百人行-北京時間國際項目推廣-文庫吧
2025-02-14 21:47 本頁面
【正文】 于此類買家而言，選擇辦公樓最重要的一點就是辦公的環(huán)境，即是否具備一定規(guī)模的商務(wù)氛圍。 比較 ?根據(jù)本案現(xiàn)有的建筑階段及建筑規(guī)模，可以推斷出： ?如果我們以純辦公樓作為本案推廣的出路。 ?在現(xiàn)有的銷售階段是很難達(dá)到預(yù)期的銷售前景的。 百人行認(rèn)為：如想取得更好的銷售業(yè)績，不建議選擇這條出路。 前景 Way 1:純辦公樓 Way 2:純住宅樓 Way 3 :商住兩用 Way 2:純住宅樓 從產(chǎn)品出發(fā)的三類產(chǎn)品 Way 2 純住宅樓 我應(yīng)該是住宅樓 ? 我本身就是公寓立項的住宅項目，我具備公寓在貸款和使用年限上的所有優(yōu)勢； ? 我的戶型面積滿足本地區(qū)客戶的家庭需求，而且我還提供三面采光、超大面寬的理想居住戶型； ? 再加上我擁有超過 30%的綠化率； 利益 諸如：鳳凰城 均 價： 10500元 /m2 位 置： 北三環(huán)西路南三元橋東北 占地面積： 4萬平米 (公頃 ) 建筑面積： 18萬平米 建筑類別： 板樓、板塔結(jié)合 裝修標(biāo)準(zhǔn)： 精裝 綠 化 率： 39% 戶 型： 6686平方米一居 100150平方米兩居 150230平方米三居 入住時間： 202310 開 發(fā) 商：華潤置地 物 業(yè) 費： 5元左右 / m2 鳳凰城 2期，由一棟酒店式服務(wù)公寓與兩棟 200—— 250平米同質(zhì)化高品質(zhì)公寓組成，配以溫泉養(yǎng)生會所及多元化樹木園林，是京城罕有的純粹舒適生活空間。下沉式步行商業(yè)街等多功能配套為業(yè)主提供全方位國際化的社區(qū)服務(wù)。 屬性定位：三元橋，華潤置地，鳳凰城二期 廣 告 語：回到真正舒適生活 書寫愛的城市 ? 就同樣的地段而言，鳳凰城的公寓銷售應(yīng)該算是不錯。特別是當(dāng)年銷售一期的時候，可以被稱為公寓項目銷售的典范。 ? 但是，進一步分析它的真正買家就會發(fā)現(xiàn)。鳳凰城的客戶中不乏打算在此辦公的中小型公司。尤其當(dāng)你走進已經(jīng)入住的鳳凰城一期時，便會看到大量的美容院、廣告公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等等。 比較 ? 由此，我們得出結(jié)論： ? 雖然是純居住的公寓項目，在這個片區(qū)，也會有出現(xiàn)大量的買家是打算在此辦公的公司； ? 如果我們一味的宣傳純公寓概念，過分的告知買家市場：這里是純住宅項目，那也就意味著我們要在產(chǎn)品的硬件上與鳳凰城乃至眾多的住宅項目陷入比較的競爭之中，無形壓力增加； ? 所以，以純住宅樓作為產(chǎn)品的定性仍是不合適的。 比較 “住大于商”。這里所謂的“住大于商”是指：以住作為推廣的切入點，商務(wù)仍有進駐的可能。 百人行認(rèn)為： 但是，單純的居住概念也需要一個強大的概念作為支撐，必須要提出一個鮮明的居住主張及生活態(tài)度。并且，不應(yīng)過分強調(diào)居住與生活的純粹性。 分析 Way 1:純辦公樓 Way 2:純住宅樓 Way 3 :商住兩用 Way 3 :商住兩用 從產(chǎn)品出發(fā)的三類產(chǎn)品 Way 3 商住兩用 ? 我滿足純辦公的功能，但現(xiàn)有的自身條件不能使我獲得預(yù)期的收益，所以我不做純辦公樓； ? 我具備居家生活的必要條件，但我的產(chǎn)品不夠純粹，我無法在市場中占有足夠的份額，所以我不做純住宅樓； ?其實，我是最純粹的商住兩用樓。 利益 ? 我的產(chǎn)品涵蓋了商務(wù)及居住的雙重特征。我既可以滿足辦公客戶的需求同時也滿足居家生活的要求。 ? 面對公眾市場我們是否可以宣稱： “我既滿足辦公又可以居住，我是兩種產(chǎn)品的結(jié)合體” 疑問 ? 絕大多數(shù)的買家是不會自愿接受一個不夠純粹的產(chǎn)品的。雖然在買家實際使用時也會出現(xiàn)混雜的現(xiàn)象，但是他們決不希望你提供給他們的產(chǎn)品是不倫不類的。 答案 ? 所占比重較大的居住
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