寶潔公司沙宣品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫吧
2025-02-16 08:39 本頁面
【正文】 3。沙宣 10 寶潔的沙宣品牌戰(zhàn)略 沙宣 VS 沙宣美發(fā)學(xué)院－帶領(lǐng)中國美發(fā)技術(shù) 沙宣美發(fā) 沙龍－提供頂級美發(fā)享受 沙宣美發(fā) 產(chǎn)品－提供頂級美發(fā)產(chǎn)品 11 營養(yǎng)添加 功能 本土 /親和 國際 /專業(yè) 沙宣目標(biāo)市場 沙宣的品牌發(fā)展 12 市場調(diào)查 調(diào)查目的： 2540歲都會白領(lǐng)和家庭主婦的洗發(fā)水 A U 調(diào)查方式 ：定點隨機(jī)問卷訪談 調(diào)查范圍 ：北京，上海，廣州三地，每地 1000名 調(diào)查主要發(fā)現(xiàn)： ? 家庭成員會用使用不同牌子的洗發(fā)水，原因是品牌認(rèn)同和功能性的不同 ? 買給自己用的大都是 350CC裝，月消費量約為 300400cc(隨季節(jié)而變化）。 ? 平均 ，因為聽說老用同一個牌子對頭發(fā)不好，換的品牌和原品牌大約為同檔次的品牌 ? 30%購買洗發(fā)水的單價是 2230元， 60%購買的單價是 3240元 ? 平均 12天洗一次頭， 65%在早上洗， 35%在晚上洗 ? 65%的人會每個月到發(fā)廊洗頭 12次，每次的費用約為 1525元，主要的原因是比自己洗更專業(yè) 沙宣的品牌發(fā)展 13 品牌策略 ? 產(chǎn)品核心價值： 專業(yè) 時尚 美發(fā)的提供者 ? 目標(biāo)對象：都會花蝴蝶 – 光鮮的外表，善交際 – 新潮流新資訊的先鋒，勇敢嘗試新流行 – 名牌的消費者，重視名牌的價值和身份表征的認(rèn)同，收入未必高，但是只要認(rèn)同名牌，傾囊而出在所不惜 – 發(fā)型發(fā)質(zhì)和衣著打扮是自己我識別的最大因素，也是最關(guān)心的事物，消化大量的相關(guān)資訊讓自己保持最時尚的形象 沙宣的品牌發(fā)展 14 品牌策略 ? 產(chǎn)品 －洗發(fā)水 配方及特點：含保水因子 包裝：高級的，專業(yè)的，完全和原沙宣形象一致的 瓶型為求專業(yè)感覺，采用獨特的瘦圓筒型 分 20OCC（ 個人購買） 350CC正常包裝，及 600CC發(fā)廊專用 配方分一般發(fā)質(zhì)及受損發(fā)質(zhì)兩種 ? 價位： 350CC 50元， 200CC 30元， 600CC 特販 沙宣的品牌發(fā)展 15 品牌策略 ? 產(chǎn)品 －洗發(fā)水 配方及特點：含保水因子 包裝：高級的，專業(yè)的，完全和原沙宣形象一致的 ? 與洗發(fā)水同時上市 沙宣的品牌發(fā)展 16 品牌策略 ? 渠道 ： 大型超市及量販店現(xiàn)代通路，美發(fā)用品專賣店，發(fā)廊通路 沙宣的品牌發(fā)展 17 營銷目標(biāo) ? 行銷目標(biāo)： ? 上市 6個月內(nèi)在上海搶占高價位市場 7%的份額 ? 上市 1年內(nèi)在 1
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