【正文】 素變化頻繁且無預(yù)見性。 經(jīng)驗(yàn)分析 ：如果企業(yè)所處的環(huán)境既復(fù)雜又動(dòng)蕩，只有根據(jù)自己多年建立的經(jīng)驗(yàn)來對未來進(jìn)行大膽預(yù)測。 達(dá)夢的位置 中觀環(huán)境分析 一、 企業(yè)所屬 行業(yè)的確定 1. 企業(yè)所處的行業(yè)是什么？ 2. 企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么？ 3. 企業(yè)所處行業(yè)的歷史？ 必須回答 企業(yè)行業(yè) ： IT軟件 數(shù)據(jù)庫 主要產(chǎn)品 ： 數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)集成及相關(guān)軟件產(chǎn)品?；?JAVA開發(fā)。 行業(yè)歷史： 1951年雷明頓蘭德公司（ Remington Rand Inc）的一種叫做 Univac I的 計(jì)算機(jī)推出了一種一秒鐘可以輸入數(shù)百條記錄的磁帶驅(qū)動(dòng)器，從而引發(fā)了數(shù)據(jù)管理的革命。由此開始數(shù)據(jù)庫的發(fā)展。國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的發(fā)展可以追溯到 20世紀(jì) 70年代末，當(dāng)時(shí)在中國數(shù)據(jù)庫研究的老一輩專家薩師煊教授的帶領(lǐng)下，就有一批專家學(xué)者開始了數(shù)據(jù)庫的理論研究、開發(fā)和應(yīng)用工作，此后一批批學(xué)者開始為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫頃盡心力。而今，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫風(fēng)雨兼程二十多年，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫取得的成績有目共睹，當(dāng)然我們更無法抹煞差距 。 中觀環(huán)境分析 二、 產(chǎn)品及工藝的 調(diào)查與研究 1. 對企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品的具體了解：必須首先了解有關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成、擁有的企業(yè)，特別是競爭對手生產(chǎn)的產(chǎn)品類型應(yīng)予以特別的注意。 2. 對企業(yè)所處行業(yè)生產(chǎn)工藝的了解。 3. 行業(yè)使用的特殊用語； 本行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品及工藝技術(shù)簽定的方法； 本行業(yè)專利權(quán)的購買、高技術(shù)發(fā)展的組織、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、測試機(jī)構(gòu)與高校的技術(shù)合作等； 必須了解 中觀環(huán)境分析 三、 行業(yè)發(fā)展史 的調(diào)查與研究 1. 行業(yè)的發(fā)展一般都經(jīng)過復(fù)雜的演變過程。行業(yè)危機(jī)、行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化都與行業(yè)發(fā)展和目前 狀況關(guān)聯(lián)。通過歷史的研究發(fā)現(xiàn)某些令人驚異或不可理解的現(xiàn)象。 2. 應(yīng)特別注意結(jié)合一個(gè)國家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律以及社會(huì)文化環(huán)境的總體演變，研究那些能夠解釋材料供應(yīng)、工藝、生產(chǎn)、貿(mào)易、科研等領(lǐng)域中主要異?，F(xiàn)象的結(jié)構(gòu)變化和造成危機(jī)的原因。 中觀環(huán)境分析 四、 行業(yè)中主要 角色的研究 1. 同行業(yè)競爭對手名單：將同行業(yè)所有競爭對手按其各自規(guī)模和影響的大小列出名單。 2. 同行業(yè)中主要企業(yè)情況表，列表應(yīng)包含以下內(nèi)容： ①企業(yè)名稱；②企業(yè)下屬工廠及有關(guān)機(jī)構(gòu)的地理位置和地址；③企業(yè)年?duì)I業(yè)額以及大致的市場占有率；④企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及產(chǎn)品種類；⑤企業(yè)的職工人數(shù)；⑥企業(yè)利潤。 3. 企業(yè)分類，按下列標(biāo)準(zhǔn)將為數(shù)眾多的同行業(yè)企業(yè)分類： ①產(chǎn)品性質(zhì)（按系列劃分）；②市場范圍：國內(nèi)、國際、城市、農(nóng)村等；③地理位置；④增長速度；⑤技術(shù)工藝；⑥利潤；⑦專業(yè)化程度 4. 各類企業(yè)中主要企業(yè)的情況和戰(zhàn)略：尋找本行業(yè)成功的某些關(guān)鍵因素。 基本步驟 達(dá)夢產(chǎn)品 優(yōu)勢 達(dá)夢產(chǎn)品劣勢 成長空間 1。國家戰(zhàn)略需要 2。政府采購 3。國人對國貨的認(rèn)同 4。性價(jià)比高，符合國家信息化對低成本的要求 5。穩(wěn)定性，可靠性得到了提高 1。缺乏品牌的認(rèn)可 2。企業(yè)實(shí)力弱小，無法與國外大型數(shù)據(jù)庫企業(yè)抗衡 3。國內(nèi)其他品牌迅速成長，給達(dá)夢帶來壓力和挑戰(zhàn) 1。提高品牌的認(rèn)知度 2。深刻理解客戶的實(shí)際需求，創(chuàng)新的發(fā)展產(chǎn)品，以定制性滿足國人的需求為品牌的發(fā)展源泉 3。完善售后服務(wù)體系，以較高的性價(jià)比作為品牌的發(fā)展優(yōu)勢 4。發(fā)展聯(lián)盟型戰(zhàn)略伙伴 達(dá)夢品牌特征 產(chǎn)品 國外品牌優(yōu)勢 國外品牌劣勢 ORACLE 1。市場主流產(chǎn)品，認(rèn)知度高 2。系統(tǒng)龐大，功能完善 3。在大型環(huán)境下性價(jià)比高 4。資金雄厚 1。產(chǎn)品價(jià)格高，售后服務(wù)貴 2。在中小型環(huán)境下性價(jià)比低 3。需要專業(yè)化培訓(xùn) 4。操作復(fù)雜 SQL Server 1。市場主流產(chǎn)品，工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制造者 2。價(jià)格中等 3。易用性好 4。資金實(shí)力雄厚 1。只支持 WINDOWS 2。服務(wù)費(fèi)用高 3。在大型環(huán)境下性價(jià)比低 開源數(shù)據(jù)庫 可以免費(fèi)獲得 1?？煽啃?，穩(wěn)定性上難以保證 2。標(biāo)準(zhǔn)化程度低 3。售后服務(wù)沒有保證 國外產(chǎn)品特征 中國數(shù)據(jù)庫市場仍然為國外產(chǎn)品所壟斷 Oracle、微軟、 IBM、 Sybase幾家美國企業(yè)在中國數(shù)據(jù)庫市場上繼續(xù)占著 95％以上的份額，處于絕對壟斷地位。 由于長期的壟斷，許多信息系統(tǒng)建設(shè)基礎(chǔ)好、歷史長的用戶在認(rèn)知程度上、知識(shí)結(jié)構(gòu)和使用習(xí)慣上幾乎完全依附于國外產(chǎn)品，不容易接受新的替代品，這反過來促進(jìn)了壟斷程度趨于極端。后來者進(jìn)入市場的壁壘越來越高，是國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫面臨的主要困難之一。 國內(nèi)用戶使用盜版數(shù)據(jù)庫軟件的情況比較普遍，其嚴(yán)重程度并不亞于操作系統(tǒng)、辦公軟件，而且更為隱蔽。此外，近年來國際開放源代碼的興起也為國內(nèi)用戶提供了更多的選擇， Mysql、 postgresql等數(shù)據(jù)庫都提供了比較標(biāo)準(zhǔn)完善的數(shù)據(jù)庫功能，能夠滿足大多數(shù)低端應(yīng)用的需要。這一形勢很大程度上消弱了國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的價(jià)格優(yōu)勢。需要國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫進(jìn)一步強(qiáng)化自身在產(chǎn)品本土化、技術(shù)保障服務(wù)上的優(yōu)勢來彌補(bǔ)。 可以說，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫開始進(jìn)入這個(gè)相對成熟的市場伊始，就面臨著上下兩方面的夾擊，必須在產(chǎn)品定位、價(jià)格體系、營銷方式、支持服務(wù)等等非研發(fā)范疇中加強(qiáng)能力，有所創(chuàng)新，來改變劣勢地位。目前來看，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫只是在局部市場嶄露頭角，宣傳聲勢和品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還沒有像國產(chǎn)操作系統(tǒng)、中間件、辦公軟件的產(chǎn)品那樣，與國外的主流產(chǎn)品開展正面競爭，也并沒有引起國外廠商的重視。 國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫現(xiàn)狀原因解析 ： 客觀因素 技術(shù)難度是基礎(chǔ)軟件，技術(shù)含量，規(guī)模，難度大于其他軟件 以 Oracle為例， Oracle也是在應(yīng)用中發(fā)展成熟的， Oracle的很多新功能都是一種時(shí)尚；可是用戶的盲目追新，卻會(huì)使用戶不斷跟著國外產(chǎn)品跑。 先入為主 國外數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品自進(jìn)入中國以后，已經(jīng)占據(jù)了 90％以上的市場，在很多用戶的心理已經(jīng)形成一種既定思維。以 DOS、 DBASE 為例，技術(shù)含量并不高，卻占據(jù)了市場先機(jī)，為 windos和 SQLsever 開路。 盜版暢行無阻 目前國內(nèi)軟件使用盜版暢行。 普通用戶花很少的錢買盜版軟件。尚沒有得力的措施制止盜版。 整體差距 ORACLE和 Microsoft等都是有多年 IT經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的國際知名大企業(yè)，無論資金力量，管理水平，人才隊(duì)伍，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過國內(nèi)數(shù)據(jù)庫廠商。 競爭者的強(qiáng)大也是國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫發(fā)展緩慢的一個(gè)重要原因。 主觀因素 目標(biāo)與定位 國家的目標(biāo)是：國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫要做到，大型通用、完全知識(shí)版權(quán) .國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的主要目標(biāo)和定位應(yīng)該