【正文】 理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 64降低成本 12種的方法1.costing二、 3種定價(jià)模式55成本觀念的改變 Costdriven pricing Pricedriven costing 二、 3種定價(jià)模式56三、 5種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析216。167。part同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)原料價(jià)格走勢(shì)圖34 不良率間接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí) *工資率）間接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí) *工資率）間接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率 *工時(shí)）加工費(fèi)二、各成本構(gòu)成要素分析35 二、各成本構(gòu)成要素分析252。利潤(rùn)of未來(lái)14 杰克韋爾奇 :“在一個(gè)公司里 ,采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門 , 其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用 . ”六、采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響15采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效表現(xiàn)的影響 Saving 2%Profit 10%Increase sales ??16舉 例采購(gòu)成本占銷售額 60% 直接人工 12%管理費(fèi)用 18% 稅前利潤(rùn) 10%方式 核算原理 目標(biāo)采購(gòu)成本下降人工成本下降管理費(fèi)用節(jié)省銷售額提升Illustrate:IningBureaucracyMoaya（美國(guó)最大的第三方采購(gòu)公司之一）副總裁認(rèn)為： 人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存216。 無(wú)止境的 COST DOWN壓力216。Rightq采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。Procedureofv 成本管理就是談判、壓價(jià)。?直接材料費(fèi)（ Direct Material）?直接人工（ Direct Labor） ?管理費(fèi)用（ Overhead） ?利潤(rùn)（ Profit） 主要取得成本分析30單價(jià)材料費(fèi) 主料輔料不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)利潤(rùn)二、各成本構(gòu)成要素分析31材料費(fèi) 材料費(fèi)主料（材料單價(jià) *使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià) *使用數(shù)量）損耗率（ % ）不良率（ % ）一般性商品（特性維持）二、各成本構(gòu)成要素分析32材料費(fèi) 原材料 數(shù)量 單價(jià) 投入成本主料 100kg 20 2,000輔料 50kg 22 1,100添加物 1kg 1000 1,000合計(jì) 151kg 4,100產(chǎn)出物 數(shù)量AAA 140kg產(chǎn)出率 %產(chǎn)出物 單價(jià)AAA 轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）二、各成本構(gòu)成要素分析33材料價(jià)格信息獲取 二、各成本構(gòu)成要素分析252。 維護(hù)成本（ Maintenance 安裝成本（ Installation拜訪供應(yīng)商工廠216。情報(bào)收集、整理與分析 ☆ 效果確認(rèn) ☆ ◆ 對(duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無(wú)論是 95%、 90%、 85%、 80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。杠桿采購(gòu)重要與供應(yīng)商的關(guān)系一次性常態(tài)性采購(gòu)的特性106三、依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定與供應(yīng)商的關(guān)系Leverage例如： min_time為 3天，安全庫(kù)存即為后 3天的需求量。再訂貨點(diǎn) ◆ 通過(guò)減少生產(chǎn)批量 (Production batch size)降低 WIP 6.產(chǎn)品可以很容易的被 “大規(guī)模flowCommit通過(guò)將進(jìn)行中工作 (WIP) 在更靠近客戶的地并且根據(jù)訂單將半成品轉(zhuǎn)化成成品02,10:35:4810:35:480202,10:35:4810:35:480202,10:35:4810:35:4802上午 二月 2110:35FebruaryAM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。上午 二月 2110:35FebruaryAM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。上午 二月 2110:35FebruaryAM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。scheduleDelivery并且只有在確知客戶最終偏好銷售預(yù)測(cè)的重要性審核銷售訂單付款資金信用審核運(yùn)輸計(jì)劃代理收貨事業(yè)部產(chǎn)品 事業(yè)部物控 事業(yè)部采購(gòu) 采購(gòu)商務(wù) 銷售商務(wù) 代 為什麼要協(xié)同 ?代理商工廠供應(yīng)商119庫(kù)存管理中的冰山現(xiàn)象質(zhì)量隱患超過(guò)保質(zhì)期技術(shù)規(guī)格變更跌價(jià)損失庫(kù)存積壓1202. 庫(kù)存管理中牛鞭效應(yīng)為了更好地平衡供給和需求 ,個(gè)人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢(shì) : 為了更好地平衡供給和需求 ,個(gè)人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢(shì) : ● 協(xié)作的需求規(guī)劃 ● 同步的訂單完成 ● 聯(lián)合的生產(chǎn)能力規(guī)劃分銷渠道真正的客戶需求生產(chǎn)短缺 供給過(guò)量供給 /需求不一致121三、庫(kù)存管理策略安全庫(kù)存分類 ：216。產(chǎn)品形態(tài) 新的采購(gòu)量X=B(1 )N0N87Caquot公式N0 原訂貨量N 現(xiàn)訂貨量P0 訂貨量為 P0時(shí)的單價(jià)P 訂貨量為 N時(shí)的單價(jià) P= P0 4 N0N六、長(zhǎng)期合約 （ Longterm agreement）88七、合理利用交易條件Payment termsStock strategyCurrencyTransportation type89八、折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣90九、本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu) Localization? 尋求更低的勞動(dòng)成本? 更快的響應(yīng)速度? 深入的合作? 高可得性 Globalization? 滿足地域化需求? 尋求 TCO最低? 賣方市場(chǎng)產(chǎn)品? 尋求比較優(yōu)勢(shì)91十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種情形 ?? 產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本? 產(chǎn)品成熟期或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)需要提升成本競(jìng)爭(zhēng)力? 綠色采購(gòu)趨勢(shì)需要尋求環(huán)保材料? 新技術(shù)積極應(yīng)用92十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用采購(gòu)需要扮演的角色？? 新材料送樣測(cè)試? 安排試生產(chǎn)? 材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn)? 要求加入 BOM? 績(jī)效分析報(bào)告93十一、采購(gòu)周期行政作業(yè)前置時(shí)間生產(chǎn)制造 周期運(yùn)輸時(shí)間檢驗(yàn)時(shí)間入庫(kù)時(shí)間Cut downL/T94十一、 采購(gòu)周期采購(gòu)周期代價(jià) :每一周的交期將使采購(gòu)成本增加%,您有沒(méi)算過(guò)這筆帳？95十二、反向拍賣? Multisource ? Big transaction amount ? Clear customer demand ? Buyer’s market? Project purchasing? Demand steady? Cost information lack 適用情形？96十二、反向拍賣（ 2）? Supplier alliance ? Shortterm transaction? Price be too much cared but not TCO面臨的挑戰(zhàn)？97成本管理常用表單 Cost down reportCost down breakdown report98幾種成本管理方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)力 序號(hào) 降低采購(gòu)成本的方式 成本可降低的比例1 改進(jìn)采購(gòu)過(guò)程及價(jià)格談判 11％2 供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量 14％3 利用供應(yīng)商開展即時(shí)生產(chǎn)（ JIT） 20％4 利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝 40％5 供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā) 42％ 資 料來(lái)源：美國(guó)密 執(zhí) 安州立大學(xué)研究 99課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 100 400 70%☆ 獨(dú)立成本預(yù)測(cè)模型216。and設(shè)備產(chǎn)能利用率252?？傮w擁有成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用4.表 2：各行業(yè)采購(gòu)占銷售額的比例行業(yè) 采購(gòu)占銷售額比例（ %）行業(yè) 采購(gòu)占銷售額比例（ %）所有工業(yè)企業(yè) 54 家具和室內(nèi)設(shè)備 48石油和煤產(chǎn)品 83 化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品 48食品和相關(guān)產(chǎn)品 63 機(jī)械（除電器外） 48木材和木產(chǎn)品 60 石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品 46運(yùn)輸設(shè)備 60 電氣和電子設(shè)備 45紙張和相關(guān)產(chǎn)品 54 印刷和出版 35服裝和其它紡織產(chǎn)品49 煙草產(chǎn)品 27資料來(lái)源： DerivedMission任務(wù)導(dǎo)向167。!qQ品質(zhì)（ Quality）TRDLocalPressurethe采購(gòu)成本類型與構(gòu)成2.成本壓榨型之 采購(gòu) Profit Down確定設(shè)備