企業(yè)診斷-企業(yè)診斷概述(ppt 41)-文庫吧
2025-02-14 17:38 本頁面
【正文】 ，得出企業(yè)經營一般環(huán)境的改善狀況 企業(yè)直接環(huán)境診斷 ?市場占有率 ?市場覆蓋率 ?市場擴大率 市場占有率 ?市場占有率 是指企業(yè)經營的某產品的市場銷售量占市場同種商品總銷售量的百分比 市場覆蓋率 ?市場覆蓋率是表示產品市場覆蓋面的一個指標。市場覆蓋率的大小表明了企業(yè)市場和分銷商開發(fā)的程度 市場覆蓋率 = 100% 本企業(yè)該種產品銷售網點數(shù) 全國銷售網點數(shù) 市場擴大率 ?市場擴大率是將產品本年市場占有率與上年市場占有率對比，可診斷該產品市場地位和競爭能力是提高了還是降低了 市場擴大率 = 100% 本年度市場占有率 上年度市場占有率 常見的分銷渠道“問題” ? (1)客戶數(shù)不斷減少 ? (2)沒有抓住好客戶 ? (3)未有效開拓新客戶 ? (4)遺漏某些 “ 銷售區(qū)域 ” ? (5)渠道設計錯誤 ， 遺漏了某些合適的銷售渠道 ? (6)未打入比原銷售渠道更好的新型的銷售渠道 ? (7)中間商的利潤偏低 ， 導致向心力 、 銷售力不足 ? (8)不同的銷售渠道具有不同的特性 ， 未能針對不同的特性制定相應的營銷策略 ? (9)中間商運用不當 ? (10)未能兼顧 “ 銷量大 ” 和 “ 市場秩序穩(wěn)定 ” 等 2 企業(yè)經營戰(zhàn)略診斷 ? 1）診斷是否制定了經營戰(zhàn)略 ?2）診斷經營戰(zhàn)略的內容 ?3）診斷經營戰(zhàn)略的制定程序 診斷是否制定了經營戰(zhàn)略 ?少數(shù)企業(yè)注重眼前利益，忽視長遠發(fā)展規(guī)劃，沒有制定企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略；或有的企業(yè)有某種經營思想，但未形成企業(yè)上下的統(tǒng)一認識。在這種情況下，診斷人員應首先幫助企業(yè)制定經營發(fā)展戰(zhàn)略，而不是診斷 診斷經營戰(zhàn)略的內容 ? (1)診斷經營戰(zhàn)略的各種措施 ? (2)經營戰(zhàn)略措施的項目 ? (3)措施項目的可行性 ? (4)措施項目所需資金 、 時間及可能取得的收益 ? (5)措施項目可能遇到的風險 ? (6)診斷經營戰(zhàn)略各種措施的實施 ? (7)措施項目實施的規(guī)章制度 ? (8)措施項目實施的組織 、 人員配備和分工 ? (9)措施項目實施的程序和方法 ? (10)措施項目實施的成果和存在問題及改進等 診斷經營戰(zhàn)略的制定程序 ?制定程序不正確，是造成經營戰(zhàn)略失誤的外在原因，在對經營戰(zhàn)略內容進行診斷時，若發(fā)現(xiàn)內容錯誤，就應由表及里
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