【正文】 理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 64降低成本 12種的方法1.costing二、 3種定價模式55成本觀念的改變 Costdriven pricing Pricedriven costing 二、 3種定價模式56三、 5種常用工具指導價格分析216。167。part同類產(chǎn)品合格率水準原料價格走勢圖34 不良率間接直接檢查工費（檢查工時 *工資率）間接直接后續(xù)工費（加工工時 *工資率）間接直接設備工費（設備費率 *工時）加工費二、各成本構(gòu)成要素分析35 二、各成本構(gòu)成要素分析252。利潤of未來14 杰克韋爾奇 :“在一個公司里 ,采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門 , 其他任何部門發(fā)生的都是管理費用 . ”六、采購對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響15采購對財務績效表現(xiàn)的影響 Saving 2%Profit 10%Increase sales ??16舉 例采購成本占銷售額 60% 直接人工 12%管理費用 18% 稅前利潤 10%方式 核算原理 目標采購成本下降人工成本下降管理費用節(jié)省銷售額提升Illustrate:IningBureaucracyMoaya（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁認為： 人際關(guān)系與人機關(guān)系并存216。 無止境的 COST DOWN壓力216。Rightq采購人員的期望是一個多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導、小組成員以及銷售人員。Procedureofv 成本管理就是談判、壓價。?直接材料費（ Direct Material）?直接人工（ Direct Labor） ?管理費用（ Overhead） ?利潤（ Profit） 主要取得成本分析30單價材料費 主料輔料不良率加工費（設備、二次加工、檢查）管理費利潤二、各成本構(gòu)成要素分析31材料費 材料費主料（材料單價 *使用數(shù)量）輔料（材料單價 *使用數(shù)量）損耗率（ % ）不良率（ % ）一般性商品（特性維持）二、各成本構(gòu)成要素分析32材料費 原材料 數(shù)量 單價 投入成本主料 100kg 20 2,000輔料 50kg 22 1,100添加物 1kg 1000 1,000合計 151kg 4,100產(chǎn)出物 數(shù)量AAA 140kg產(chǎn)出率 %產(chǎn)出物 單價AAA 轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）二、各成本構(gòu)成要素分析33材料價格信息獲取 二、各成本構(gòu)成要素分析252。 維護成本（ Maintenance 安裝成本（ Installation拜訪供應商工廠216。情報收集、整理與分析 ☆ 效果確認 ☆ ◆ 對于學習曲線的選擇，無論是 95%、 90%、 85%、 80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認識這一點十分重要。杠桿采購重要與供應商的關(guān)系一次性常態(tài)性采購的特性106三、依采購特性及與供應商之關(guān)系來訂定與供應商的關(guān)系Leverage例如： min_time為 3天，安全庫存即為后 3天的需求量。再訂貨點 ◆ 通過減少生產(chǎn)批量 (Production batch size)降低 WIP 6.產(chǎn)品可以很容易的被 “大規(guī)模flowCommit通過將進行中工作 (WIP) 在更靠近客戶的地并且根據(jù)訂單將半成品轉(zhuǎn)化成成品02,10:35:4810:35:480202,10:35:4810:35:480202,10:35:4810:35:4802上午 二月 2110:35FebruaryAM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。上午 二月 2110:35FebruaryAM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。上午 二月 2110:35FebruaryAM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。scheduleDelivery并且只有在確知客戶最終偏好銷售預測的重要性審核銷售訂單付款資金信用審核運輸計劃代理收貨事業(yè)部產(chǎn)品 事業(yè)部物控 事業(yè)部采購 采購商務 銷售商務 代 為什麼要協(xié)同 ?代理商工廠供應商119庫存管理中的冰山現(xiàn)象質(zhì)量隱患超過保質(zhì)期技術(shù)規(guī)格變更跌價損失庫存積壓1202. 庫存管理中牛鞭效應為了更好地平衡供給和需求 ,個人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢 : 為了更好地平衡供給和需求 ,個人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢 : ● 協(xié)作的需求規(guī)劃 ● 同步的訂單完成 ● 聯(lián)合的生產(chǎn)能力規(guī)劃分銷渠道真正的客戶需求生產(chǎn)短缺 供給過量供給 /需求不一致121三、庫存管理策略安全庫存分類 ：216。產(chǎn)品形態(tài) 新的采購量X=B(1 )N0N87Caquot公式N0 原訂貨量N 現(xiàn)訂貨量P0 訂貨量為 P0時的單價P 訂貨量為 N時的單價 P= P0 4 N0N六、長期合約 （ Longterm agreement）88七、合理利用交易條件Payment termsStock strategyCurrencyTransportation type89八、折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣90九、本土化采購與國際化采購 Localization? 尋求更低的勞動成本? 更快的響應速度? 深入的合作? 高可得性 Globalization? 滿足地域化需求? 尋求 TCO最低? 賣方市場產(chǎn)品? 尋求比較優(yōu)勢91十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應用適用何種情形 ?? 產(chǎn)品開發(fā)階段尋求機會設計盡可能低的材料成本? 產(chǎn)品成熟期或市場競爭激烈時需要提升成本競爭力? 綠色采購趨勢需要尋求環(huán)保材料? 新技術(shù)積極應用92十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應用采購需要扮演的角色？? 新材料送樣測試? 安排試生產(chǎn)? 材料承認進度跟進? 要求加入 BOM? 績效分析報告93十一、采購周期行政作業(yè)前置時間生產(chǎn)制造 周期運輸時間檢驗時間入庫時間Cut downL/T94十一、 采購周期采購周期代價 :每一周的交期將使采購成本增加%,您有沒算過這筆帳？95十二、反向拍賣? Multisource ? Big transaction amount ? Clear customer demand ? Buyer’s market? Project purchasing? Demand steady? Cost information lack 適用情形？96十二、反向拍賣（ 2）? Supplier alliance ? Shortterm transaction? Price be too much cared but not TCO面臨的挑戰(zhàn)？97成本管理常用表單 Cost down reportCost down breakdown report98幾種成本管理方法對采購成本的貢獻力 序號 降低采購成本的方式 成本可降低的比例1 改進采購過程及價格談判 11％2 供應商改進質(zhì)量 14％3 利用供應商開展即時生產(chǎn)（ JIT） 20％4 利用供應商的技術(shù)與工藝 40％5 供應商參與產(chǎn)品開發(fā) 42％ 資 料來源：美國密 執(zhí) 安州立大學研究 99課程內(nèi)容q第一部分：采購價值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報價單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 100 400 70%☆ 獨立成本預測模型216。and設備產(chǎn)能利用率252?？傮w擁有成本在采購成本分析中的應用4.表 2：各行業(yè)采購占銷售額的比例行業(yè) 采購占銷售額比例（ %）行業(yè) 采購占銷售額比例（ %）所有工業(yè)企業(yè) 54 家具和室內(nèi)設備 48石油和煤產(chǎn)品 83 化學及相關(guān)產(chǎn)品 48食品和相關(guān)產(chǎn)品 63 機械（除電器外） 48木材和木產(chǎn)品 60 石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品 46運輸設備 60 電氣和電子設備 45紙張和相關(guān)產(chǎn)品 54 印刷和出版 35服裝和其它紡織產(chǎn)品49 煙草產(chǎn)品 27資料來源： DerivedMission任務導向167。!qQ品質(zhì)（ Quality）TRDLocalPressurethe采購成本類型與構(gòu)成2.成本壓榨型之 采購 Profit Down確定設備