【正文】 的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)。 一個(gè)人如果沒(méi)有內(nèi)涵 ， 則只剩一具軀殼； 一個(gè)品牌沒(méi)有內(nèi)涵 ， 同樣也只是一個(gè)空洞的符號(hào) 。 認(rèn)識(shí)自我 內(nèi)部環(huán)境分析 資源分析 能力分析 資源的使用 與控制分析 資源的均衡 狀況評(píng)估 對(duì)來(lái)源于獨(dú)立的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略能力進(jìn)行考察。 整體差距 ORACLE和 Microsoft等都是有多年 IT經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際知名大企業(yè)，無(wú)論資金力量，管理水平，人才隊(duì)伍，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)廠商。以 DOS、 DBASE 為例，技術(shù)含量并不高，卻占據(jù)了市場(chǎng)先機(jī)，為 windos和 SQLsever 開路。 可以說(shuō)，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)開始進(jìn)入這個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)伊始，就面臨著上下兩方面的夾擊，必須在產(chǎn)品定位、價(jià)格體系、營(yíng)銷方式、支持服務(wù)等等非研發(fā)范疇中加強(qiáng)能力，有所創(chuàng)新，來(lái)改變劣勢(shì)地位。 國(guó)內(nèi)用戶使用盜版數(shù)據(jù)庫(kù)軟件的情況比較普遍，其嚴(yán)重程度并不亞于操作系統(tǒng)、辦公軟件，而且更為隱蔽。標(biāo)準(zhǔn)化程度低 3。只支持 WINDOWS 2。市場(chǎng)主流產(chǎn)品，工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制造者 2。產(chǎn)品價(jià)格高，售后服務(wù)貴 2。市場(chǎng)主流產(chǎn)品，認(rèn)知度高 2。提高品牌的認(rèn)知度 2。穩(wěn)定性，可靠性得到了提高 1。國(guó)家戰(zhàn)略需要 2。 中觀環(huán)境分析 四、 行業(yè)中主要 角色的研究 1. 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單：將同行業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按其各自規(guī)模和影響的大小列出名單。 3. 行業(yè)使用的特殊用語(yǔ)； 本行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品及工藝技術(shù)簽定的方法； 本行業(yè)專利權(quán)的購(gòu)買、高技術(shù)發(fā)展的組織、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、測(cè)試機(jī)構(gòu)與高校的技術(shù)合作等； 必須了解 中觀環(huán)境分析 三、 行業(yè)發(fā)展史 的調(diào)查與研究 1. 行業(yè)的發(fā)展一般都經(jīng)過(guò)復(fù)雜的演變過(guò)程。國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的發(fā)展可以追溯到 20世紀(jì) 70年代末，當(dāng)時(shí)在中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)研究的老一輩專家薩師煊教授的帶領(lǐng)下，就有一批專家學(xué)者開始了數(shù)據(jù)庫(kù)的理論研究、開發(fā)和應(yīng)用工作，此后一批批學(xué)者開始為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)頃盡心力。 達(dá)夢(mèng)的位置 中觀環(huán)境分析 一、 企業(yè)所屬 行業(yè)的確定 1. 企業(yè)所處的行業(yè)是什么？ 2. 企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么？ 3. 企業(yè)所處行業(yè)的歷史？ 必須回答 企業(yè)行業(yè) ： IT軟件 數(shù)據(jù)庫(kù) 主要產(chǎn)品 ： 數(shù)據(jù)庫(kù)，系統(tǒng)集成及相關(guān)軟件產(chǎn)品。 中至高程度的不確定性： 外部因素少，且性質(zhì)比較接近； 因素變化頻繁且無(wú)預(yù)見(jiàn)性。 PEST分析模型 簡(jiǎn)單 復(fù)雜 穩(wěn) 定 不穩(wěn)定 環(huán)境 穩(wěn)定性 環(huán)境 復(fù)雜性 低程度的不確定性： 外部因素少，且性質(zhì)比較接近； 因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。 策略層面 執(zhí)行層面 一、品牌現(xiàn)狀 品牌不為大家知道 普通受眾不知道 專業(yè)客戶不知道 市場(chǎng)知名度低 國(guó)外品牌過(guò)于強(qiáng)勢(shì) 國(guó)內(nèi)品牌缺乏整體運(yùn)作 品牌不為客戶接受 基本不知道國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù) 缺乏對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的信心不敢使用 與國(guó)外產(chǎn)品相比，成熟度，穩(wěn)定度不如 與國(guó)外產(chǎn)品相比，缺乏市場(chǎng)應(yīng)用基礎(chǔ) 與國(guó)外產(chǎn)品相比，缺乏市場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)作 品牌優(yōu)勢(shì) 擁有自主版權(quán)，掌握全部核心技術(shù) 安全級(jí)別高 具有大型數(shù)據(jù)庫(kù)的特征 標(biāo)準(zhǔn)通用可移植 銷量 階段 開發(fā) 成長(zhǎng) 成熟 衰退 市場(chǎng)發(fā)展 緩慢 迅速 下降 虧損 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 零亂 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多 競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手成為寡頭 取決于衰退性質(zhì)，形成寡頭或出現(xiàn)壟斷 產(chǎn)品系列 種類繁多，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化 種類減少，標(biāo)準(zhǔn)化程度增加 產(chǎn)品種類大幅度減少 產(chǎn)品差異度小 財(cái)務(wù)含義 啟動(dòng)成本高，回本無(wú)保障 增長(zhǎng)帶來(lái)利潤(rùn)，大部分利潤(rùn)用于再投資 巨額利潤(rùn)，再投資減少 采取適當(dāng)戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金來(lái)源 現(xiàn)金使用或來(lái)源 大量使用現(xiàn)金 趨于保本 重要現(xiàn)金來(lái)源 現(xiàn)金來(lái)源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現(xiàn)金） 產(chǎn)品含義 一次性或批量生產(chǎn)，未能流水生成大量生產(chǎn) 經(jīng)驗(yàn)曲線上升，成本下降 強(qiáng)調(diào)降低成本，高效率 行業(yè)生產(chǎn)能力下降 研發(fā)含義 大量的用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過(guò)程 對(duì)產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生產(chǎn)過(guò)程研究 很少，只有必要時(shí)進(jìn)行 除非生產(chǎn)過(guò)程或重振產(chǎn)品有此必要，否則無(wú)支出 行業(yè)生命周期分析 銷量 階段 開發(fā) 成長(zhǎng) 成熟 衰退 關(guān)鍵職能領(lǐng)域 技術(shù) 銷售 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 戰(zhàn)略重點(diǎn) 市場(chǎng)穿透 顧客忠誠(chéng)度；市場(chǎng)分額 效率、產(chǎn)品換代 投資回收的最大化 行業(yè)不同發(fā)展階段上的關(guān)鍵職能領(lǐng)域和戰(zhàn)略重點(diǎn) ? 達(dá)夢(mèng)產(chǎn)品現(xiàn)在處于開發(fā)區(qū)，在產(chǎn)品生命周期中屬于“幼童”產(chǎn)品。 ? 品牌資產(chǎn)是一組與一品牌的名字及符號(hào)相連的品牌的資產(chǎn)與負(fù)債 ， 它能增添或扣減某產(chǎn)品 、 服務(wù)所帶給該企業(yè)或其顧客的價(jià)值 。 為產(chǎn)品樹立一種突出的品牌形象可為廠商在市場(chǎng)上獲得較大的占有率和利潤(rùn) 。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)有限公司 品牌策劃部宣言 ? 品牌是弓，弓強(qiáng)則勢(shì)大。 ? 產(chǎn)品和產(chǎn)品的相似點(diǎn)越多 ， 選擇產(chǎn)品的理智考慮就越少 。 ? 影響品牌形象的因素很多 ， 包括名稱 、 包裝 、 價(jià)格 、廣告風(fēng)格 、 贊助 、 投放市場(chǎng)的時(shí)間長(zhǎng)短等等 。 消費(fèi)者“消費(fèi)的是品牌形象 經(jīng)營(yíng)者“積累的是品牌資產(chǎn)” 品牌 “華工達(dá)夢(mèng)”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃構(gòu)成 一 、 品牌現(xiàn)狀： 對(duì)“華工達(dá)夢(mèng)”品牌當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、消費(fèi)人群及其認(rèn)知現(xiàn)狀進(jìn)行分析判斷，界定品牌的問(wèn)題要點(diǎn) 八、品牌管理： 有了品牌立法后，如何進(jìn)行品牌執(zhí)法 三、品牌定位： 為實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)，制定品牌定位策略 四、品牌內(nèi)涵： 依附于品牌定位，界定品牌的內(nèi)涵構(gòu)成要素 五、品牌識(shí)別： 明確品牌在視覺(jué)甚至聽覺(jué)上的識(shí)別要素 六、品牌傳播： 以各種途徑實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌定位及品牌內(nèi)涵的傳播 七、媒體投資和監(jiān)控： 合理分配品牌傳播費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)效益最大化 二 、 品牌目標(biāo)： 在更廣闊的時(shí)間和空間范疇 ， 界定品牌的一系列目標(biāo) ， 如認(rèn)知目標(biāo) 、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)等 。 行業(yè)環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 P E S T 宏觀環(huán)境分析 政府對(duì)國(guó)產(chǎn) 軟件的支持 政府對(duì)國(guó)產(chǎn) 數(shù)據(jù)庫(kù)的購(gòu)買 本行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù) 和關(guān)鍵技術(shù) 利 率 國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀況 生活方式 過(guò)去