【正文】 追求生活品質(zhì)，消費(fèi)品位較高（和其它盤(pán)白領(lǐng)業(yè)主相似），一般暫時(shí)不考慮孩子讀書(shū)問(wèn)題? 樓盤(pán)需求特點(diǎn)：– 考慮問(wèn)題比較周全，買(mǎi)樓過(guò)程長(zhǎng)，考慮全面– 價(jià)格承受力比較強(qiáng)華南新城消費(fèi)者（包括業(yè)主及其潛在消費(fèi)者的看法）他們更喜歡什么樣的樓盤(pán)？? 大盤(pán)令配套完善更有保障：– “ 比較吸引人的是它搞一個(gè)非常大的設(shè)計(jì)概念，按照它的規(guī)劃是非常大的。感覺(jué)以后去住那里都是會(huì)很方便。 ”更向往理想中的中產(chǎn)式居所他們更喜歡什么樣的樓盤(pán)？星河灣： “ 很經(jīng)典 ” “ 象老爺車(chē) ” “ 比較寧?kù)o ” “ 比較浪漫 ” “ 精致的”“ 南澳 的內(nèi)部結(jié)構(gòu)都不錯(cuò)，但是感覺(jué)綠化就粗一點(diǎn)。比如說(shuō)是星河灣，給你住一個(gè)晚上，突然想去吃宵夜，找了半天都找不到，走都要走 20多分鐘，那邊是非常不方便。 ”? 擔(dān)心大盤(pán)規(guī)劃變動(dòng)多：– “ 樣板房，華南新城是另外建的，到時(shí)它真正的房是怎么樣的呢？還不知道。它做了這么久了，都沒(méi)有什么變化。很多人都說(shuō)那里黑啊。以后的發(fā)展可能跟麗江一樣是一個(gè)大的樓盤(pán)。 ”? “ 草地很大，使 樓距離寬 ，其實(shí)很不錯(cuò)的了，你在哪一個(gè)樓盤(pán)都不可能找到這么寬的樓距的了。望上去沒(méi)有什么樓，只是看到雅典的一點(diǎn)點(diǎn)樓 ,環(huán)境很開(kāi)闊的。 ” ? 心情開(kāi)朗起來(lái)“ 可能帶給人也是開(kāi)心的感覺(jué)。 ”“ 為什么我喜歡南奧呢，因?yàn)樗锩嬗幸粋€(gè)撒野公園，又靠近長(zhǎng)隆那邊，相當(dāng)于廣州的南胃，一個(gè)氧吧，后面又有一個(gè)高爾夫球場(chǎng)，感覺(jué)上比較空落，不會(huì)很擠 ”樓盤(pán) /房子風(fēng)格接近他們的要求：休閑化、精美化對(duì)南奧有什么感覺(jué)? 組團(tuán)命名： “ 美國(guó)的、澳洲的、雅典的、洛杉基的，我覺(jué)得它挺滿(mǎn)足我的虛榮心的，我們每年都看奧運(yùn)會(huì)，自己好像跟這個(gè)掛上關(guān)系了。 ”有活力 ,十分適合他們努力上進(jìn)的生活步伐 對(duì)南奧有什么感覺(jué)? 品牌形象 — — 廣告內(nèi)容 /畫(huà)面吸引力“ 南奧在廣州日?qǐng)?bào)登的那個(gè)廣告，整版的廣告，還有幾個(gè)小球，全是綠色的，很吸引人。”“ 我有一個(gè)朋友去了番禺住以后我們就很少聯(lián)系了?，F(xiàn)在我也有去運(yùn)動(dòng)，但每次都要花很多的時(shí)間坐車(chē)，例如下班之后，拿著很多器材去體育中心或者是二沙島，打完之后又要坐車(chē)回家，如果是星期六的話(huà)特地拿著這么多東西，沒(méi)有車(chē)的話(huà)覺(jué)得拿著這么多東西很辛苦，如果能在自己小區(qū)走 10來(lái)分鐘就可以有運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所，就會(huì)覺(jué)得比較寫(xiě)意。 ”– “ 我喜歡南奧的設(shè)計(jì)，飯廳 躍式 ”南奧雅典 /洛杉磯 /卡薩布蘭卡組團(tuán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最有力佐證：南奧 C/D型住宅（ 80120平方 /均價(jià) 3900元）大受歡迎，已經(jīng)吸引了大批買(mǎi)家二、南奧 80120平方小戶(hù)型消費(fèi)者的需求特點(diǎn)及對(duì)華南板樓盤(pán)的看法需求特點(diǎn)他們是誰(shuí)？新移民為主小部分是土生土長(zhǎng)廣州人多在市區(qū)有房子多為初次置業(yè)者他們（初次置業(yè)者）為什么買(mǎi)房子？ 新移民 ? 租房? 沒(méi)歸屬感? 花費(fèi)大? 空氣 /環(huán)境普通? 住宅密度大 /擁擠? 缺乏滿(mǎn)足感 /成就感? 決定落戶(hù)廣州? 自己 /孩子入廣州戶(hù)口? 把父母接來(lái)養(yǎng)老? 為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作群體類(lèi)型 原來(lái)居住條件 對(duì)原居所的不滿(mǎn) 買(mǎi)樓原因 /動(dòng)機(jī)他們（二次置業(yè)者）為什么買(mǎi)房子？? 土生土長(zhǎng) 廣州人? 新移民? 市區(qū)已買(mǎi) 單位房? 市區(qū)已買(mǎi) 商品房? 不能體現(xiàn)個(gè)人品位， 缺乏滿(mǎn)足感 /自豪感? 空氣差? 環(huán)境吵雜? 住宅密度大 /擁擠? 面積小不夠住? 沒(méi)有社區(qū)配套? 提升房子檔次，改善居住環(huán)境? 買(mǎi)個(gè)大家庭夠住的大房? 把父母接來(lái)養(yǎng)老? 從大家庭獨(dú)立出來(lái)，建立小家? 為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作? 買(mǎi)郊區(qū)樓盤(pán)度假群體類(lèi)型 原來(lái)居住條件 對(duì)原居所的不滿(mǎn) 買(mǎi)樓原因 /動(dòng)機(jī)他們的共同特征? 2535歲普通白領(lǐng)為主? 高學(xué)歷，年薪 610萬(wàn)左右? 渴望成功，努力上進(jìn)，希望一步一步提高生活品質(zhì)? 工作是生活的重心，工作緊張且時(shí)間長(zhǎng)? 壓力大，渴望休閑生活? 希望居家環(huán)境可以舒緩壓力、放松心情，而且要有品位? 有能力購(gòu)買(mǎi)總價(jià) 3040萬(wàn)左右的房子，考慮分期付款的方式不同消費(fèi)者對(duì)居所的心理需求不同一個(gè)可以住的窩一個(gè)有品位的 小區(qū)生活環(huán)境豪宅 /別墅安全、歸屬感不同樓盤(pán)滿(mǎn)足不同層次需要他們目前的需求范圍：較舒適的生活空間和環(huán)境 舒適感 +優(yōu)越感成就感 +自豪感目前，他們不要求一個(gè)最理想的房子? 一步步改善居住條件? 目前暫時(shí)買(mǎi)一個(gè)負(fù)擔(dān)得起的又不錯(cuò)的房子? 現(xiàn)在是初步改善居住條件? 將來(lái)有條件再買(mǎi)更好的“ 其實(shí)也沒(méi)有十全十美的 ……很難附近就有一間戲院什么的，有這些設(shè)施就會(huì)覺(jué)得很吵；如果依山傍水的話(huà)就會(huì)很遠(yuǎn)，一定要經(jīng)濟(jì)好有車(chē)才叫方便，我想去哪里，就開(kāi)車(chē)去；這個(gè)要很有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)才可以 ……所以就要你去選擇你比較偏向于什么 …… 例如我喜歡前面有個(gè)花園的或者喜歡運(yùn)動(dòng)的話(huà)就會(huì)選附近有個(gè)會(huì)所，可以運(yùn)動(dòng)的。 ”– “ 它的房子沒(méi)有什么變化。 ”? 躍式、復(fù)式、頂層閣樓等變化頗具吸引力：– “ 我就是為了看裝修，每個(gè)周未都到處去看樓盤(pán)。如果能想遲一點(diǎn)就遲一點(diǎn)，想做什么就做什么那就是最好的了。 ”? “60 歲以前是用身體去換金錢(qián)， 60歲以后是用金錢(qián)換身體。 ”代價(jià)是 “時(shí)間換環(huán)境 ”相對(duì)而言，華南版塊更接近他們的需求? 對(duì)比市區(qū)，更接近田園 /休閑生活– 環(huán)境、空氣好– 休閑設(shè)施多– 安靜? 對(duì)比市區(qū) /番禺老盤(pán)，華南版塊樓型 /房子風(fēng)格更有品位– 西洋化樓盤(pán)風(fēng)格– 室內(nèi)裝修精美? 總體性?xún)r(jià)比高– 小區(qū)配套比市區(qū)的齊全– 新盤(pán)管理和配套上有所改進(jìn)? 田園風(fēng)格 依山傍水? 休閑空間 運(yùn)動(dòng)設(shè)施? 小資情調(diào) ? 時(shí)尚氣息? 配套完善? 物管完善如何看南奧 對(duì)南奧有什么感覺(jué)? 品牌形象 —— 傳播概念 /主張 “ 我就談一談為什么會(huì)買(mǎi)奧林匹克花園，起碼它貶值的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低，因?yàn)樗o人的感覺(jué)是 —— 體育的這種方向不會(huì)過(guò)時(shí)的 ，因?yàn)槿擞绣X(qián)以后就越來(lái)越喜歡運(yùn)動(dòng)，因?yàn)橄矚g健康；越有錢(qián)的社會(huì)這樣?xùn)|西（運(yùn)動(dòng)）就越受重視。那些生活雜志啊，真的很有生命力的。水電收費(fèi)不夠明朗化– 環(huán)境 : 小區(qū)內(nèi)大樹(shù)少? 潛在買(mǎi)家的顧慮– 交通班次少– 還沒(méi)有醫(yī)院等配套南奧需要改善物業(yè)管理和跟進(jìn)社取配套對(duì)南奧有什么感覺(jué)? 南奧業(yè)主對(duì)南奧康樂(lè)設(shè)施的不滿(mǎn)：– 工作其實(shí)是很緊湊的，我現(xiàn)在一想起那里就覺(jué)得我有一種很光猛的感覺(jué)，心情都會(huì)舒暢點(diǎn)，首先我會(huì)感覺(jué)到心情很舒暢，我一定會(huì)很舒暢 ”潛在買(mǎi)家對(duì)南奧生活的聯(lián)想? 角色轉(zhuǎn)換，空間轉(zhuǎn)換“ 好象進(jìn)入了另一個(gè)世界，由這個(gè)景變成了那個(gè)景。 ”? “ 它也不是幾十塊在那里散步的，它那里的 環(huán)境是相當(dāng)美 的。 ”? “ 高爾夫球一般人都很少打的，不過(guò)打高爾夫球的感覺(jué)真的上很好，很爽的。 ”?“學(xué)校都挺吸引人的。沒(méi)有走廊的。英文學(xué)校與普通學(xué)校的差別很遠(yuǎn)的。 ”? 對(duì)未來(lái)規(guī)劃信心不足：– “ 我看了它的廣告就不是很實(shí)際了，將那個(gè)三號(hào)線(xiàn)地鐵劃去了它那里，一看上去就是很假的。：醫(yī)院，學(xué)校，商場(chǎng)。 ”“ 星河灣 外部的園林比較好， 南奧 就是里面的房型好。 ”“ 在荔灣有房子，祁福多數(shù)都是度假性質(zhì)，一家去燒一下烤，打一下麻將……可以說(shuō)是一個(gè)趨勢(shì)吧，在華南板塊買(mǎi)一間別墅，好像人人都有，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)好，我就買(mǎi)了。 ”– “ 我覺(jué)得它的歌劇院做得挺有氣勢(shì)的，學(xué)校都挺吸引人的 ” ? 多元的人群容納性：– 它給我的感覺(jué)更老少皆宜，多層面，容納性可能強(qiáng)很多。 ”兼顧投資保值需求（這和合生企業(yè)形象宣傳有關(guān)）華南新城消費(fèi)者特點(diǎn) 與祈福相似，消費(fèi)者比較注重整體配套條件， 比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感雅居樂(lè)消費(fèi)者 （包括業(yè)主及其潛在消費(fèi)者的看法）他們更喜歡什么樣的樓盤(pán)？? “ 設(shè)備比較 齊全 。像現(xiàn)在南奧那些管理的，很有禮貌，衛(wèi)生搞得很好。? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 2023/1/25 19:1819:18:41? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 一月 21一月 21? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線(xiàn)，而是一條障礙最小的曲線(xiàn)。? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 25 一月 20237:18:41 下午 19:18:41一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:18:4119:18:4119:18Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:18:4119:18:4119:181/25/2023 7:18:41 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 7:18:41 下午 7:18 下午 19:18:41一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看專(zhuān) 家告