房地產(chǎn)降價(jià)促銷策略ppt-文庫(kù)吧
2025-02-14 11:14 本頁(yè)面
【正文】 、房?jī)r(jià)競(jìng)猜、抽簽方式促銷 ? 多種手段一起用 最直接的促銷 —— 降價(jià) 這一促銷手段，由于操作的透明度高，只要打折幅度達(dá)到客戶的心理價(jià)位，購(gòu)房者接受 的程度較高。 ? 12月 3日萬(wàn)科直降 6000元 /平米促銷，銷售量達(dá) 30套，成為當(dāng)日的銷售冠軍。 買房送禮 常規(guī)送法 買房送車（奔馳、寶馬等） 買房送車位、送裝修、黃金、 在市場(chǎng)處于上升期，送禮往往能錦上添花；而當(dāng)市場(chǎng)處于低迷期，如果所送的禮品價(jià)值或用途與消費(fèi)者心理預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，則消費(fèi)者往往會(huì)“不為心動(dòng)”，此時(shí)效果會(huì)比較差。 比較有噱頭的送法 —— 制造轟動(dòng)效應(yīng)，帶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)人氣，通過(guò)人氣的拉升促進(jìn)銷售 ? 買房送奶牛、毛驢；買房送工作、戶口 ? 買房送菜地 ? 買房送“老婆” ? 在整個(gè)就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀的情況下，該銷售措施對(duì)于一些既想買房，家中又有富余勞動(dòng)力的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)有巨大的 “ 誘惑力 ” 。 買房送就業(yè)崗位 “ 夸張 ” 的送法 送次臥（面積） 買一送一 不要錢(qián)了 團(tuán)購(gòu) ?從開(kāi)發(fā)商角度，既可免去因降價(jià)而招致前期高價(jià)成交業(yè)主的聲討與退房之脅 —— “ 批發(fā)價(jià)天經(jīng)地義”，又可借機(jī)炒作出銷售量和知名度。 ?對(duì)購(gòu)房者而言，人多力量大，可以集體去砍價(jià)。 購(gòu)房?jī)r(jià)格全面保護(hù)計(jì)劃 ? 簡(jiǎn)單降價(jià)似乎并不足以打破購(gòu)房者的心理防線，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始研制讓消費(fèi)者買房的“定心丸”。承諾從開(kāi)盤(pán)至交房，全面承擔(dān)“樓市行情波動(dòng)”的風(fēng)險(xiǎn)，若樓盤(pán)所在區(qū)域房?jī)r(jià)下跌，開(kāi)發(fā)商將給予購(gòu)房者差額補(bǔ)償。 回購(gòu)或補(bǔ)差價(jià) 在一定的期間內(nèi)購(gòu)買的房子，開(kāi)發(fā)商在房?jī)r(jià)下跌時(shí)給予客戶差額補(bǔ)償，或者由開(kāi)發(fā)商回購(gòu) 利益明確、方便簡(jiǎn)單，可操作性強(qiáng) 無(wú)理由退房 這種方式看起來(lái)是開(kāi)發(fā)商冒風(fēng)險(xiǎn)為消費(fèi)者著想，體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶的“關(guān)懷”。 但房子畢竟不同于一般消費(fèi)品，真要退起來(lái)是非常困難的。 作用： 給觀望的購(gòu)房者信心，寬松的退出機(jī)制；促進(jìn)銷售，短時(shí)間聚集大量資金 分期首付、零首付促銷 ? 開(kāi)發(fā)商推出了“ 10%首付”的營(yíng)銷策略。開(kāi)發(fā)商表示，在一個(gè)
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