建設優(yōu)秀團隊-文庫吧
2025-02-13 14:19 本頁面
【正文】 產(chǎn)品和服務方式引進時 改變工作表現(xiàn)時 傳授技巧時 業(yè)務不忙的時候等等 培訓首先要考慮的是？ 是確定需求 一次無需求 /無效果的培訓的損失？ 培訓什么 首先是態(tài)度（價值觀和心態(tài)） 其次才是知識和技巧 行為和習慣改變 20%75%5% 沒有充足的動力 對銷售有錯誤認識 害怕失敗 他們沒有做出承諾 他們不知道該做什么 團隊里的員工為什么總是不如我？ 培與訓的關系 什么是培 — 是你以前不知道的東西現(xiàn)在教給你讓你知道 什么是訓 — 是你以前知道的東西經(jīng)過一些方法或技巧讓你做的更好 我說給你聽、我做給你看、你做給我看 管理者培訓的心態(tài) 企業(yè)不能成長是我的責任 管理者的責任就是“成就他人” 你成為管理者是因為你可以做更重要的事情而不是更多的事情 培訓效果差的原因 培訓內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性和完整性 過分強調(diào)技巧 管理者缺乏培訓能力 講授者的個性化東西太多，不可復制 培訓本身沒有考核所以沒有學習壓力 新人培訓流程 統(tǒng)一價值觀 認識行業(yè)、企業(yè)與專業(yè)（請用五個詞匯來描述） 牢固掌握基礎知識與商務技能 熟悉產(chǎn)品和業(yè)務流程 掌握基本營銷技能 產(chǎn)品營銷技能 每個階段都應該演練、考核，考核要有人出局 幾個 NLP心法 無言地位，培訓師在學員心目中是一個掌握了一些他不懂的學問的人，這就是一個權(quán)威的暗示。 大部分學員普遍力量不足，學員之所以成為學員就是有些問題解決不了。 肯定是一個人成長過程中培養(yǎng)處自信的主要途徑，所以培訓師要千方百計給學員一些肯定。 培訓形式的劃分 Teacher，適合于剛
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