房地產(chǎn)降價促銷策略ppt-文庫吧
2025-02-14 11:14 本頁面
【正文】 、房價競猜、抽簽方式促銷 ? 多種手段一起用 最直接的促銷 —— 降價 這一促銷手段，由于操作的透明度高，只要打折幅度達(dá)到客戶的心理價位，購房者接受 的程度較高。 ? 12月 3日萬科直降 6000元 /平米促銷，銷售量達(dá) 30套，成為當(dāng)日的銷售冠軍。 買房送禮 常規(guī)送法 買房送車（奔馳、寶馬等） 買房送車位、送裝修、黃金、 在市場處于上升期，送禮往往能錦上添花；而當(dāng)市場處于低迷期，如果所送的禮品價值或用途與消費(fèi)者心理預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，則消費(fèi)者往往會“不為心動”，此時效果會比較差。 比較有噱頭的送法 —— 制造轟動效應(yīng)，帶來現(xiàn)場人氣，通過人氣的拉升促進(jìn)銷售 ? 買房送奶牛、毛驢；買房送工作、戶口 ? 買房送菜地 ? 買房送“老婆” ? 在整個就業(yè)形勢不容樂觀的情況下，該銷售措施對于一些既想買房，家中又有富余勞動力的消費(fèi)群體來說有巨大的 “ 誘惑力 ” 。 買房送就業(yè)崗位 “ 夸張 ” 的送法 送次臥（面積） 買一送一 不要錢了 團(tuán)購 ?從開發(fā)商角度，既可免去因降價而招致前期高價成交業(yè)主的聲討與退房之脅 —— “ 批發(fā)價天經(jīng)地義”，又可借機(jī)炒作出銷售量和知名度。 ?對購房者而言，人多力量大，可以集體去砍價。 購房價格全面保護(hù)計劃 ? 簡單降價似乎并不足以打破購房者的心理防線，開發(fā)商開始研制讓消費(fèi)者買房的“定心丸”。承諾從開盤至交房，全面承擔(dān)“樓市行情波動”的風(fēng)險，若樓盤所在區(qū)域房價下跌，開發(fā)商將給予購房者差額補(bǔ)償。 回購或補(bǔ)差價 在一定的期間內(nèi)購買的房子，開發(fā)商在房價下跌時給予客戶差額補(bǔ)償，或者由開發(fā)商回購 利益明確、方便簡單，可操作性強(qiáng) 無理由退房 這種方式看起來是開發(fā)商冒風(fēng)險為消費(fèi)者著想，體現(xiàn)了開發(fā)商對客戶的“關(guān)懷”。 但房子畢竟不同于一般消費(fèi)品，真要退起來是非常困難的。 作用： 給觀望的購房者信心，寬松的退出機(jī)制；促進(jìn)銷售，短時間聚集大量資金 分期首付、零首付促銷 ? 開發(fā)商推出了“ 10%首付”的營銷策略。開發(fā)商表示，在一個
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1