20 xx年保險(xiǎn)公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告參考-文庫(kù)吧
2025-05-13 08:53 本頁(yè)面
【正文】 中宏安泰其它 11 2 0 0 2 年1 —9 月個(gè)險(xiǎn)F Y P0 50000 100000 150000其它太平中宏太保安泰友邦平安國(guó)壽2020年1 —9 月個(gè)險(xiǎn)FYP–XX一直將 XX作為其首要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比較兩者的業(yè)績(jī)，我們不難發(fā)現(xiàn)，至 3月份開(kāi)始， XX的個(gè)險(xiǎn) FYP已經(jīng)連續(xù)超過(guò) XX…… –截止到 8月底， XX今年的保費(fèi)計(jì)劃任務(wù)已經(jīng)全部完成，但其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的勢(shì)頭卻沒(méi)有絲毫減弱 … 業(yè)務(wù)狀況 —— 業(yè)績(jī)指標(biāo) 2 0 1 0 年X X 和X X 業(yè)績(jī)比較圖02000400060008000100001200014000160009月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 TotleFYP太平洋安泰友邦 12 第二部分 XX的經(jīng)營(yíng)特色 13 182。培訓(xùn)體系 182。激勵(lì)機(jī)制 182。品牌宣傳 XX提倡走與眾不同的道路，尤其是在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)舉措、對(duì)外宣傳方面等方面追求獨(dú)樹(shù)一幟。正是這樣大膽創(chuàng)新的理念塑造了今天的 XX品牌。以下三個(gè)方面頗能體現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)特色 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 182。培訓(xùn)體系 182。激勵(lì)機(jī)制 182。品牌宣傳 第二部分 XX的經(jīng)營(yíng)特色 15 銜接教育 專(zhuān)案課程 正式教育 XXXX的訓(xùn)練體系由以下三方面構(gòu)成 16 （職前輔導(dǎo)班） ? 公會(huì)代理人考試 ? 基礎(chǔ)訓(xùn)練 ? 新兵訓(xùn)練 ? 報(bào)告班長(zhǎng) 基礎(chǔ)訓(xùn)練 CA訓(xùn)練 CA初階 ： ?卓越的專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)（ PPS） ?成功觀念 ?PSS銷(xiāo)售環(huán) ?業(yè)務(wù)行政時(shí)間 ?商品組合話術(shù) ?核保座談 CA中階： ?溝通技巧 ?拒絕處理 ?業(yè)務(wù)品質(zhì) ?行銷(xiāo) EQ—ABC CA高階： ?時(shí)間管理 ?客戶服務(wù) ?社會(huì)保險(xiǎn) ?匯繳件開(kāi)拓 AS養(yǎng)成 ： ?增員與選才 ?認(rèn)識(shí) AS工作與角色 AS初階： ?AS訓(xùn)練（一） ?輔導(dǎo)與激勵(lì) —AS角色與心態(tài) —訓(xùn)練與輔導(dǎo) —激勵(lì)與回饋 —如何使用訓(xùn)練教材 AS中階： ?新進(jìn) AS回娘家 ?時(shí)間管理 ?壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng) ?報(bào)表管理 AS訓(xùn)練 SAS、 UM、 AMG訓(xùn)練 SAS： ?計(jì)劃與組織 —計(jì)劃 —組織發(fā)展 激勵(lì)技巧 XXXX管理模式（ AMP） UM/AMG ?邁向領(lǐng)導(dǎo) —管理與領(lǐng)導(dǎo) —授權(quán) —建立與團(tuán)隊(duì) —參與式管理 在每個(gè)階段修滿培訓(xùn)學(xué)分是每一位業(yè)務(wù)員獲得晉升的必要條件 正式教育 —— 與 XX相比， XX更關(guān)注正式業(yè)務(wù)員（ CA）的培訓(xùn)規(guī)劃與實(shí)際操作訓(xùn)練 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 銜接教育是 XXXX最為重視的培訓(xùn) 保戶開(kāi)拓 爭(zhēng)取面談 激發(fā)興趣 發(fā)現(xiàn)需求 計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì) 說(shuō)明 推銷(xiāo)要領(lǐng) 遞送保單 促成 拒絕處理 顧問(wèn)式推銷(xiāo) ?課程時(shí)間安排為 100天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同業(yè)在該方面的時(shí)間投入； ?XX認(rèn)為，他們?cè)谠摲矫娴木?xì)安排與實(shí)踐對(duì)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正率、留存率的提高起到了關(guān)鍵性作用 18 課程： 火鳳凰研習(xí)會(huì) ——顛峰銷(xiāo)售心理學(xué) 對(duì)象： AS以上主管 時(shí)間： 3天 內(nèi)容： ?面對(duì)自我成長(zhǎng)的挑戰(zhàn) ?規(guī)劃成功的途徑 ?設(shè)定目標(biāo)解決問(wèn)題 ?擁有生命力的人際關(guān)系 課程： 對(duì)象： 入司三個(gè)月以上業(yè)務(wù)員 時(shí)間 ： 1天 內(nèi)容： ?了解自我，自我評(píng)量 ?了解別人，作人格特質(zhì)分析 ?了解彼此間差異 ?解決因差異引起的問(wèn)題 專(zhuān)案教育課程是對(duì)業(yè)務(wù)員正式教育以及銜接教育的補(bǔ)充 專(zhuān)案教育 ?課程由外部引進(jìn)，業(yè)務(wù)員自行報(bào)名。公司承擔(dān)大部分培訓(xùn)所需的費(fèi)用，業(yè)務(wù)員貼補(bǔ)小部分費(fèi)用 19 182。培訓(xùn)體系 182。激勵(lì)機(jī)制 182。品牌宣傳 第二部分 XX的經(jīng)營(yíng)特色 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 XX的 《 基本法 》 —— 鼓勵(lì)長(zhǎng)期服務(wù) ?XX的 《 基本法 》 規(guī)定，代理人 男性至 60歲，女性至 55歲（正式業(yè)務(wù)員滿 50歲須放棄）按照 一定的 標(biāo)準(zhǔn)提供退休養(yǎng)老保障金 ； ?目前在 XX為代理人提供福利保障的保險(xiǎn)公司僅有少數(shù)幾家合資保險(xiǎn)公司。 XX是 XX第一家為代理人提供整套福利制度，包括提供終身退休養(yǎng)老金保障的保險(xiǎn)公司。 ?XX《 基本法 》 的考核指標(biāo)是以業(yè)績(jī)規(guī)模導(dǎo)向?yàn)樵O(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)的是提高代理人隊(duì)伍的留存率，鼓勵(lì)代理人為公司長(zhǎng)期服務(wù)。 ?在公司成立初， XX為招募高產(chǎn)能、有經(jīng)驗(yàn)者，更注重挖角方面的投入，而在 《 基本法 》方面投入相對(duì)較少。因此， XX的 《 基本法 》 與同業(yè)相比，條件并無(wú)特別突出和優(yōu)惠。（ 具體內(nèi)容及規(guī)則請(qǐng)參閱報(bào)告的附件） ?而真正體現(xiàn) XX對(duì)代理人隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)的地方在于其競(jìng)賽激勵(lì)的投入及方案制定。 21 12月11月10月9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 世界杯 國(guó)內(nèi)高峰 亞洲杯 ?與世界各地兄弟公司的競(jìng)賽 ?2020年起，連續(xù)三年蟬聯(lián)冠軍 ?與亞
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