如何做好分公司總經(jīng)理(精簡(jiǎn))-文庫(kù)吧
2025-02-16 11:04 本頁(yè)面
【正文】 想追求發(fā)展的 如何培育人員？ ?以身作則，換位思考 ?專業(yè)和素質(zhì)培育 ?激勵(lì) ?處罰 ?優(yōu)勝劣汰 ?培養(yǎng)骨干，贏在中層 以身作則，換位思考 目的：言傳身教，用自己的敢當(dāng)去容納下屬創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的欲望 ?別忽略你對(duì)部屬的影響：無(wú)論你是否喜歡，你的所作所為都將成為下屬仿效的對(duì)象。他們會(huì)從你身上尋找可行的訊號(hào)，你的一舉一動(dòng)都會(huì)影響周遭人事的步調(diào)。若是他們知道你會(huì)敷衍你不喜歡的政策，他們也會(huì)把這種作法視為可行之道。若是你曾說(shuō)謊，他們也不會(huì)誠(chéng)實(shí)。同樣的，若你勇于挑戰(zhàn)不合時(shí)宜的舊規(guī)，他們也會(huì)樂(lè)于嘗試。 ?其實(shí)有些問(wèn)題常出在自己身上：如果部屬犯錯(cuò)，先不要對(duì)他們嚴(yán)加訓(xùn)斥，而是先審視自己是否已清楚說(shuō)明目標(biāo)、是否賦與足夠的資源，以及是否給與足夠的相關(guān)訓(xùn)練？最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你才是問(wèn)題的根源。 ?勇于承擔(dān)責(zé)任：每當(dāng)問(wèn)題發(fā)生，每個(gè)人喜歡推諉卸責(zé)，這或許是人類的本能，沒(méi)人愿意成為眾矢之的。但一個(gè)分總應(yīng)該知道何時(shí)該挺身而出，扛起責(zé)任。 ?允許失?。翰灰獮榱私鉀Q一個(gè)問(wèn)題或達(dá)成一個(gè)目標(biāo)，而對(duì)部屬加以訓(xùn)斥。讓部屬有被授權(quán)的感覺(jué)，他們才會(huì)獨(dú)立思考，讓他們利用自己的方式去解決任何問(wèn)題。嘗試需要膽識(shí)，但可以淬煉技能，并培養(yǎng)勇氣。 專業(yè)和素質(zhì)培育 目的：提高戰(zhàn)斗力 ?因材施教，找準(zhǔn)需求 ?空調(diào)知識(shí)，銷售技巧，開拓客戶等 ?例如培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的心理素質(zhì)要從以下三方面來(lái)培訓(xùn)： a)攻擊力 (要有霸氣 ) b)責(zé)任心 c)吃苦耐勞 (持之以恒） ? 月度獎(jiǎng) ? 季度獎(jiǎng) ? 排名獎(jiǎng) ? 出貨獎(jiǎng) ? 擂臺(tái)賽 ? 勇?lián)負(fù)?dān)獎(jiǎng) ? 金馬銀馬獎(jiǎng) ? 單店產(chǎn)出獎(jiǎng) ? 最佳增長(zhǎng)獎(jiǎng) ? 利潤(rùn)貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ? 巡回金杯獎(jiǎng) ? 最佳委屈獎(jiǎng) ? 團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng) ? 最佳推廣獎(jiǎng) ? 最佳培養(yǎng)獎(jiǎng) 激勵(lì) 目的：培育其斗志，指明其工作方向和目標(biāo) （ 1）物質(zhì)激勵(lì) 育人 不患多寡 而患不均 言而有信 核 心 育人 （ 2）語(yǔ)言激勵(lì) ? 通報(bào)表?yè)P(yáng) ? 樹立標(biāo)桿 ? 獎(jiǎng)狀，榮譽(yù)證書 育人 ?降等級(jí) ?現(xiàn)金處罰 ?降薪 ?通報(bào)批評(píng) ?換崗 ?制定員工行為準(zhǔn)則 核心：口服且心服 處罰 目的：培育其行為準(zhǔn)則，哪些可為，哪些不可為 育人 優(yōu)勝劣汰， 目的：良好的機(jī)制和導(dǎo)向來(lái)純潔隊(duì)伍，大浪淘沙 ?盡量多給機(jī)會(huì) —— 讓大家知道給了這么多機(jī)會(huì) ?樹立樣板 —— 讓員工明白為什么淘汰他？ ?盡量讓淘汰者心服口服 ?教育核心主管永遠(yuǎn)不能在員工面前抱怨 ?教育核心主管 永遠(yuǎn)不能在員工面前和稀泥 ?對(duì)待問(wèn)題三不放過(guò)：原因、責(zé)任人、措施 培養(yǎng)骨干、贏在中層 育人 團(tuán)隊(duì)管理 如何用人？ ，內(nèi)部為主，外部為輔，樹立標(biāo)桿 內(nèi)部提人（小分隊(duì)，業(yè)務(wù)、主管，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理） 堅(jiān)持疑人不用，用人不疑 對(duì)部屬滿懷信心，他們一定不會(huì)讓你失望：因?yàn)樵诘燃?jí)制度中，大家都不相信巨大的潛力就隱藏在你的部屬身上，所以極大的資源就這樣白白被浪費(fèi)。如果我們停止對(duì)他們貼標(biāo)簽、停止視他們?yōu)楸康暗脑?，他們的表現(xiàn)一定會(huì)更出色。為什么不能假設(shè)每個(gè)人都具有與生俱來(lái)的天賦，然后加以激勵(lì)，讓他們有機(jī)會(huì)表現(xiàn)出實(shí)力呢？ 不要吝惜你的表?yè)P(yáng)和批評(píng)幫助，這是成本最低的激勵(lì) 持續(xù)對(duì)部屬提出真誠(chéng)的建議：不管什么時(shí)候，如果部屬表現(xiàn)出眾，你要立即讓他們知道；換位思考，當(dāng)上司面對(duì)面告訴你「做得很好」時(shí)的那種感覺(jué)，所以也請(qǐng)你給部屬（或自己）一個(gè)贊美，如果可以的話，向你身邊的人說(shuō)出來(lái)。緊握著他們的雙手、放下身段、拋開冷漠、熱情相迎，這些小事也可以替你創(chuàng)造一番輝煌的成就。如果表現(xiàn)失色，也會(huì)立即且公開的要求他們修正，而不會(huì)讓事情一直惡化到考核時(shí)間的來(lái)臨。 重視和善待新人：許多分公司在迎接新進(jìn)人員時(shí)的表現(xiàn)往往令人為之氣餒。我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)如果一個(gè)干勁十足的新進(jìn)人員，進(jìn)入一個(gè)萎靡的分公司文化，那新血的熱情很快會(huì)被摧毀。分總的角色要懂得維持新進(jìn)進(jìn)人員對(duì)工作的熱情。 嚴(yán)厲而公平的進(jìn)行懲處：優(yōu)秀的管理者一定要摒除「零缺點(diǎn)」的觀念，但這種觀念簡(jiǎn)直就像是癌癥在體內(nèi)蔓延一樣，會(huì)妨害組織的正常運(yùn)作。面對(duì)部屬犯錯(cuò)，你一定讓他們記得兩件事：第一件事是，他們將會(huì)受到適當(dāng)?shù)膽吞帲坏诙率?，他們?huì)有獲得自新的機(jī)會(huì)。 重視成果，不論位階 解除部屬聽(tīng)命行事的束縛：組織競(jìng)爭(zhēng)力的提升不能只依靠上司的指示，這會(huì)損及部屬的積極性，分總要讓部屬能放開心胸，激發(fā)想象力，創(chuàng)造出更好、更快的方法來(lái)處理事情。只會(huì)接受命令的部屬，將缺乏積極性。讓部屬在做決策和修正錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)承擔(dān)責(zé)任，他們會(huì)用行動(dòng)證明自己是優(yōu)秀的成員。 讓下屬暢所欲言：如果老板穿著國(guó)王的新衣，部屬應(yīng)該要直言不諱。事實(shí)就是事實(shí)，應(yīng)該正視其存在，而不是忽略它。試著讓別人拍一下你的肩膀，告訴你說(shuō)：「這是最好的方法嗎？」、「慢一點(diǎn)」、「這樣如何？」或者「這樣會(huì)不會(huì)傷害和危害到他人？」 核心 : 相對(duì)穩(wěn)定 盡量不要急于求成 ,存在的是必然的 .(前任
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