【正文】 19:18:4119:18:4119:181/25/2023 7:18:41 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 25 一月 20237:18:41 下午 19:18:41一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ”兼顧投資保值需求（這和合生企業(yè)形象宣傳有關(guān)）華南新城消費者特點 與祈福相似，消費者比較注重整體配套條件， 比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感雅居樂消費者 （包括業(yè)主及其潛在消費者的看法）他們更喜歡什么樣的樓盤？? “ 設(shè)備比較 齊全 。 ”“ 在荔灣有房子，祁福多數(shù)都是度假性質(zhì)，一家去燒一下烤，打一下麻將……可以說是一個趨勢吧，在華南板塊買一間別墅，好像人人都有，現(xiàn)在經(jīng)濟好，我就買了。：醫(yī)院，學(xué)校，商場。英文學(xué)校與普通學(xué)校的差別很遠的。 ”?“學(xué)校都挺吸引人的。 ”? “ 它也不是幾十塊在那里散步的，它那里的 環(huán)境是相當(dāng)美 的。水電收費不夠明朗化– 環(huán)境 : 小區(qū)內(nèi)大樹少? 潛在買家的顧慮– 交通班次少– 還沒有醫(yī)院等配套南奧需要改善物業(yè)管理和跟進社取配套對南奧有什么感覺? 南奧業(yè)主對南奧康樂設(shè)施的不滿：– ”代價是 “時間換環(huán)境 ”相對而言，華南版塊更接近他們的需求? 對比市區(qū)，更接近田園 /休閑生活– 環(huán)境、空氣好– 休閑設(shè)施多– 安靜? 對比市區(qū) /番禺老盤，華南版塊樓型 /房子風(fēng)格更有品位– 西洋化樓盤風(fēng)格– 室內(nèi)裝修精美? 總體性價比高– 小區(qū)配套比市區(qū)的齊全– 新盤管理和配套上有所改進? 田園風(fēng)格 依山傍水? 休閑空間 運動設(shè)施? 小資情調(diào) ? 時尚氣息? 配套完善? 物管完善如何看南奧 對南奧有什么感覺? 品牌形象 —— 傳播概念 /主張 “ 我就談一談為什么會買奧林匹克花園，起碼它貶值的風(fēng)險會低，因為它給人的感覺是 —— 體育的這種方向不會過時的 ，因為人有錢以后就越來越喜歡運動，因為喜歡健康；越有錢的社會這樣?xùn)|西（運動）就越受重視。如果能想遲一點就遲一點，想做什么就做什么那就是最好的了。 ”– “ 它的房子沒有什么變化?，F(xiàn)在我也有去運動，但每次都要花很多的時間坐車，例如下班之后，拿著很多器材去體育中心或者是二沙島，打完之后又要坐車回家，如果是星期六的話特地拿著這么多東西，沒有車的話覺得拿著這么多東西很辛苦，如果能在自己小區(qū)走 10來分鐘就可以有運動的場所，就會覺得比較寫意。 ”有活力 ,十分適合他們努力上進的生活步伐 對南奧有什么感覺? 品牌形象 — — 廣告內(nèi)容 /畫面吸引力“ 南奧在廣州日報登的那個廣告，整版的廣告，還有幾個小球，全是綠色的，很吸引人。 ” ? 心情開朗起來“ 可能帶給人也是開心的感覺。 ”? “ 草地很大，使 樓距離寬 ，其實很不錯的了，你在哪一個樓盤都不可能找到這么寬的樓距的了。很多人都說那里黑啊。 ”? 擔(dān)心大盤規(guī)劃變動多：– “ 樣板房，華南新城是另外建的，到時它真正的房是怎么樣的呢？還不知道。 ”更向往理想中的中產(chǎn)式居所他們更喜歡什么樣的樓盤？星河灣： “ 很經(jīng)典 ” “ 象老爺車 ” “ 比較寧靜 ” “ 比較浪漫 ” “ 精致的”“ 南澳 的內(nèi)部結(jié)構(gòu)都不錯，但是感覺綠化就粗一點。 ”市區(qū)式生活條件： “ 有食街，有燒烤場 ……, 發(fā)展比較完善 ”交通： “ 沒有哪個盤比祈福的交通班次多 ”完善的生活完善配套和設(shè)施，提供市區(qū)式生活便利（方便的度假式生活空間）祈福消費者： 注重生活配套成熟、完善化的多元群體? 人口特征：兩類群體– 私營業(yè)主：經(jīng)濟條件比較寬松，廣州有樓，有能力二次職業(yè)，且保留市區(qū)房自住– 白領(lǐng)：收入比較穩(wěn)定，個人月入 8000左右，有條件選擇綜合條件好一些的房子– 共同點：心態(tài)成熟、比較理性，講求實際? 生活形態(tài)：– 私營業(yè)主：習(xí)慣于市區(qū)生活方式，又期待郊區(qū)休閑度假生活：酒樓、燒烤場朋友廣，注重面子，社會經(jīng)驗比較豐富；事業(yè)成，有條件更好地照顧老人、孩子，希望孩子讀名學(xué)，希望為老人提供休閑活動空間– 白領(lǐng)：工作忙碌，追求生活品質(zhì)，消費品位較高（和其它盤白領(lǐng)業(yè)主相似），一般暫時不考慮孩子讀書問題? 樓盤需求特點：– 考慮問題比較周全，買樓過程長，考慮全面– 價格承受力比較強華南新城消費者（包括業(yè)主及其潛在消費者的看法）他們更喜歡什么樣的樓盤？? 大盤令配套完善更有保障：– “ 比較吸引人的是它搞一個非常大的設(shè)計概念，按照它的規(guī)劃是非常大的。一條街整個都是商店。? 再實踐。 一月 2119:18:4119:18? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 19:18一月 21一月 21? 南懷瑾說： “ 心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 25 一月 20237:18:41 下午 19:18:41一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。? 用他，就要信任他 。 一月 2119:1819:18:41? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。就是很大，很寬闊的感覺。小區(qū)里面診所 、商場、超市、托兒所，基本上樣樣都有。 ”小結(jié)：南奧的核心價值休閑的運動價值精美化國際化時代感? 自然環(huán)境 + 運動 + 時尚 運動 +健康 活力 +時尚 自然環(huán)境運動設(shè)施時尚洋房 上升感健康、活力核心價值：輕松、自由自豪的小結(jié)：為什么南奧引起購買沖動? 品牌效應(yīng)– 運動主張吸引– 口碑好，朋友推薦– 對廣奧印象好? 一見鐘情– 整體優(yōu)勢、樓盤現(xiàn)場感覺好? 搶購的感覺 =手慢沒（得買）– 相對于同期的其它華南版快盤性價比高小結(jié)：為什么南奧還不能引起購買沖動? 等待南奧進一步改善物業(yè)管理和跟進社區(qū)配套– 交通不便利– 配套待完善? 醫(yī)院? 購物場所? 不太迫切買樓? 市區(qū)有房子“ 交通不方便，還有一個是購物。 ”– “ 祈福太大了，它說有什么那個串往巴士，但是我上次坐了一次，繞那個祈福新村一圈要二十五分鐘，我要是在里面上班的話，從里面坐車出來都要十多分鐘了，還要再另外坐它的班車，那要多少長的時間了？ ”? 房子不夠時尚新穎：– “ 它的房子沒有什么變化。 ”? 與我無關(guān)： “ 不會大，要花錢 ”如何看競爭盤其它樓盤的感覺與南奧有什么不同星河灣祈福華南新城雅居樂象 “ 老爺車 ” ，懷舊浪漫而不實際，只吸引向往藝術(shù)氣息的人；南奧相對較實際，較適合生活，運動的好處比較實在，多元化，生活配套較完善，但住的人比較雜，因為是大盤，總在變動調(diào)適中；南奧主要定位在年輕白領(lǐng)人群，樓盤規(guī)模適中大盤，長遠來看配套會比較齊全，但不知什么時候建好，現(xiàn)在看樓的感覺一般；南奧看樓時往往一見鐘情房子風(fēng)格比較沉穩(wěn)，適合較成功、較成熟的人居??；南奧樓盤有時代感，較適合年輕人如何看星河灣?產(chǎn)品：– 樓房之間太密– 江風(fēng)會有腥味– 房子裝修風(fēng)格獨特， 但不太適合實際生活、不實用– 價格較貴， 4千 /平方以上?形象：– 像老爺車，異國風(fēng)情、富于藝術(shù)氣息， 溫馨感覺、浪漫– 吸引搞藝術(shù)的人 —— 迷信、向往、崇尚藝術(shù)的；喜歡浪漫情調(diào)的– 較吸引女性 – 不適合講求實際的人， 不適合百姓生活– 廣告吸引人，營造浪漫氣息星河灣的精致、浪漫也頗具吸引力。 ”? “ 這種運動相對來說這個比較親近一些，二個人一邊聊天，一邊走 ”? “ 我去的時候氣氛很好的，六點多鐘，剛好太陽已經(jīng)下山了， 傍晚的時候真的很舒服的，那光線金黃色的，草地是綠色的。如果它都可能做得到的話，我就覺得十分滿意了。 ”? “ 我感覺那個逸景只有一個荔枝林，我覺得好像沒有什么設(shè)施，不是太喜歡，而且雖然空氣比市區(qū)好一點，但總的來說不夠大氣，不像是一個很漂亮的樓盤。 – “ 有一種帶 閣樓 的那一種比夠劃算，但是我買的時候不知道。也就不顧一切就買了。 ”維持健康、充電的地方壓力大是他們最大的特點? 工作束縛感 “ 不得不在一定時間內(nèi)完成一定工作 ” ? 工作的沉悶 “ 很少感到工作的快樂 ”“ 誰也不喜歡工作 ”? 亞健康問題 “ 心情不開朗 ”“ 精力明顯下降 ”? 家庭的責(zé)任 “ 讓父母安享天年 ”“ 結(jié)婚了就該有自己的房子 ”? 自我要求上進 “ 我們都是刻苦工作的人，不得不這樣 ”? 需要社會認(rèn)同 “ 中國人買房子都是給朋友看的，有壓力 ”所以居所應(yīng)該是放松身心的地方? “ 舒緩工作壓力 ”? “ 差不多到家的路上就能感覺幸福起來 ”? “ 家里我