企業(yè)診斷-企業(yè)診斷概述(ppt41)(更新版)
【正文】 8March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :38:0817:38:08March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 38分 :38March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時(shí) 38分 8秒 下午 5時(shí) 38分 17:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:38:0817:38:0817:383/15/2023 5:38:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:38:0817:38:0817:38Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。市場(chǎng)覆蓋率的大小表明了企業(yè)市場(chǎng)和分銷商開發(fā)的程度 市場(chǎng)覆蓋率 = 100% 本企業(yè)該種產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 市場(chǎng)擴(kuò)大率 ?市場(chǎng)擴(kuò)大率是將產(chǎn)品本年市場(chǎng)占有率與上年市場(chǎng)占有率對(duì)比，可診斷該產(chǎn)品市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)能力是提高了還是降低了 市場(chǎng)擴(kuò)大率 = 100% 本年度市場(chǎng)占有率 上年度市場(chǎng)占有率 常見的分銷渠道“問(wèn)題” ? (1)客戶數(shù)不斷減少 ? (2)沒(méi)有抓住好客戶 ? (3)未有效開拓新客戶 ? (4)遺漏某些 “ 銷售區(qū)域 ” ? (5)渠道設(shè)計(jì)錯(cuò)誤 ， 遺漏了某些合適的銷售渠道 ? (6)未打入比原銷售渠道更好的新型的銷售渠道 ? (7)中間商的利潤(rùn)偏低 ， 導(dǎo)致向心力 、 銷售力不足 ? (8)不同的銷售渠道具有不同的特性 ， 未能針對(duì)不同的特性制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略 ? (9)中間商運(yùn)用不當(dāng) ? (10)未能兼顧 “ 銷量大 ” 和 “ 市場(chǎng)秩序穩(wěn)定 ” 等 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略診斷 ? 1）診斷是否制定了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ?2）診斷經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容 ?3）診斷經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定程序 診斷是否制定了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ?少數(shù)企業(yè)注重眼前利益，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，沒(méi)有制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略；或有的企業(yè)有某種經(jīng)營(yíng)思想，但未形成企業(yè)上下的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。產(chǎn)銷比例可以用系數(shù)來(lái)表示，也可以用百分比來(lái)表示 銷售利潤(rùn)率 ?銷售利潤(rùn)率是反映企業(yè)銷售利潤(rùn)水平的指標(biāo)。 。 :38:0817:38:08March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:0817:38Mar2315Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人
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