某咨詢品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)-文庫吧
2025-02-13 11:37 本頁面
【正文】 研藍(lán)帶 珠江 生力 喜力 青島 金威其它被提及的主要品牌? 藍(lán)妹? 嘉士伯? 麒麟? 百威? 太陽啤? Corona? 三得利GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3310百威在深圳地區(qū)已經(jīng)建立起領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)過去 3個(gè)月飲用過的品牌百分比資料來源 : URC市場(chǎng)調(diào)研過去 3個(gè)月經(jīng)常飲用的品牌百分比金威青島珠江生力喜力深圳舉例GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3311但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的積極拓展進(jìn)一步加劇競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，削弱百威的原有優(yōu)勢(shì) 深圳舉例深圳地區(qū)市場(chǎng)占有率百分比金威青島1999 2023? 積極拓展渠道– 青島啤酒將可能進(jìn)攻士多店這一主體零售終端? 運(yùn)用多種方式提高渠道占有率– 在商場(chǎng)使用堆頭，現(xiàn)場(chǎng)促銷等形式– 積極發(fā)展餐館渠道，現(xiàn)有份額已與金威平分秋色? 產(chǎn)品推廣集中化– 重點(diǎn)推廣青島純生啤酒主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)舉措GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3312金威青島 **燕京由于價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，使百威的邊際利潤(rùn)在全國(guó)處于領(lǐng)先地位平均價(jià)格元 /箱 ** 以 24件 /箱計(jì)** 青島全國(guó)市場(chǎng)銷售平均價(jià)格 資料來源 : 粵海報(bào)告；上市公司年報(bào)；麥肯錫分析銷售成本 邊際利潤(rùn)GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3313但百威在價(jià)格制定上缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性主要問題 具體表現(xiàn) 形成原因?定價(jià)機(jī)械?價(jià)格沖突?簡(jiǎn)單的以成本加價(jià)法定價(jià)?在深圳以外地區(qū)的消費(fèi)者認(rèn)為 “價(jià)格有欠公道 ”?缺乏真正的低價(jià)位產(chǎn)品?類似產(chǎn)品如普通金威和綠金威定價(jià)接近，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)?缺乏科學(xué)的定價(jià)方法?市場(chǎng)調(diào)查匱乏，無法掌握消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度?缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析?缺乏從品牌總體角度考慮的定價(jià)系統(tǒng)，各自為政GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3314*以綠金威 110， 640ml， 12紙箱為標(biāo)準(zhǔn) (2023年 712月 )**以珠江啤酒市場(chǎng)平均價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)***以綠金威 110， 640ml， 12紙箱為標(biāo)準(zhǔn) (2023年 112月 )資料來源： 金威財(cái)務(wù)報(bào)告；麥肯錫分析金威必須改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本以實(shí)現(xiàn)低價(jià)位大眾產(chǎn)品的利潤(rùn)獲取可能的將本措施銷售單價(jià)(不含稅 )直接材料***直接人工***其它直接費(fèi) ***邊際貢獻(xiàn)? 調(diào)整麥芽、大米調(diào)制比例? 降低原材料采購成本? 改革包裝，降低包裝成本? 提高人員工作效率? 節(jié)省生產(chǎn)能耗現(xiàn)有單價(jià) *低價(jià)產(chǎn)品銷售單價(jià) **GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3315百威在廣州已經(jīng)建立起強(qiáng)大的本地名牌認(rèn)識(shí)，并可進(jìn)一步擴(kuò)展到周邊地區(qū)品牌認(rèn)知度（第一提及 +其它提及）資料來源 : URC市場(chǎng)調(diào)研百分比深圳東莞廣州江門珠江 生力 青島 金威廣州珠江生力 金威東莞青島金威 珠江深圳珠江 藍(lán)帶 金威江門青島GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3316百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論? 廣東地區(qū)的啤酒市場(chǎng)規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對(duì)高速的增長(zhǎng)。百威啤酒有機(jī)會(huì)利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步向外擴(kuò)張。但是，面對(duì)各個(gè)差異化市場(chǎng)和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價(jià)、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 麥肯錫根據(jù)對(duì)廣東市場(chǎng)消費(fèi)群體的詳細(xì)調(diào)研分析，并充分借鑒國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)為：百威應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對(duì)高檔、個(gè)性化和大眾消費(fèi)市場(chǎng)。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略? 百威近期的工作重點(diǎn)應(yīng)是對(duì)現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價(jià)位新產(chǎn)品。對(duì)于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)進(jìn)一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出 . .....GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3317百威應(yīng)建立六種核心產(chǎn)品品質(zhì)新鮮價(jià)格健康特制金威純生普通金威綠 “綠金威 ”??分在性市場(chǎng)同質(zhì)性市場(chǎng)GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3318我們對(duì)廣東地區(qū)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念啤酒一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)六號(hào)描述? 一種個(gè)性化的高檔啤酒? 體現(xiàn)飲用者的新潮，時(shí)尚，活力和與眾不同的特點(diǎn)? 價(jià)格最高，與喜力相當(dāng)? 一種尊貴的啤酒? 體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會(huì)地位? 價(jià)格高，但略低于國(guó)外品牌? 天然，純凈，營(yíng)養(yǎng)，保健? 比珠江純生價(jià)格略高? 運(yùn)用首創(chuàng)的獨(dú)特保鮮技術(shù)和系統(tǒng)? 貫穿整個(gè)生產(chǎn) 銷售 消費(fèi)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)? 最大程度的保持啤酒的鮮爽口感? 比珠江純生價(jià)格略高? 可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒 *? 適合主流消費(fèi)的高品質(zhì)啤酒 (12。 )? 價(jià)格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)? 廣東省名牌企業(yè)針對(duì)? 大眾消費(fèi)市場(chǎng)推出的清爽型啤酒 (10。 )? 低價(jià)位，但略高于珠江*僅針對(duì)深圳被訪者對(duì)應(yīng)的金威產(chǎn)品? 夜場(chǎng)時(shí)尚型（新產(chǎn)品）? 金威特制? 保健型（新產(chǎn)品）? 純生? 老金威? 新 “綠金威 ”GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3319資料來源： URC市場(chǎng)調(diào)研；麥肯錫分析各地市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)核心產(chǎn)品的市場(chǎng)需求各不相同各類核心產(chǎn)品占市場(chǎng)總量的百分比萬噸，百分比
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