建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)-文庫吧
2025-02-13 14:19 本頁面
【正文】 產(chǎn)品和服務(wù)方式引進(jìn)時(shí) 改變工作表現(xiàn)時(shí) 傳授技巧時(shí) 業(yè)務(wù)不忙的時(shí)候等等 培訓(xùn)首先要考慮的是？ 是確定需求 一次無需求 /無效果的培訓(xùn)的損失？ 培訓(xùn)什么 首先是態(tài)度（價(jià)值觀和心態(tài)） 其次才是知識(shí)和技巧 行為和習(xí)慣改變 20%75%5% 沒有充足的動(dòng)力 對(duì)銷售有錯(cuò)誤認(rèn)識(shí) 害怕失敗 他們沒有做出承諾 他們不知道該做什么 團(tuán)隊(duì)里的員工為什么總是不如我？ 培與訓(xùn)的關(guān)系 什么是培 — 是你以前不知道的東西現(xiàn)在教給你讓你知道 什么是訓(xùn) — 是你以前知道的東西經(jīng)過一些方法或技巧讓你做的更好 我說給你聽、我做給你看、你做給我看 管理者培訓(xùn)的心態(tài) 企業(yè)不能成長(zhǎng)是我的責(zé)任 管理者的責(zé)任就是“成就他人” 你成為管理者是因?yàn)槟憧梢宰龈匾氖虑槎皇歉嗟氖虑? 培訓(xùn)效果差的原因 培訓(xùn)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性和完整性 過分強(qiáng)調(diào)技巧 管理者缺乏培訓(xùn)能力 講授者的個(gè)性化東西太多，不可復(fù)制 培訓(xùn)本身沒有考核所以沒有學(xué)習(xí)壓力 新人培訓(xùn)流程 統(tǒng)一價(jià)值觀 認(rèn)識(shí)行業(yè)、企業(yè)與專業(yè)（請(qǐng)用五個(gè)詞匯來描述） 牢固掌握基礎(chǔ)知識(shí)與商務(wù)技能 熟悉產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程 掌握基本營(yíng)銷技能 產(chǎn)品營(yíng)銷技能 每個(gè)階段都應(yīng)該演練、考核，考核要有人出局 幾個(gè) NLP心法 無言地位，培訓(xùn)師在學(xué)員心目中是一個(gè)掌握了一些他不懂的學(xué)問的人，這就是一個(gè)權(quán)威的暗示。 大部分學(xué)員普遍力量不足，學(xué)員之所以成為學(xué)員就是有些問題解決不了。 肯定是一個(gè)人成長(zhǎng)過程中培養(yǎng)處自信的主要途徑，所以培訓(xùn)師要千方百計(jì)給學(xué)員一些肯定。 培訓(xùn)形式的劃分 Teacher，適合于剛
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