【正文】 圍 、 核心主業(yè) 、 生產(chǎn)經(jīng)營 、 貸款期內(nèi)經(jīng)營規(guī)劃和重大投資計劃等情況 。 ? 第 （ 三 ） 款：對借款人所在行業(yè)狀況進(jìn)行深入了解 ， 包括行業(yè)生命周期處于什么階段 ， 行業(yè)中企業(yè)的集中度情況 ， 以及借款人在行業(yè)中的地位等 。 ? 第 （ 四 ） 款：調(diào)查了解借款人的財務(wù)狀況 ， 通過了解應(yīng)收賬款 、 應(yīng)付賬款 、 存貨等具體科目所包含的內(nèi)容 ， 分析企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營方針 。 15 第二章 受理和審查（三）： ? 第 （ 五 ） 款：針對借款人營運資金總需求和現(xiàn)有融資性負(fù)債情況 ， 用以判斷其流動資金貸款規(guī)模是否合理以及對銀行貸款的依賴程度 。 ? 第 （ 六 ） 款：要求了解借款人關(guān)聯(lián)方及關(guān)聯(lián)交易等情況 ， 包括借款人股東情況 、 股東投資其他企業(yè)情況 ， 以及各企業(yè)之間賬務(wù)往來情況等 。 ? 第 （ 七 ） 款：要求調(diào)查階段必須確切地知道貸款具體用途；突出強(qiáng)調(diào)了貸款人必須通過簽訂合同等方式與借款人約定貸款的用途 ， 并且確保貸款用途明確 、 合法 、 真實 ， 不被挪用 。 其次要了解貸款用途相關(guān)交易對手資金占用等情況 ， 通過分析客戶財務(wù)報表相關(guān)科目 、 結(jié)算方式 、 歷史結(jié)算記錄以及實地調(diào)查存貨占用情況 、 客戶生產(chǎn)情況或與交易對手交談等獲取相關(guān)信息 。 ? 第 （ 八 ） 款：要求了解貸款的還款來源 ， 主要從借款人生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生的現(xiàn)金流 、 綜合收益及其他合法收入等角度進(jìn)行分析掌握 。 ? 第 （ 九 ） 款：對擔(dān)保貸款要了解貸款擔(dān)保情況 ， 比如抵 （ 質(zhì) ） 押物的權(quán)屬是否清晰 、 抵 （ 質(zhì) ） 押物是否足值以及變現(xiàn)難易程度 、 擔(dān)保人的擔(dān)保能力等 。 16 第三章 風(fēng)險評價與審批（一）： ? 第十四條 貸款人應(yīng)建立完善的風(fēng)險評價機(jī)制，落實具體的責(zé)任部門和崗位，全面審查流動資金貸款的風(fēng)險因素。 ? 強(qiáng)調(diào)風(fēng)險評價的全面性。按照相關(guān)性原則，根據(jù)信貸業(yè)務(wù)的本質(zhì)要求，凡影響貸款按時回收的相關(guān)因素均應(yīng)納入評價范圍。對于流動資金貸款而言應(yīng)重點分析評價借款人的綜合還款能力。對影響貸款按時回收的因素進(jìn)行科學(xué)分析。 ? 本條要求須有 “具體的責(zé)任部門和崗位 ”負(fù)責(zé)風(fēng)險評價，貸款人應(yīng)從提高風(fēng)險識別能力的角度出發(fā)，建立一支專業(yè)、專注從事固定資產(chǎn)貸款風(fēng)險評價的人員隊伍，將貸款風(fēng)險評價部門與經(jīng)營部門分離，并明確盡職調(diào)查和風(fēng)險評價人員的職責(zé)分工，做出合理的制度安排，體現(xiàn)制衡因素。 17 第三章 風(fēng)險評價與審批（二）： ? 第十五條 貸款人應(yīng)建立和完善內(nèi)部評級制度，采用科學(xué)合理的評級和授信方法，評定客戶信用等級，建立客戶資信記錄。 ? 目前各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部評級制度水平參差不齊。對此，《辦法》要求貸款應(yīng)建立起內(nèi)部評級制度。對已建立內(nèi)部評級制度的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，要根據(jù)業(yè)務(wù)實踐不斷完善方法和手段，鼓勵有條件的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)采用巴塞爾新資本協(xié)議的內(nèi)部評級法。 ? 要采用科學(xué)合理的評級和授信方法?？蛻舻脑u級授信一般采取定量分析和定性分析相結(jié)合的方法。 18 第三章 風(fēng)險評價與審批（三）： ? 第十六條 貸款人應(yīng)根據(jù)借款人經(jīng)營規(guī)模、業(yè)務(wù)特征及應(yīng)收賬款、存貨、應(yīng)付賬款、資金循環(huán)周期等要素測算其營運資金需求（測算方法參考附件），綜合考慮借款人現(xiàn)金流、負(fù)債、還款能力、擔(dān)保等因素，合理確定貸款結(jié)構(gòu)，包括金額、期限、利率、擔(dān)保和還款方式等。 ? 本條主要說明測算流動資金貸款各要素如何確定，總的思路是首先考慮借款人用于日常經(jīng)營營運資金需求量，再扣除其現(xiàn)有融資和能夠投入到日常經(jīng)營的自有資金，缺口即為新增流動資金貸款需求量，詳細(xì)情況見附件所附的測算方法。 ? 對于期限和還款方式，則應(yīng)從借款人的結(jié)算周期、結(jié)算方式以及生產(chǎn)經(jīng)營周期、貨物運輸時間等多方面進(jìn)行確定。 ? 利率與擔(dān)保方式則主要依據(jù)客戶自身的資信實力、償債能力以及以往貸款執(zhí)行情況、銀行在客戶融資中所處的地位、同時可根據(jù)銀行內(nèi)部定價系統(tǒng)（ RAROC測算和經(jīng)濟(jì)資本占用）等多重維度進(jìn)行定價。 19 第三章 風(fēng)險評價與審批（三）： ? 營運資金需求量主要影響因素包括現(xiàn)金、存貨（原材料、半成品、產(chǎn)成品）、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款等。同時，還會受到借款人所屬行業(yè)、經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展階段、談判地位等重要因素的影響。 ? 現(xiàn)有融資主要包括現(xiàn)有銀行貸款、債券、股東借款等。 ? 自有資金主要包括凈利潤和折舊扣除資本性支出、股利支付、到期銀行和其他借款后，可用于彌補(bǔ)營運資金缺口的資金。各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要在調(diào)查基礎(chǔ)上，對客戶營業(yè)收入和各項成本進(jìn)行分析預(yù)測，估算客戶凈利潤。根據(jù)固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等情況，確定折舊和攤銷金額。 20 第三章 風(fēng)險評價與審批（三）： ? 對于存貨中的外購原材料和燃料，要分品種和來源，考慮運輸方式和運輸距離，以及占用流動資金的比例大小等因素確定。 ? 在估算營運資金需求量過程中，要結(jié)合借款人實際情況和未來發(fā)展?fàn)顩r，合理預(yù)測各項資金占用。 ? 對于集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè)應(yīng)從整體把握集團(tuán)流動資金需求，通過合并報表估算貸款額度，避免發(fā)生各關(guān)聯(lián)客戶的過度融資和重復(fù)融資。 ? 對于上述測算方法無法測出融資需求的客戶，可在交易真實性的基礎(chǔ)上，匹配相應(yīng)的貿(mào)易背景和債項根據(jù)具體交易需求確定流動資金貸款額度，但須確保對交易過程中資金流向的控制。 ? 對于季節(jié)性生產(chǎn)可按每年的連續(xù)生產(chǎn)時段作為計算周期估算流動資金需求，主要考慮貸款期限應(yīng)匹配客戶結(jié)算周期、生產(chǎn)周期、回款周期合理確定。 21 第三章 風(fēng)險評價與審批（四）： ? 第十七條 貸款人應(yīng)根據(jù)貸審分離、分級審批的原則，建立規(guī)范的流動資金貸款評審制度和流程，確保風(fēng)險評價和信貸審批的獨立性。 貸款人應(yīng)建立健全內(nèi)部審批授權(quán)與轉(zhuǎn)授權(quán)機(jī)制。審批人員應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)按規(guī)定流程審批貸款，不得越權(quán)審批。 ? 一是要求 “審貸分離 ”，即貸款審批必須獨立于貸款經(jīng)營部門，達(dá)到另一雙眼睛看風(fēng)險的效果； ? 二是要求 “分級審批 ”，要求貸款人建立貸款審批授權(quán)和轉(zhuǎn)授權(quán)制度，以授權(quán)書、轉(zhuǎn)授權(quán)書或制度的形式明確不同層級和審批人員的審批權(quán)限，并在實際的業(yè)務(wù)操作中嚴(yán)格按權(quán)限開展審批，不能超越權(quán)限，或通過貸款分拆等形式變相超越權(quán)限審批。 22 第四章 合同簽訂（一）： ? 第十八條 貸款人應(yīng)和借款人及其他相關(guān)當(dāng)事人簽訂書面借款合同及其他相關(guān)協(xié)議，需擔(dān)保的應(yīng)同時簽訂擔(dān)保合同。 ? 就貸款人和借款人之間的借貸關(guān)系而言，借款合同中的具體約定是貸款人進(jìn)行貸款風(fēng)險管理和支付管理的前提、基礎(chǔ)和依據(jù)?！掇k法》要求合同文本中應(yīng)體現(xiàn)涉及合同法、擔(dān)保法及貸款全流程的風(fēng)險控制措施，這些風(fēng)險既包括法律風(fēng)險、信用風(fēng)險和操作風(fēng)險等貸款的一般風(fēng)險，也包括產(chǎn)品內(nèi)在風(fēng)險。合同中對于各方當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)及違約責(zé)任應(yīng)作出詳細(xì)規(guī)定，以免在貸款發(fā)生問題時，因約定責(zé)任不明確而導(dǎo)致貸款人無法有效實現(xiàn)債權(quán)或行使貸款保全權(quán)利。 23 第四章 合同簽訂（二）： ? 第十九條 貸款人應(yīng)在借款合同中與借款人明確約定流動資金貸款的金額、期限、利率、用途、支付、還款方式等條款。 ? 借款合同應(yīng)當(dāng)具備的必備條款。 ? 關(guān)于貸款用途，借貸雙方應(yīng)在借款合同中約定明確而具體的實際用途，不能僅以 “流動資金需求 ”、 “日常生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn) ”或 “購買原材料 ”等千篇一律的表述替代。 24 第四章 合同簽訂（三）： ? 第二十條 前條所指支付條款，包括但不限于以下內(nèi)容： （一）貸款資金的支付方式和貸款人受托支付的金額標(biāo)準(zhǔn)； （二）支付方式變更及觸發(fā)變更條件； （三）貸款資金支付的限制、禁止行為； （四）借款人應(yīng)及時提供的貸款資金使用記錄和資料。 25 第四章 合同簽訂（三）： 《 辦法 》 要求借貸雙方應(yīng)在合同中約定有關(guān)支付管理的具體內(nèi)容 。 主要包括： ? （ 一 ） 該筆貸款的資金支付方式 ， 是采用貸款人受托支付還是采用借款人自主支付方式 。 對采用貸款人受托支付方式的 ， 還應(yīng)在合同中約定受托支付的起付金額標(biāo)準(zhǔn) 。 ? （ 二 ） 要約定貸款人應(yīng)監(jiān)督貸款資金支付使用情況 ， 該筆貸款的資金支付方式將根據(jù)借款人實際適用資金情況發(fā)生變更 ， 同時要詳細(xì)約定觸發(fā)貸款資金支付方式發(fā)生變更的條件 ， 如借款人信用狀況下降 、 主營業(yè)務(wù)盈利能力不強(qiáng) 、 貸款資金使用出現(xiàn)異常 ，借款人未按誠實信用原則依據(jù)約定用途使用資金等 。 ? （ 三 ） 要明確約定貸款資金支付的限制和禁止性行為 ， 如不能違反雙方約定的用途或事項支付資金 ， 不能將資金支付到違反國家法律法規(guī)禁止的領(lǐng)域等 。 ? （ 四 ） 為確保貸款人能夠切實監(jiān)督貸款用途 ， 對采用貸款人受托支付方式的 ， 借款人應(yīng)在貸款發(fā)放前提交能夠證明貸款資金用途的相關(guān)資料 ， 對采用借款人自主支付方式的 ， 應(yīng)在貸款人要求的時間內(nèi)提供用款記錄和相關(guān)資料 ， 已備貸款人檢查 。 26 第四章 合同簽訂（四）： ? 第二十一條 貸款人應(yīng)在借款合同中約定由借款人承諾以下事項： （一）向貸款人提供真實、完整、有效的材料； （二）配合貸款人進(jìn)行貸款支付管理、貸后管理及相關(guān)檢查； （三）進(jìn)行對外投資、實質(zhì)性增加債務(wù)融資，以及進(jìn)行合并、分立、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等重大事項前征得貸款人同意； （四）貸款人有權(quán)根據(jù)借款人資金回籠情況提前收回貸款； （五）發(fā)生影響償債能力的重大不利事項時及時通知貸款人。 ? 《辦法》要求借款人在合同中對一些重要事項作出承諾，這里的重要事項包括對貸款的安全性可能產(chǎn)生風(fēng)險的因素，如申請資料的真實性風(fēng)