 = 家庭幸福 = 充電 = 工作成功? 運動 = 實在的 = 不會過時? 運動 = 不分貴賤 = 人人需要? 運動就在家門口 = 免卻到別處運動的麻煩 = 經(jīng)常運動 =隨時運動 = 隨時有運動搭檔對南奧 “ 高爾夫概念 ” 的反應(yīng)? 高爾夫 = 貴族運動 = 高尚運動? 平民化的高爾夫 = 有一點吸引我 = 要花錢 = 要技術(shù) = 實際上和我關(guān)系不大? 生活就象高爾夫 = 高爾夫只是運動的一種表現(xiàn)形式? 高爾夫練習(xí)場 = 樓盤有一個草地，多了綠化空間消費者感興趣主要還是 “運動就在家門口 ”的概念，在高爾夫練習(xí)場的體驗高爾夫特色引起的感受 ：? “ 心理其實也有一些滿足感的，畢竟是比較高尚的富人的運動，我們也來打一打，感覺挺好的。 ”? “ 這種運動相對來說這個比較親近一些，二個人一邊聊天，一邊走 ”? “ 我去的時候氣氛很好的，六點多鐘，剛好太陽已經(jīng)下山了， 傍晚的時候真的很舒服的，那光線金黃色的，草地是綠色的。 在草地上走一走，打一下 ,教練是傍邊教你，那個感覺很好的 …… 幾個人的，三，四個這樣的，當(dāng)時還沒有悉尼的，看上去那個環(huán)境很舒服。望上去沒有什么樓，只是看到雅典的一點點樓 ,環(huán)境很開闊的。 ”草場的印象：? “ 它球場的 草地做得很好 ，都是按照 標準 來做的，距離都很標準的，所以洞數(shù)就比較小了。它是練習(xí)場來的，它是按照國際標準來做的。 ”? “ 它也不是幾十塊在那里散步的，它那里的 環(huán)境