建設(shè)優(yōu)秀團隊-wenkub
2023-03-14 14:19:47 本頁面
【正文】 建立溝通的共同語言 保留員工的手段之一 建立銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力量的手段之一 培訓(xùn)是有計劃的幫助員工改變工作表現(xiàn)的過程 什么時候培訓(xùn) 新人入職時 新的產(chǎn)品和服務(wù)方式引進時 改變工作表現(xiàn)時 傳授技巧時 業(yè)務(wù)不忙的時候等等 培訓(xùn)首先要考慮的是？ 是確定需求 一次無需求 /無效果的培訓(xùn)的損失？ 培訓(xùn)什么 首先是態(tài)度（價值觀和心態(tài)） 其次才是知識和技巧 行為和習(xí)慣改變 20%75%5% 沒有充足的動力 對銷售有錯誤認識 害怕失敗 他們沒有做出承諾 他們不知道該做什么 團隊里的員工為什么總是不如我？ 培與訓(xùn)的關(guān)系 什么是培 — 是你以前不知道的東西現(xiàn)在教給你讓你知道 什么是訓(xùn) — 是你以前知道的東西經(jīng)過一些方法或技巧讓你做的更好 我說給你聽、我做給你看、你做給我看 管理者培訓(xùn)的心態(tài) 企業(yè)不能成長是我的責(zé)任 管理者的責(zé)任就是“成就他人” 你成為管理者是因為你可以做更重要的事情而不是更多的事情 培訓(xùn)效果差的原因 培訓(xùn)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性和完整性 過分強調(diào)技巧 管理者缺乏培訓(xùn)能力 講授者的個性化東西太多，不可復(fù)制 培訓(xùn)本身沒有考核所以沒有學(xué)習(xí)壓力 新人培訓(xùn)流程 統(tǒng)一價值觀 認識行業(yè)、企業(yè)與專業(yè)（請用五個詞匯來描述） 牢固掌握基礎(chǔ)知識與商務(wù)技能 熟悉產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程 掌握基本營銷技能 產(chǎn)品營銷技能 每個階段都應(yīng)該演練、考核，考核要有人出局 幾個 NLP心法 無言地位，培
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