【正文】 確定性： 外部因素多，且性質(zhì)差異大； 因素變化頻繁且無(wú)預(yù)見(jiàn)性。 經(jīng)驗(yàn)分析 ：如果企業(yè)所處的環(huán)境既復(fù)雜又動(dòng)蕩，只有根據(jù)自己多年建立的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)未來(lái)進(jìn)行大膽預(yù)測(cè)。 達(dá)夢(mèng)的位置 中觀環(huán)境分析 一、 企業(yè)所屬 行業(yè)的確定 1. 企業(yè)所處的行業(yè)是什么？ 2. 企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么？ 3. 企業(yè)所處行業(yè)的歷史？ 必須回答 企業(yè)行業(yè) ： IT軟件 數(shù)據(jù)庫(kù) 主要產(chǎn)品 ： 數(shù)據(jù)庫(kù)，系統(tǒng)集成及相關(guān)軟件產(chǎn)品?；?JAVA開發(fā)。 行業(yè)歷史： 1951年雷明頓蘭德公司（ Remington Rand Inc）的一種叫做 Univac I的 計(jì)算機(jī)推出了一種一秒鐘可以輸入數(shù)百條記錄的磁帶驅(qū)動(dòng)器，從而引發(fā)了數(shù)據(jù)管理的革命。由此開始數(shù)據(jù)庫(kù)的發(fā)展。國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的發(fā)展可以追溯到 20世紀(jì) 70年代末，當(dāng)時(shí)在中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)研究的老一輩專家薩師煊教授的帶領(lǐng)下，就有一批專家學(xué)者開始了數(shù)據(jù)庫(kù)的理論研究、開發(fā)和應(yīng)用工作，此后一批批學(xué)者開始為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)頃盡心力。而今，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)風(fēng)雨兼程二十多年，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)取得的成績(jī)有目共睹，當(dāng)然我們更無(wú)法抹煞差距 。 中觀環(huán)境分析 二、 產(chǎn)品及工藝的 調(diào)查與研究 1. 對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品的具體了解：必須首先了解有關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成、擁有的企業(yè)，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的產(chǎn)品類型應(yīng)予以特別的注意。 2. 對(duì)企業(yè)所處行業(yè)生產(chǎn)工藝的了解。 3. 行業(yè)使用的特殊用語(yǔ)； 本行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品及工藝技術(shù)簽定的方法； 本行業(yè)專利權(quán)的購(gòu)買、高技術(shù)發(fā)展的組織、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、測(cè)試機(jī)構(gòu)與高校的技術(shù)合作等； 必須了解 中觀環(huán)境分析 三、 行業(yè)發(fā)展史 的調(diào)查與研究 1. 行業(yè)的發(fā)展一般都經(jīng)過(guò)復(fù)雜的演變過(guò)程。行業(yè)危機(jī)、行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化都與行業(yè)發(fā)展和目前 狀況關(guān)聯(lián)。通過(guò)歷史的研究發(fā)現(xiàn)某些令人驚異或不可理解的現(xiàn)象。 2. 應(yīng)特別注意結(jié)合一個(gè)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律以及社會(huì)文化環(huán)境的總體演變，研究那些能夠解釋材料供應(yīng)、工藝、生產(chǎn)、貿(mào)易、科研等領(lǐng)域中主要異?，F(xiàn)象的結(jié)構(gòu)變化和造成危機(jī)的原因。 中觀環(huán)境分析 四、 行業(yè)中主要 角色的研究 1. 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單：將同行業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按其各自規(guī)模和影響的大小列出名單。 2. 同行業(yè)中主要企業(yè)情況表，列表應(yīng)包含以下內(nèi)容： ①企業(yè)名稱；②企業(yè)下屬工廠及有關(guān)機(jī)構(gòu)的地理位置和地址；③企業(yè)年?duì)I業(yè)額以及大致的市場(chǎng)占有率；④企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及產(chǎn)品種類；⑤企業(yè)的職工人數(shù)；⑥企業(yè)利潤(rùn)。 3. 企業(yè)分類，按下列標(biāo)準(zhǔn)將為數(shù)眾多的同行業(yè)企業(yè)分類： ①產(chǎn)品性質(zhì)（按系列劃分）；②市場(chǎng)范圍：國(guó)內(nèi)、國(guó)際、城市、農(nóng)村等；③地理位置；④增長(zhǎng)速度；⑤技術(shù)工藝；⑥利潤(rùn)；⑦專業(yè)化程度 4. 各類企業(yè)中主要企業(yè)的情況和戰(zhàn)略：尋找本行業(yè)成功的某些關(guān)鍵因素。 基本步驟 達(dá)夢(mèng)產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) 達(dá)夢(mèng)產(chǎn)品劣勢(shì) 成長(zhǎng)空間 1。國(guó)家戰(zhàn)略需要 2。政府采購(gòu) 3。國(guó)人對(duì)國(guó)貨的認(rèn)同 4。性價(jià)比高，符合國(guó)家信息化對(duì)低成本的要求 5。穩(wěn)定性，可靠性得到了提高 1。缺乏品牌的認(rèn)可 2。企業(yè)實(shí)力弱小，無(wú)法與國(guó)外大型數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)抗衡 3。國(guó)內(nèi)其他品牌迅速成長(zhǎng)，給達(dá)夢(mèng)帶來(lái)壓力和挑戰(zhàn) 1。提高品牌的認(rèn)知度 2。深刻理解客戶的實(shí)際需求，創(chuàng)新的發(fā)展產(chǎn)品，以定制性滿足國(guó)人的需求為品牌的發(fā)展源泉 3。完善售后服務(wù)體系，以較高的性價(jià)比作為品牌的發(fā)展優(yōu)勢(shì) 4。發(fā)展聯(lián)盟型戰(zhàn)略伙伴 達(dá)夢(mèng)品牌特征 產(chǎn)品 國(guó)外品牌優(yōu)勢(shì) 國(guó)外品牌劣勢(shì) ORACLE 1。市場(chǎng)主流產(chǎn)品，認(rèn)知度高 2。系統(tǒng)龐大，功能完善 3。在大型環(huán)境下性價(jià)比高 4。資金雄厚 1。產(chǎn)品價(jià)格高，售后服務(wù)貴 2。在中小型環(huán)境下性價(jià)比低 3。需要專業(yè)化培訓(xùn) 4。操作復(fù)雜 SQL Server 1。市場(chǎng)主流產(chǎn)品，工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制造者 2。價(jià)格中等 3。易用性好 4。資金實(shí)力雄厚 1。只支持 WINDOWS 2。服務(wù)費(fèi)用高 3。在大型環(huán)境下性價(jià)比低 開源數(shù)據(jù)庫(kù) 可以免費(fèi)獲得 1。可靠性，穩(wěn)定性上難以保證 2。標(biāo)準(zhǔn)化程度低 3。售后服務(wù)沒(méi)有保證 國(guó)外產(chǎn)品特征 中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)仍然為國(guó)外產(chǎn)品所壟斷 Oracle、微軟、 IBM、 Sybase幾家美國(guó)企業(yè)在中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)上繼續(xù)占著 95％以上的份額，處于絕對(duì)壟斷地位。 由于長(zhǎng)期的壟斷，許多信息系統(tǒng)建設(shè)基礎(chǔ)好、歷史長(zhǎng)的用戶在認(rèn)知程度上、知識(shí)結(jié)構(gòu)和使用習(xí)慣上幾乎完全依附于國(guó)外產(chǎn)品，不容易接受新的替代品，這反過(guò)來(lái)促進(jìn)了壟斷程度趨于極端。后來(lái)者進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘越來(lái)越高，是國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)面臨的主要困難之一。 國(guó)內(nèi)用戶使用盜版數(shù)據(jù)庫(kù)軟件的情況比較普遍，其嚴(yán)重程度并不亞于操作系統(tǒng)、辦公軟件，而且更為隱蔽。此外，近年來(lái)國(guó)際開放源代碼的興起也為國(guó)內(nèi)用戶提供了更多的選擇， Mysql、 postgresql等數(shù)據(jù)庫(kù)都提供了比較標(biāo)準(zhǔn)完善的數(shù)據(jù)庫(kù)功能，能夠滿足大多數(shù)低端應(yīng)用的需要。這一形勢(shì)很大程度上消弱了國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。需要國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)一步強(qiáng)化自身在產(chǎn)品本土化、技術(shù)保障服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)。 可以說(shuō)，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)開始進(jìn)入這個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)伊始，就面臨著上下兩方面的夾擊，必須在產(chǎn)品定位、價(jià)格體系、營(yíng)銷方式、支持服務(wù)等等非研發(fā)范疇中加強(qiáng)能力，有所創(chuàng)新，來(lái)改變劣勢(shì)地位。目前來(lái)看，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)只是在局部市場(chǎng)嶄露頭角，宣傳聲勢(shì)和品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還沒(méi)有像國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)、中間件、辦公軟件的產(chǎn)品那樣，與國(guó)外的主流產(chǎn)品開展正面競(jìng)爭(zhēng)，也并沒(méi)有引起國(guó)外廠商的重視。 國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)現(xiàn)狀原因解析 ： 客觀因素 技術(shù)難度是基礎(chǔ)軟件，技術(shù)含量，規(guī)模，難度大于其他軟件 以 Oracle為例， Oracle也是在應(yīng)用中發(fā)展成熟的， Oracle的很多新功能都是一種時(shí)尚；可是用戶的盲目追新，卻會(huì)使用戶不斷跟著國(guó)外產(chǎn)品跑。 先入為主 國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品自進(jìn)入中國(guó)以后，已經(jīng)占據(jù)了 90％以上的市場(chǎng)，在很多用戶的心理已經(jīng)形成一種既定思維。以 DOS、 DBASE 為例，技術(shù)含量并不高，卻占據(jù)了市場(chǎng)先機(jī)，為 windos和 SQLsever 開路。 盜版暢行無(wú)阻 目前國(guó)內(nèi)軟件使用盜版暢行。 普通用戶花很少的錢買盜版軟件。尚沒(méi)有得力的措施制止盜版。 整體差距 ORACLE和 Microsoft等都是有多年 IT經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際知名大企業(yè)，無(wú)論資金力量，管理水平，人才隊(duì)伍，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商。 競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)大也是國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)展緩慢的一個(gè)重要原因。 主觀因素