超市促銷培訓-文庫吧
2025-02-19 12:57 本頁面
【正文】 層的超市，或設定地點在收入較低的地區(qū)時，效果更佳。 量感陳列 利用賣場的明顯地點，大量陳列特定商品以提高銷售量的活動。此活動通常會配合商品降價同步實施，所選定的商品必須為高回轉、高知名度且價格有相當降幅的商品，才能充分達到促銷的效果。 商場促銷的方式和方法 試吃 指現場提供免費樣品給消費者食用的活動。此類活動對于以供應食品為主，且以家庭主婦為主要客層的超市，能有效提高特定商品的銷售量。因為通過實際食用和專人介紹，會增加消費者購買信心及日后持續(xù)購買的意愿 。 面對面販賣 指賣場人員直接與顧客面對面銷售商品的活動。如：鮮魚、熟食、散裝水果零食等均可采用此種方式。此種活動與自助購買不同，主要目的是為了保持傳統菜市場面對面地親切購物樂趣，以及滿足顧客對某些特定商品適量購買的需求，同時還可適時提供消費者使用說明。 商場促銷的方式和方法 贈品 指消費者免費或花某些代價即可獲得特定物品的活動。如：來就送氣球、面紙等。 與供應商合作的廣告促銷 指與廠商合作，共同來推廣特定品牌商品的活動。如：花王周等，此類活動通常廠商都會主動提供特價商品、舉辦試吃（用）活動、布置氣氛用品，還會分擔部分廣告費用，屬惠而不費的促銷方式 商場促銷的方式和方法 競賽活動 指提供獎品鼓勵顧客參加特定比賽以吸引人潮的活動。如：喝啤酒比賽、卡拉 OK大賽等。此類活動著眼于趣味性及顧客參與性，通常比賽時，會吸引人群注足觀看，可連帶達到增加來客數的目的。 折扣券 指顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物，可享一定折讓金額的活動。 商場促銷的方式和方法 主題事件促銷活動 指配合社會和商圈特定事件而實施的促銷活動。如遇暴雨本店蔬菜不漲價等。此類活動特別強調特定事件的時機掌握，若把握得當，常會提高知名度及業(yè)績。 其他 提供商品情報：如提供顧客菜單、食譜或在 POP上注明產地、用途。積分兌獎活動：如購物滿 元可積 1分，積分滿 點可兌換精美禮品。商場促銷的方式和方法朝市：利用節(jié)假等非營業(yè)時間的清晨，鎖定早起的客戶，以農產品或日常用品為主要促銷品項，吸引購物。付款方式：同意顧客使用信用卡、預付卡、貴賓卡等購物，并享有特定折扣。外送服務：如購物滿 元，可以享受免費送貨到門服務。硬件設施：強化賣場設備服務，增加顧客購物地便利。如：增加兒童游樂區(qū)、兒童購物車、手推車道等。商場促銷的方式和方法賣場參觀活動：免費提供學校、機關團體等參觀賣場，可增加營業(yè)額并加深對本店地印象。抱怨處理：合理處理顧客在購物過程中產生地種種不滿情緒。如：退換貨、投訴專線等。消費者需求調查：調查了解顧客未滿足的需求。如：意見箱、問卷調查等。 返回提綱R/3 系統支持的促銷方法系統支持的促銷方式主要有兩大類：公司級促銷商場級促銷 由業(yè)務部門發(fā)動的有計劃的商品促銷活動，一般而言使用這類促銷方式時，商品的進價、進貨的付款方式都會有所變化。 由商場營運部門發(fā)起的，對于賣場外部的商圈壓力進行反應的一種促銷方式，運用這種促銷方式一般和供應商沒有直接的關系，因此往往需要向上級職能部門備案，以求調整計劃毛利率。 R/3 系統支持的促銷方法公司級促銷流程R/3 系統支持的促銷方法公司級促銷快訊促銷 這是一種比較典型
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