【正文】 鍵材料價(jià)格狀況252。同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)原料價(jià)格走勢圖34 不良率間接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí) *工資率）間接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí) *工資率）間接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率 *工時(shí)）加工費(fèi)二、各成本構(gòu)成要素分析35 二、各成本構(gòu)成要素分析252。當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平252。從人力資源部門獲取相關(guān)勞動力成本信息252。深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品加工工時(shí)36設(shè)備費(fèi)率 =設(shè)備取得成本 *（ 1+利率） * 折舊率n每年設(shè)備可用時(shí)間二、各成本構(gòu)成要素分析37二、各成本構(gòu)成要素分析252。確定設(shè)備原始購入價(jià)值252。確定設(shè)備折舊方法252。了解設(shè)備生產(chǎn)效率252。設(shè)備產(chǎn)能利用率252。確定設(shè)備使用壽命38管理費(fèi)用 =（材料費(fèi) +加工費(fèi)） *管理費(fèi)率管理費(fèi)用的內(nèi)涵：：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等：廣告促銷、業(yè)務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品二、各成本構(gòu)成要素分析39利潤 =（加工費(fèi) +管理費(fèi)用） *利潤率二、各成本構(gòu)成要素分析40三、 總體擁有成本（ TCO）價(jià)格物流成本訂購成本維修成本質(zhì)量成本采購管理成本庫存成本到貨成本采購總成本供應(yīng)績效成本41四、生命周期成本（ LifecycleCosting)適合什么情形 ?資本設(shè)備項(xiàng)目采購供應(yīng)商選擇42四、生命周期成本（ LifecycleCosting)考慮的成本因素167。 維護(hù)成本（ Maintenancecosts)167。 培訓(xùn)成本（ Trainingcosts)167。 部件維修成本（ Repairpartcosts)167。 能源消耗（ Energyuse)167。 廢料和副產(chǎn)品（ Costofscrapandbyproducts)167。 生產(chǎn)費(fèi)用（ Operatingcosts)主要指人工和材料167。 安裝成本（ Installationcosts)43四、生命周期成本（ LifecycleCosting)生命周期成本分析的步驟確定運(yùn)作周期 /作業(yè)類型定義和量化各成本構(gòu)成要素資金時(shí)間價(jià)值折算44五、損益平衡法（ Breakeven analysis） 適合什么情形 ?45五、損益平衡法（ Breakeven analysis） 成本采購數(shù)量Q制造與外購、購買與租賃的決策模型AB46q 缺少對服務(wù)不同客戶類型 /渠道 /市場劃分的真實(shí)成本的認(rèn)識q 成本以集合的高水平來收集q 完全成本分擔(dān)仍然占主導(dǎo)地位q 傳統(tǒng)會計(jì)系統(tǒng)以功能而不是以產(chǎn)出為導(dǎo)向q 企業(yè)理解產(chǎn)品成本而不是客戶成本 — 產(chǎn)品不產(chǎn)生利潤，客戶產(chǎn) 生利潤六、 基于活動的成本計(jì)算 （ ABC） 傳統(tǒng)成本計(jì)算方法的問題47傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失按直接人工與直接材料分配行政管理費(fèi)用及其間接成本48167。 將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動，也就是找出成本驅(qū)動者。167。 ABC的優(yōu)勢是能將每個(gè)客戶相對應(yīng)的成本分離出來，一旦每個(gè)活動水平所對應(yīng)的成本識別出來，就能清楚看到成本與服務(wù)的對應(yīng)情況。ABC ABC成本法特征49跨越功能邊界的任務(wù)活動任務(wù) A任務(wù) B任務(wù) C采購 生產(chǎn) 銷售 營銷 運(yùn)輸 其他50ABC與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較傳統(tǒng)成本計(jì)算方法 英鎊 ABC 英鎊 成本驅(qū)動者薪水計(jì)時(shí)（件）工資折舊租賃 /電力 /電話維護(hù)燃料550580250700100200銷售訂單處理持有庫存揀貨包裝 /訂單組配裝車運(yùn)輸送達(dá)客戶解決問題300600300100200500200380訂單數(shù)貨物價(jià)值訂單種類訂單種類重量客戶位置卸貨次數(shù)訂單種類2380 258051課程內(nèi)容q第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 52一、價(jià)格構(gòu)成要素單價(jià)付款條件（ Payment terms)貿(mào)易交易條件（ Transaction terms)匯率折算運(yùn)輸條件包裝規(guī)范采購提前期（ L/T）53二、 3種定價(jià)模式◆ 市場基礎(chǔ)價(jià)格模型 ◆ 競爭出價(jià) ◆ 成本基礎(chǔ)價(jià)格模型54傳統(tǒng)觀念 今日觀念價(jià)格確定 成本 市場滿足要求 滿足規(guī)格要求 滿足客戶要求適應(yīng)情形 生產(chǎn)導(dǎo)向 客戶導(dǎo)向規(guī)則 加法法則 減法法則計(jì)算原理 成本 +預(yù)定利潤 =售價(jià) 成本 =市場價(jià)格 預(yù)定利潤應(yīng)用原理 Costdrivenpricing Pricedrivencosting二、 3種定價(jià)模式55成本觀念的改變 Costdriven pricing Pricedriven costing 二、 3種定價(jià)模式56三、 5種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析216。競爭性報(bào)價(jià)216。規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場價(jià)格比較216。 基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集216。 獨(dú)立成本預(yù)測模型216。 歷史價(jià)格57四、價(jià)格分析常用方法216。分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單216。原料價(jià)格行情與歷史記錄216。拜訪供應(yīng)商工廠216。貨比三家216。采購費(fèi)率估算法216。價(jià)格調(diào)整的計(jì)算價(jià)格比較表 .doc58五、 廠商 報(bào) 價(jià)之初步 審 核1. 規(guī)格忠實(shí)度 材質(zhì)、公差2. 品質(zhì)水準(zhǔn) 不良率3. 交易條件 付款、訂購數(shù)量4. 物流方式 包裝、運(yùn)輸?shù)?. 品質(zhì)保證 不良處理、售后服務(wù)、可靠性6. VA/VE提案 Cost Down之提案7. 供應(yīng)績效 采購提前期59六、其他主要影響價(jià)格的因素 ◆ 整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競爭性行業(yè)； ◆ 市場結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化； ◆ 成本驅(qū)動和價(jià)格驅(qū)動； ◆ 技術(shù)趨勢和新競爭者引入的障礙； ◆ 供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。60七、價(jià)格上漲的可能原因… …61七、價(jià)格上漲的可能原因 (2)供求關(guān)系可能是其中最重要的原因 !!!三類重要的原因62八、應(yīng)對各種要求價(jià)格上漲的對策… …讓我們一起來想想辦法 !!!63課程內(nèi)容q第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 64降低成本 12種的方法1.通過 VA/VE企化采購成本2.通過目標(biāo)成本法管理采購成本3.通過集權(quán)采購降低采購成本4.通過 ESI/EPI優(yōu)化采購成本5.通過學(xué)習(xí)曲線降低采購成本6.通過長期合約降低采購成本7.通過合理利用商業(yè)交易條件降低采購成本8. 新材料的替代使用9. 本土化采購與國際化采購65一、價(jià)值工程（ VA/VE） 通過組織的努力，針對產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要的機(jī)能。 66 VA/VE的使用環(huán)境67 FCV= 價(jià)值工程原理68成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費(fèi)無效成本輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi) 無效成本輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi) 無效成本輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費(fèi) 輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi) 輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi) 輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費(fèi) 基本機(jī)能制造費(fèi) 基本機(jī)能材料費(fèi) 基本機(jī)能VE 工作機(jī)理Cost downVE Cost down69 運(yùn)作流程（ 1）對功能進(jìn)行定義和定價(jià)（ 2）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí) 是什么？做什么？成本多少？（ 1）產(chǎn)生新的想法（ 2）確定可選擇的解決方案 還可以怎么做？成本多少？（ 1）確定和對比靈活性（ 2）確定和對比適應(yīng)性（ 3）確定和對比成本 這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？好多少？為什么？（ 1）和相關(guān)部門與供應(yīng)商對重要方案評估（ 2）選擇最好的解決方案（ 3）經(jīng)過部門和管理者的批準(zhǔn)（ 4）準(zhǔn)備新的規(guī)格（ 1）審核選擇方案的效果（ 2）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善信息階段評估階段構(gòu)思階段分析階段決策和行動標(biāo)準(zhǔn)化階段70☆ 對象選定與目標(biāo)設(shè)定（ 80/20原則） ☆ 成立 VA/VE改善工作小組 ☆ 情報(bào)收集、整理與分析 ☆ 擬訂降低采購成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)） ☆ 擬訂具體實(shí)施方案☆ 改善方案開展☆ 效果確認(rèn) ☆ 方案 變 更（即 標(biāo) 準(zhǔn)化）與跟 進(jìn) （ Follow up） 實(shí)施步驟71Cost planningCost control Cost improvement 價(jià)值工程帶來成本管理理念變革72二、 Target Costing(目標(biāo)定價(jià)法 ) ◆ 目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購價(jià)格 的目標(biāo)。◆ 根據(jù)客戶或市場制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購成本目 標(biāo)，并通過 Review BOM Costing達(dá)成?！?目標(biāo)定價(jià)證明采購對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。73ESI/EPI 在產(chǎn)品開發(fā)流程中的價(jià)值增殖三、供應(yīng)商 /采購早期參與（ ESI/EPI）OverallValuepotentialHighLow開發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開發(fā)階段制定采購策略 確定需求預(yù)測談判與合約 訂單下達(dá)訂單下達(dá)前 訂單下達(dá)后績效監(jiān)控About70%costdesignedin74 供應(yīng)商 /采購早期參與（ ESI/EPI）應(yīng)用于 產(chǎn)品